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标题: 淘宝快速赚钱的核心机密 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 11-28 15:33
标题: 淘宝快速赚钱的核心机密

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淘宝快速赚钱的核心机密

大家好，我是58电商论坛，今天和大家来分享赚快钱的核心机密。赚钱了电商才玩得有意思，才能长久玩下去，如果不赚钱你愿意把店铺开下去吗？我们做过电商的可能都见过，有的人赚了很多钱，也有的人店铺开不下去了，这里的差异很明显，其中蕴含着很大的秘密，如果我们知道了这个差异的秘密，然后照着去做，也许也可以开个赚钱的店铺吧！那么你想知道赚快钱的核心机密吗?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

我们开网店，原理很简单，就是买和卖：低价买进高价卖出，这跟炒股票有点像，就是赚个差价。表面看上去原理很简单，实际操作起来还是有点技术含量的，而且开店的人多了，竞争也激烈了，想要在众多竞品当中脱颖而出赚到钱也是比较靠技术的。

这个技术也不是什么高深的物理或化学技术，没那么神秘，它就是：找到正确的产品，用正确的方法，卖给正确的人。我把它归纳为：三正定律。不管我们做什么电商平台，天猫、淘宝、京东、拼多多、抖音小店或者其它平台，我们都要遵守这个三正定律，只有遵守了这个规律才能赚到钱。不信你试试！

我们现在也许很想知道三正定律到底是个什么玩意儿啦？

下面对什么是正确的产品、正确的方法、正确的人做个简要介绍。希望你感兴趣，一定要认真阅读完，边读边动脑筋领会，与其花30分钟而一知半解，不如花1个小时去读懂。我们不怕不懂，就怕似懂非懂，宁愿做个空杯，因为有空杯心态的人懂得去虚心学习！要做就做个满桶水，不要做个半吊子或浅盘子，因为半吊子里面的水容易摇荡出来，白白浪费资源，浅盘子装不了多少东西！

首先，找到正确的产品。

我们做淘系的人，如果有点经验的，可能都知道有个阿里巴巴平台可以进货。它上面有很多厂家入驻，我们可以在上面找到我们想要的产品，而且各种价格带的产品都有，我们还可以找到厂家的联系方式。我们可以先跟厂家对接人联系，谈谈产品功能、特点、优势等，然后谈谈价格。我们可以多找几家厂谈谈，做个对比，这就叫货比三家嘛！也许我们可以找到十家意向厂家，但是没必要每个厂家都订货，因为订货一般有规模效应，也就是说订货越多越便宜，如果我们跟十家厂合作，那么每个厂家订货量都比较少，平均下来价格就比较贵了。所以我们要做好前期考察工作，一个比较好的方法就是寄样品，让每个厂家把产品的样品都寄过来，我们对比质量，参考价格，然后确定一家。这样我们就可以批量进货了，量大了可以摊低平均单价和运输成本，以后还可以长期合作，互利互惠，实现共赢。

我们中国人是个人情社会嘛，如果和厂家合作愉快了，建立起了稳定的关系，以后开展工作就比较顺利一些，说不定哪天有急事，打个电话就解决了，而不用反复谈判磋商，省去了那么多中间环节，给大家节省了时间成本和金钱成本，何乐而不为之。

当然，我们在产品布局的时候，也不一定要把鸡蛋放在一个篮子里面，我们可以多拓展几个产品线。可以把不同的产品线给不同的厂家做，这样可以降低风险。因为意外和明天不知道哪一个先来，所以不知道哪个厂家会先出故障，我们如果有两个或多个合作工厂，就算一家工厂出问题了无法供货，我们还可以从其它渠道进货，这样不至于无货可发。这个涉及供应链安全问题，我们以前分享过供应链的知识，如果你想了解更多，可以58电商论坛学习。

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其次，用正确的方法运营。

一、上架产品

上架产品的时候，要注意类目一定要放对，然后就是属性一定要填写正确并尽量详细;标题写好;主图做好;详情页做好。这些都是基础的东西，我这里就不详细展开了，往期写过一些分享，如果你感兴趣可以去我的个人首页查找，或者找我私聊。

二、用人工干预的方法做基础销量和评价

我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率等数值，不能太高，也不能太低，要参考竞品的平均值，做到跟竞品差不多。一般前面三天可以比类目竞品平均值高一点，但是到了第四天一定要跟竞品的率值一致。比如，

第一天，率值设置为竞品的1.5倍;

第二天，率值设置为竞品的1.3倍;

第三天，率值设置为竞品的1.1倍;

第四天，率值设置为竞品的1倍，并且以后都是1倍;

