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标题: 【淘宝开店运营备战双11】蓄水期多渠道引流+运营优化必备操作 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-16 10:14
标题: 【淘宝开店运营备战双11】蓄水期多渠道引流+运营优化必备操作

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【淘宝开店运营备战双11】蓄水期多渠道引流+运营优化必备操作

年度全民电商狂欢节已正式拉开帷幕，今年的淘系店铺整体来说并不好过，而现在对于已经来临的大促时节，平台对于卖家的整体支持力度其实比往年更高，在一定程度上平台也需要缓解卖家的压力，所以今年的双11值得期待，作为中小卖家，应该如何备战双11，在活动期间占得一席之地呢？

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在有限的时间内，需要做好量的提升，对于双11的爆发是尤为重要的，今年双11分两波，第一波现货及预售的活动时间是11月1日-11月3日，第二波现货及预售是11月11日，意味着活动时间更长，收割力度也会更大，在收割过程是需要量的支持，这里的量不仅仅是流量的提升，还有收藏加购的提升，所以在有限的时间内要做好深度的蓄水，蓄水期就需要做好深度的引流工作，也是我们在双11必须完成的工作内容，多渠道低价引流+运营优化，直接点题开始.

双11冲刺爆发，一方面是流量因素，一方面是产品因素，流量因素包含“多渠道引流、精准引流、自然流量优化等”产品因素包含“产品基础、视觉效果、产品布局、活动力度等”这篇的文章主题主要是全方面讲解流量因素，产品因素已经在“产品布局+流量节点，金九银十爆款季备战双十一
”这篇干货文章内全面讲解了产品布局等问题（有兴趣的朋友可以看文末的放置链接直接跳转查阅）至于运营优化板块内容就更多了，是重中之重！

多渠道引流+运营优化的目的实际上就是获取足够多的流量，用户收藏加购之后，在产品基础视觉效果等问题上的优化，用户在双11活动力度中转化下单，多渠道引流会包含很多内容：直通车、超推、钻展、引力魔方、淘客、内容营销微淘、直播、站外种草、抖音二级跳转等等，如果是全面使用，那就是全渠道引流了，在一定程度上大部分卖家和店铺是达成的，所以对于大部分卖家而言，多渠道低价引流根据店铺实际情况选着是明智之举，一般来说：直通车+超推+钻展+直播+内容营销更适合非标品店铺，直通车+超推+钻展+淘客+直播更加适合全店基础较好的标品店铺

如何做到多渠道低价引流呢？

分别从直通车、超推、钻展讲解

直通车低价引流：主要还是靠关键词和人群的优化调整，同时竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化ppc的重点所在，ppc能不断降低的内核还是来自单品权重的累积提升。

直通车低价引流如图所示：

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双11直通车玩法分三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期

前站蓄水期：店铺品类精准表梳理，对新品打标，潜力款放量测试，测试各词的流量上限

预售预热期：各计划流量聚焦收藏、重点关注加购，可以做关键词计划，人群计划，竞品词计划、长尾词计划全面去做深词路

在收割爆发期：做精准人群的目标流量，精准锁定，包括领取津贴，双11会场人群，购物车人群，购买人群深度收割

超级推荐低价引流：其实超级推荐同样也吃单品权重，主要流量来源就是手淘推荐，其中猜你喜欢流量是重点，在做计划是前期的测试和坑产的稳定提升必须严格把控，在精准引流下不仅仅能低价引流，更能做好深度收割，一般来说超推辅助直通车效果更佳

超推低价引流如图所示：

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双11的超级推荐玩法也分为三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期

前站蓄水期：做好精准标签人群分类，同时开启自定义人群放量测试，做好场景计划开启爆款拉新

预售预热期：这个时间节点需要开启双11场景计划，做目标促进收藏加购，自定义人群计划聚焦，核心款回流

爆发收割期：计划类型营销场景需要切换，重点改为爆发收割，目标促进成交，人群聚焦收藏、加购、购买、浏览多次以上人群

双11转化玩法：钻展相对来说对于店铺是有一定要求的，店铺视觉效果好，整体基础不错，拉新引流收割转化才会更好

钻展玩得好，主要靠三点：人群包测试、资源测试、营销场景与目标

双11活动期钻展主要是配合直通车做拉新--收割，人群包可以利用超推和直通车的直接去推，资源位需要提前测试，蓄水期间营销场景与目标主要是拉加购

双11淘客玩法：

大促前期：淘宝客蓄水预热，为大促活动沉淀销量

大促期间：根据商品爆发需求，高佣金，获取更多站外流量单量输出

大促结束：降低佣金比例，满足日常推广需求即可

双11内容营销：

内容种草：逛逛、有好货、信息流短视频、每日好店、直播

内容节点：氛围造势、意愿激发、聚焦收敛、拔草阶段、破圈尝新

一张图全面了解双11玩法：

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双11淘宝直播：

好物种草--预算开抢--开门红预热--开门红--品类日--狂欢预热期--狂欢日

每一个板块都有细分，直接放一张图更直观

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私域运营上：是重中之重，同样也分为前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期

私域运营分为七个板块：店铺、详情、会员、订阅、客服、淘宝群、本地化

不同板块从不同的方向出发：下图最直观

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双11整体开始时对于很大一部分店铺而言是喜闻乐见的，同时对于有些店铺而言也是很难参与的，这些很难参与会场活动的店铺主要小店新店为主，这类店铺应该怎么做呢？

对于很难参与会场活动的小店新店来说虽然吃不到大量的双11活动流量和转化，但是一样是可以通过渠道引流来获取深度的收藏加购，同时通过在店铺主页面和详情页标注活动信息，此外设置好店内优惠券一样是可以吃到双11活动的流量与转化，所以这类店铺在多渠道引流上需要重点下功夫，低价引流+蓄水期的收藏加购是重中之重，在有限的预算内做高流量流量基础，同时获取足够的收藏加购，这样在两波活动期能全面爆发

做好流量唤醒，前期拿到的收藏加购量，当用户沉淀一段时间后，需要通过推荐位流量完成再次触达，不仅仅是拉新还有收割，这样整体的效果会更佳，无论是大店还是小店当然对于有些产品咱们也是可以定量预售，一方面可以对用户粘连，做好组合的关联销售，满减券，组合优惠等玩法去促进双11店铺整体的爆发，另一方面又可以避免被撸羊毛

一年一度的双11已经来临，作为中小卖家，应该如何备战双11，在活动期间占得一席之地呢？这篇文章值得各位一看，不驰于空想，不骛于虚声，加油，电商人，撸起袖子冲起来

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