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标题: 新品爆款打造流程-推广测试 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-21 19:00
标题: 新品爆款打造流程-推广测试

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新品爆款打造流程-推广测试

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大家好，我是58电商论坛，简单的文字，实用的话

新品链接前期的标签定位+竞争市场确定之后，接着就是对准备好的链接基础进行测试，就不多讲述选品测款的过程，重点测试链接点击率。

点击率的重要性可以决定一个单品前期搜索流量的体量，也决定你的投产消耗的大小，高点击的主图可以至少节省前期20%-30%的消耗投入，从搜索测和广告测来思考，获得搜索访客和广告点击的前期都是曝光量，2个单品在同等曝光量的前期下，高点击的主图获得同等高点击，按照点击权重计算，低点击量的单品想要补足这个权重差，需要花费更多消耗扩大展现曝光量级，才可以补上点击差值，即补足同等权重分。

那么，如何通过付费推广来测试链接主图点击率。

这里可以提供2个投放策略。

投放策略一：海投智能投放--低预算，数据量级小，累积周期5-7天

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对于这种情况的商家来说，可以优选海投测试，其中可优先最大转化进行全时间段进行投放测试，如果前期预算只有30-100元内，那可以优选行业客户点击率高的时间端进行时端投放，在商智--行业--客户分析，进行时间端的查询。

如果在测试周期内，发现点击率低于同行点击率均值过多，低于50%，可直接考虑通过更换产品主图进行二次海投投放测试。

投放策略二：京东快车搜索单元，关键词投放，添加行业搜索+未购买人群进行测试，周期可在3-5内完成，预算要求高，但准确度高。

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重点说明2个点，一个是关键词的选择，直接选择行业类目词即可，控制1-3个即可，其次，这里的人群圈定需要配合行业未购买人群，对于已购买的人群，短时间的行为路径偏向非搜索端口，还有就是行业的干预操作可以通过这个未购买人群包直接进行剔除，避免一些非真实客户的虚假点击，导致测试阶段点击率的不真实，造成结果的误判。

总结，点击率的推广测试是核心，但也是基于选品优品的前期条件，完成推广测试点击之后，可以直接进行运营计划的前期制定，下一篇，对于运营计划的制定，哪些方面是需要重点去考虑的，会进行系统陈述，欢迎关注。

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