我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单数量和流量。

然后就是做坑产递增销量提升：

坑产递增销量提升，坑产销量的提升，首先我们可以人为干预的操作，制作一个人工干预计划，不知道怎么做计划或者如何规避风险的商家可以私聊我，可以帮忙制作计划，计划的单数，可以结合自己产品的真实销售单数，以及参考竞品的数据，根据竞品数据制定当天的计划，压着竞品数据走。

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第一天：操作全标题+半标题(2单左右)

第二天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词(4单左右)

第三天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词(8单左右)

第四天到第七天：第四天后我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店，这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词+实时来源词(每天20-30单左右)，同时必须保持数据一致，转化，收藏，加购的数据。

后面就会到爆发期了：这个时候淘宝会给我们一些展现了，展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去维护转化率、UV值、人气指标等，让各维度的数据都符合行业正常的数值。

其次进行付费流量的销量提升，付费流量我们可以开启直通车和引力魔方，建议款式稳定后人群标签清晰后，才开引力魔方，因为展现类推广的是根据我们现有产品的人群基于系统自主分析，来圈定人群，所以建议人群标签清晰稳定后更好的去操作!（只有真实成交达到一定体量了人群标签才会清晰。）

第三，找到正确的人。

正确的人就是高转化的意向人群。只有人群具备购买需求和意愿，他们才会进店且转化，这些人都有一些共同的特点，那就是人群标签。我们要想找到正确的人，就要我们的产品打上正确的标签，然后通过千人千面中的人群标签匹配机制，引入正确的人。

因为我们前期通过人工干预补单的方法做了基础销量和评价，所以这个时候产品具备了一定的基础。但是这个时候产品标签还不精准，甚至可以说是非常乱的，因为补单的人都是随机购买的，不是真实意图，他们账号上的标签不一定就是你的产品的标签。所以这个时候我们可以通过直通车推广的方法“洗标签”，也叫“纠正标签”，把以前打乱的标签用真实购买、加购和收藏的方式拉回正轨，从而引入真实的精准的流量，促使免费流量爆发。

这里就涉及直通车推广的技术了。我们做直通车需要注意下面几个方面的要点：

第一，关键词精准

关键词要跟类目匹配，还要跟产品的标题匹配。前期词不在多，而在精准，一般选5-10精准的高展现的词即可，用精准匹配，目的就是拉进精准流量，提高点击率和转化率。点击率和转化率是非常重要的两个指标，对于提高关键词质量分和计划权重的作用非常大。前期也没有必要把车子开得很猛，每天100个左右点击就行，等质量分和权重上来了再开始做预算递增，这样可以让直通车的权重提高到一个比较高的水平，从而引来更多的流量，当然看你的预算了，如果直通车开得好，可以持续提高预算，直到一个心理上限值。当然如果效果变差了，也可以降低预算，这个都是可以人为控制的。

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第二，人群标签精准

人群标签溢价对于洗标签来说非常有用的，我们的关键词设置精准了这是基础，做精准人群的溢价就是如虎添翼，加速我们拉正标签的速度。

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基本方法就是：

1. 添加人群标签。可以单个标签独立溢价，也可以两个标签组合溢价，当然也可以三个标签结合，我们可以根据实际人群大小和实际需求自己动脑筋组合。关键点是要跟产品匹配，效果怎么样要去测试。

2. 对人群标签进行溢价。对于小卖家来说，预算有限，一般的方法是低出价高溢价；对于预算充足的大卖家，需要快速大量引流，可以高出价低溢价。不管对于小卖家还是大卖家，我们取个折中的方案，大家可以根据这个自己调节。方案：关键词出价为平均价格的80%，溢价30%起步。让直通车跑1天数据，第二天调节一次，点击率低的标签调低溢价；第二天再跑一天数据，点击率低的再降低一点出价，点击率高的标签提高溢价；以此类推，持续调节7天；然后对转化低的标签调低溢价，对转化高的标签调高溢价。这个时候溢价比例就出现了明显的差异，有的高有的低。持续进行这个操作，逐步强化精准的标签，一段时间后产品的标签就被拉正了。

3.调整时间折扣。时间折扣起始设置为0-1点：50%，1-6点：30%，7-9点：80%，9-23点100%，23-24点：80%；让直通车跑7天数据，然后调节时间折扣。先根据生意参谋的转化数据，了解转化高的时段和转化低的时段，然后根据这个优化时间折扣：转化高的时段提高折扣比例，转化低的时段调低折扣比例。每次调节比率不能太高，一般以5-10%的比例进行调整。这个过程是持续的，动态的，因为市场在变，我们也要跟着一起变，适应变化就是最大的不变！

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这里的三正定律就是赚快钱的核心机密，你学会了吗？赶紧去实践吧！实践是检验真理的唯一标准。

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!

今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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