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标题: 看透3点快车优化让你快速提升店铺流量 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-22 18:04
标题: 看透3点快车优化让你快速提升店铺流量

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看透3点快车优化让你快速提升店铺流量

各位好，我是58电商论坛，新的分享来了，接着跟各位聊下店铺这块的操作。
日常做店铺时，会有各种问题出现，需要你去解决。我整理一些思路玩法就是希望可以在某些方面帮到你，梳理清楚做店铺的玩法，更好的提升店铺。
平时都是专注的做京东店铺运营方面的，前前后后做了也有8年多的时间了，关注我的朋友都清楚，一直在分享一些思路玩法，喜欢我分享的可以关注，店铺操作有问题的，可以交流。
现在店铺这块操作，需要做好分析，做好布局，才能突破。梳理出自己的玩法，就很重要了。
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现在操作的店铺，整体在拉升状态，店铺目前成长的还是不错的。店铺也是经历一个调整周期，才有这样的结果。
店铺是老店了，之前一天也就几百的成交额，不死不活的，勉强维持。能突破，主要是在引流方面做了调整，不靠单纯的上产品的操作，而是针对市场和产品情况，明确几款主推宝贝，通过推广低价引流。
在实际操作的时候，你也是想着把店铺做好，但总会陷入一些操作上的误区，优化上的错误点，今天就是聊聊这方面的内容。

要不要投放快车引流
对于推广来说，你要总是想着，做推广，就是为了让我花钱，那这个想法不是很合理的。是要投放资金，但不是盲目投放。
因为你要是做过一段时间的店铺，单靠产品的新品权重，获取的流量是有限的，产品如果不快速入搜索池的话，很快就滞销了。
推广的目的，就是引流，因为产品初始权重不高，就需要你通过推广把产品推到更多买家面前，通过你调控关键词，调控人群，优化引流的精准性，那么车子就可以获得好的引流回报。
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毕竟咱们做推广，不是为了别的，而是通过推广能够把免费流量提升起来。现在优化的店，就是通过付费逐步拉升的搜索流量，首页流量。主要还是以免费流量为主，付费是为了稳定搜索关键词和人群。

快车投放要实时优化，不要当看客
快车投放想着有好的引流效果，不是你选词，选款品投放就可以了。要注意实时分析数据，实时调整才行。因为推广是在跟同行竞争流量，在不同的时段，周期竞争情况是不一样的。
这就需要你关注店铺的数据波动，看数据的波动趋势。比如在活动期间，竞争会被拉大，那么你要采取什么策略，主攻策略，还是防守策略。
为什么你快车的数据不稳定，很大一个原因就是拟投放之后，在跟同行的竞争中，处于数据劣势。创意展现不行，创意点击不行，创意转化不行，影响了计划权重。
没有好的权重，后续竞争优势更弱，进入操作的恶性循环阶段。为什么我能做好快车的优化，就是日常主要就是在关注不同关键词的流量趋势，以及人群数据的波动。
一般新车3天不动，跑数据的积累期，三天之后，就要关注数据的变化，调整出价卡位上的投放。
快车权重的波动，除了和自身投放数据有关，同行的竞争会直接影响流量的获取，以及扣费的变动。在投放展示位置的时候，不是卡前三就是好的。要分析，你出多少价，可以卡到，价高的词先不要，找价低的词卡。再者价高卡不住，位置靠后方放，找点击位。因为靠前的位置，成本高，产品初期投放竞争优势跟不上，都是没用的流量。
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现在优化的快车，可以看下报表数据，单位引流成本9毛，在同类目里边，已经是很低的引流成本了，但可以看整体的产品，很好的，少量投入，得到多的引流回报。
通过这样的调控思路，车子还能浪费投放资金么，限额是可控的，流量也是相对可控的。

快车不要迷恋单一数据，要看多维度数据
在做优化时，经常会有朋友问，怎么才能做好快车，是把点击做好就可以了吗，还是把转化做好就可以了。
对于优化，我的思路就是从全局出发。引流阶段不同，需要关注的数据不同。
比如操作初期，我更关注的是展现情况，以及点击的数据情况。因为你做推广引流，流量都拿不到，其他的方面的调整也就涉及不到了。
所以这时候我的操作重点会放在，测试不同的SKU创意上，优先筛选能高展现，高点击的创意计划，边缘创意删掉就可以了。创意不用搞一堆，留几个核心的就可以，创意多了，流量分散，引流效果下滑，需要的是集中的优质点击。
优化点击的主要目的就是前期能够较快的提升计划权重，因为在推广时，初始获取流量的能力很重要。
好的点击，就意味着我有了优化PPC的空间。因为新车刚操作时，数据量还没有，点击花费高。这时候，不要说觉得花费高，车子就停掉，而是要进一步去调整投放，换词，或者调投放位置，优化下费用。
再者就是可以做多计划的引流操作，测试计划权重，培养多个计划引流，这样可以稳定流量。
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优化点击就是为了提高流量精准性，而不是为了单纯要流量，什么访客都要搞来，不要进入纯粹的低价引流操作中，低价不能低质。
操作第二个阶段，就是要关注计划的收藏加购，直接转化，间接转化数据维度。毕竟花钱引流，也是要产出的，有产出权重才能提升上来。
这就需要关注转化关键词，转化人群的操作，以及tCPA出价上的调整才能有效拉升稳定转化。综合调整好了，ROI也会有好的数据维度。
想着做好快车引流，就要考虑清楚，你操作的目的，以及每个阶段想着快车达到什么效果，针对性的去操作就可以。快车只要维护好权重，不需要考虑快车是否赚钱，只要有了流量，有了免费的搜索流量，这对店铺来说才是重要的。
现在做店铺，多少都需要去投入的，只要数据再提升，眼前不盈利，但后边的回报是少不了的，前提是你有这个操作技巧，能够把控。没哈思路的去操作，结果什么样，只有你自己知道了。
店铺操作这块，今天就说这些内容，希望明白主要内容，梳理自己的思路，更好的去做店铺。
我是58电商论坛，操作京东店铺8余年时间，致力于分享自己的操作经验，助力商家成长。
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