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标题: 【双十一必备】制定高效爆款销售计划 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-14 09:21
标题: 【双十一必备】制定高效爆款销售计划

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【双十一必备】制定高效爆款销售计划

大家好我是58电商论坛，随着双11的临近，商家们都在各显神通，希望在最后的一个月中，能有所突破，争取在即将来临的双11中分得一杯羹。

但是很多的商家朋友们都发现了这样一个问题：辛辛苦苦做的爆款计划，执行下来发现根本没有爆起来。同样的款，自己上新了却没有火花，投了不少钱，火的却是别人家的链接，这很有可能就是你的销量计划没做好。

一个爆款的诞生除了基础的选品、营销等等之外，还依托于严密完整的计划，其中一个合理完整的爆款销量是推动商品爆发的必要条件，那么到底如何才能制定出一个合理可行的爆款销量计划呢？

可以简单的分为以下几点：①提升目标②总计划时长③总投入；接下来我们就对这几个要点展开详细的分析。

在我们做一件爆款之前一定要做好必要的市场分析，一般情况之下我们可以根据市场大盘的走向预估出之后一段时间内的热点。

而且在市场中可以明显的看到行业的热点排行以及同行的商家数量，这些数据可以有效的帮助我们筛选出比较有竞争力的品类，再根据大盘的热点走向确定好我们的选品，这样的话就能够顺势借用到行业的流量，从而更加快速帮助我们的商品爆发。

完成了选品，接下来就要制定一个可行的销量计划了，在做爆款销量计划之前，我们必须要明确的一件事情就是我们对于这件目标宝贝的爆款定义，目标宝贝的销量、流量达到什么样的水平才算是一个爆款。

①提升目标

我们可以多参考分析整体的行业平均水平，用常规的水平来衡量和制定自己的目标，然后根据自己实际情况来选定竞品。

比如说我们如果想要做装饰中的国画模块，那么我们就可以选定行业类目，再根交易排行来找到排名靠前的商品，根据实际情况选出自己的竞品链接，算出竞品和自己链接之间目前的差值，这个差值就是我们的增长目标。

例如我们现有的链接的销量为100，我们选定的竞品销量为1000，那么增长目标就是1000-100=900。

②打爆时长

在我们明确了增长目标之后，就要计划打爆时长了，打爆时长的确认有助于我们明确每一天的具体执行目标，更有利于目标的实现。

一个商品的爆发肯定是需要借助一些推力的，也就是我们商品的切入时机很重要。

如果是季节性的商品，那么可以在热季节点前完成打爆计划，如果是一些常规性的商品则可以借助一些营销节点来完成，比如说99大促、618、双11等等。

假设我们想要在双11实现销量突破，成为爆款，那么现在距离双11的第一波预售还剩10天的时间，那么我们的打爆时长就是10天。

③总投入

在我们确认了目标和时间之后，就要来估算自己的成本了，投入可以分成：产品让利和推广费用两个部分来计算，当然如果我们的成本有限，可以在销量目标上稍作调整和优化。

例如我们要在双11之前打出一个爆款，我们的销量提升目标是900件，打爆的时长是10天，投入的资金预算是3万，这样我们的一个打爆销量计划计划框架就完成了。

自己做表格的时候可以把这三个要点放在最前方，然后再根据时间来做流量渠道的拆解。

这里给大家提供一个爆搜的表格，可以作为参考。

接下来就是比较详细的渠道流量拆解了，由于时间比较有限，我们在做计划的时候最好可以把每个渠道每天的计划都详细用表格总结出来。

由于我们所选择的爆款前期可能数据比较有限，而且所预留的打爆时间也不长，那么在选择渠道的时候我们可以通过分析竞品的流量来源，分析他们的关键词以及渠道的成交，来选出性价比比较高的渠道。

在一些流量和成交比较理想的渠道，增加时间和资金的投入，其他表现普通的渠道作为辅助渠道，可以适当减少投入，一些几乎没有流量的渠道则可以酌情放弃。

比如说从这个图例中我们可以看出，在竞品店铺的流量来源中直通车和手淘搜索的流量是最多的，那么我们可以把这两个渠道确定为我们打爆的主要渠道，推荐流量或者其他渠道流量的效果比较一般，那我们就可以把资源往直通车和搜索倾斜，舍弃一些非必要的渠道。

如果入店来源比较复杂的情况之下，我们可以将数据下载到桌面，用访客的降序排列找到优选渠道，如果数据比较少的可以直接估算即可。

直通车和搜索都是以关键词为核心的，那么我们就可以通过分析竞品的进店关键词，选择一些人群与自己商品匹配度比较高的关键词来用。

在确定好渠道之后，我们就要对渠道投入进行估算了，那在进行估算之前我们最好做一下渠道测试，如果时间比较有限的情况下，我们通过参考同行的数据来做一个大概的预估。

各个渠道的投入预算可以总结成为这个公式：渠道预算=渠道目标成交量÷转化率x渠道PPC

以直通车为例，如果该商品的点击转化率是2.5%，那么我们想要在该渠道获得800的成交，就需要有800/2.5%=32000的展现，假设该商品关键词的平均ppc为0.8，那么预估的渠道投入成本就为25600元.

将每个渠道每天的流量和成交目标按照打爆周期来进行拆解，及时调整优化，这样就有利于我们在各个渠道上做好定向的投入优化，来更好的把握运营打爆的节奏。

以上就是我们本期的全部内容，希望能对你有所帮助。

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