58电商论坛 发表于 1-18 14:53

春季商品的布局技巧,做好店铺规划,来年顺利爆发


重要提示
视频资料无加密【常用视频格式(AVI、MP4等),手机电脑均可观看】
➤精品合集资源   ➤淘宝开店教程   ➤淘宝美工教程      ➤电商商城源码       ➤网络赚钱项目
➤超级VIP资源   ➤淘宝美工素材      ➤京东运营课程      ➤拼多多运营课程    ➤跨境电商课程

春季商品的布局技巧,做好店铺规划,来年顺利爆发

大家好,我是58电商论坛。

由于下周开始,很多地方的快递就开始停运了,加之年货节的流量数据平平,很多商家已经开始做好关店修业的准备,打算先回家回个血,年后再来新的一轮奋战。

当然也有很多电商人坚守着“不破楼兰终不还”的决心,不管什么节日,都没有店铺数据重要,就算全国人民都休息,他们也适中坚守在流量寥寥的店铺之中,然而不管是放假还是不放假,有很多店家还是容易陷入流量的困局。

比如最近布局春款的店铺,发现自己商品的点击率和链接权重始终养不上去,而在年后,等到正当时节的流量又承接不住,其中最核心的因素,还是由于店铺的规划没有做好。

今天58电商论坛就给大家分享一下关于春季商品的布局技巧,帮助大家做好店铺规划,打好基础,等到来年,顺利爆发。

一、子类目权重

大部分季节性商品的店铺,应该都遇到过类似的情况:提前布局的商品早前数据特别差,以为没有希望了,发现竞品的同款爆了,明明是自己先打的款,结果最后连流量的汤都没喝上。

在主图和内功没有问题的情况下,那么最大的可能就是我们的布局出现了问题。

其实系统本身对于季节性商品是存在所谓的评判标准的,简单来说就是子类目权重,比如在服装这个大类目下,冬季的加绒卫衣、加绒外套、羽绒服等等类目在对应的季节会有类目权重加持。

因此在冬天卖冬装往往会比冬天卖夏装更容易积累链接权重,当然和链接的点击率、转化率也有相关性,因此在做非应季款商品铺垫的时候,数据都会稍微低一些。

这也就是为什么一些大店铺、或者现在已经开始铺垫春款的中小商家觉得焦虑的原因,并非市场面临寒冬,而是由于需求还没有爆发,以及子类目权重较低的原因。

二、春款布局方法

常规的春款布局之中,大部分商家已经在年前完成了选款、测款,并且在春节前开始做基础单量铺垫,等到年后再做好单量和流量的提升,基本上气温回升,符合市场的款基本都能爆发。

然而大部分人在实操的过程中出现的问题就是,年前基础难做,转化率提不起来,潜力款的表现力平平。

年后到了对应的季节,需求量增大,大家都在疯狂强同一批流量,自己要么是花不起钱,要么是钱花不出去,一来二去,同行该爆的都爆了,该挣的也都挣了,只有自己的店铺,不多不少的出了零星几单一个热季又过去了,只能不咸不淡的等待下一个新的机会。

其实这是因为,大部分人在铺垫的时候,就已经走偏了。

选款-测款-打爆,这套逻辑似乎没有什么问题,或者说符合大部分商品的运营逻辑,但是对于季节性商品来说,在测款之后,我们最好添加“狸猫换太子”的一步,来达成事半功倍的效果。

由于春节前做的基础,在春节期间不操作,数据就会有一个回落,因此有的店铺在春节期间也会保持正常的操作,但是操作幅度不大的店铺,在春节期间的动作并不会有太大的收益,大部分还是在“保持数据”的边缘徘徊。

因此直接在节前推爆款,那么就要面对起步难,数据回落,数据复苏,以及养分冲量的步骤,由于节后竞争会更加激烈,所以流量成本往往也就水涨船高,推广预算不足的基本上就容易被挤出市场。

想要在节后获得低价流量,那么高权重的计划是必不可少的,想要降低ppc,那么质量分就不能过低,而快速提高质量分又离不开高点击率,在同行都在竞争的前提之下,光靠优化主图、标题等等来打差异化,提高点击率的方法效果是非常局限的。

因此我们可以在年前,春款竞争不太激烈,对应的关键词出价不高的时候,先建立一个养分计划。

想要快速提高质量分,那么我们就要找出一个非常有吸引力的款来作为我们的核心来运营,然后用绝对的优势达到快速养分的效果,等到年后,再把我们的春季主推款上架,加入计划之中,这样基于计划原有权重,主推款的权重就能快速得到提升。

简单来说就是,假设我们选定的春季主推款是A,那么在节前,我们就找其余的几个有吸引力的款型B\C\D\E等,来建计划养分,等年后春季市场开始复苏,我们在上线A款,加入计划,大力推广,就能避免数据的回落,更容易打爆。

当然,建计划时选的养分的款型必须要有优势,比如说同行市场的售价是99,那么我们可以用59、69等绝对优势的价格来提高点击率、转化率,更快速的增加计划权重,再利用历史计划权重,配合推广,快速拉高A的权重,以达到打爆的目的。

以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助~



页: [1]
查看完整版本: 春季商品的布局技巧,做好店铺规划,来年顺利爆发