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标题: 抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-4 12:03
标题: 抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑

重要提示

视频资料无加密【常用视频格式（AVI、MP4等），手机电脑均可观看】

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抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑

大家好，我是58电商论坛，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。之前在VIP群里讲了很多关于新号不通过短视频起号的方法，但这并不是告诉大家可以放弃短视频。如果你想直播间能够长久开下去，是必定离不开短视频内容的输出。因为抖音平台是靠短视频起家的，它的本质就是分享优质视频内容，因此短视频是不能放弃的。

关于抖音直播的引流渠道常见的有三个：广场推荐、短视频引流、同城。如果你能够打造出足够垂直、优质的短视频内容，那么在短视频和同城这两个渠道里都能收获很好的引流效果。因此，做好开播前的短视频是非常重要的引流方法。

关于不通过短视频起新号的方法，由于之前讲过很多了，这里就不再重复了，想了解的朋友关注我，独家干货私发给你。

这里跟大家介绍一个我亲自操作的案例：

我之前运营了一个新号，从10月8日到10月11日，通过短视频引流，只用了4天时间就使直播间的平均在线提高了40倍，GMV（营业额）和销量提高了6倍，具体数据见下图：

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当时主播只是使用平播的方式，讲述产品的特点，没有用憋单话术等太多的技巧，就提升了直播间的销量，可见优质短视频的输出可以让直播卖货变得非常简单，实现“人在家中坐，客从天上来”的愿望！

店铺权重与平台引流的关系

在讲实操之前，先跟大家讲一下直播间的权重和引流的关系。

直播间的核心权重，免费流量要想增长，我总结出一句话，“GMV的增长”，只要GMV呈现逐渐增长的趋势，（前提你不是刷的）那你的直播间权重就会得到提高，权重提高了，平台才会分配更多的流量给你，流量越多，越有利于提升销量，销量增加有利于GMV的增长，GMV的增长又促进了直播间权重的提高，这是一个相辅相成，互相促进，良性循环的关系。因此在直播间不用过分追求停留时长和互动率，而是要注意直播间整体转化率的提升，停留时长和互动率并不能提高店铺的权重，也不能促进平台引流。

最近流传一句话，直播间的实时权重靠成交密度。成交密度是没错的，但是提升直播间前期的成交密度，必须要解决的2个事情，一个是直播间的成交转化率，一个是直播间的流量精准度！

在直播间起号期，我们能控制的流量精准度，除了付费流量之外，最好用的就是短视频了。

所以，短视频应该怎么做？短视频的播放量怎么才能达到想要的数值？

短视频流量获取的原理

1、短视频的免费播放量要大于3000+

只有当短视频的免费播放量大于3000，平台才会为我们的直播间进行效果比较好的引流。在上述的实操案例中，我们短视频的播放量最高的达到了100万。一个短视频让我们的成交量提升到2万，没有花费一分钱的广告费。（下图）

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2、互打标签，重叠度越高，短视频与直播间的权重越高

当短视频播放大于3000后，流量进入我们的直播间至少就会有150-300个精准流量，当精准流量在直播间产生停留、观看、互动、点赞、加购物车等行为，平台会根据这些精准行为自动为短视频和直播间打标签，标签越准，引入的流量就会越精准。

当短视频的播放量与购物车的点击量、直播间的流量重叠度越大，直播间和短视频的权重提升的就越高。

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3、核心要点：短视频的完播率要高

抖音会将完播率划分为三个等级；30%、50%、70%，假如你发布了一条10秒的短视频，受众只观看了3秒就滑走了，那么你的视频完播率就是30%。短视频的完播率越高，权重就越高，推荐给相应人群的播放量也会越高。

我们做短视频起号的时候，视频内容几乎都是产品展示之类，内容是相当枯燥啊，再加上又是新号期，抖音不知道你需要哪种类型的人群，在这种情况下，想要比较高的播放量，就必须提升视频的完播率。

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