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标题: 【淘宝开店运营教程】引力魔方打造爆款！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-5 17:18
标题: 【淘宝开店运营教程】引力魔方打造爆款！

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【淘宝开店运营教程】引力魔方打造爆款！

大家好，我是58电商论坛。超级推荐的改变，相信大部分的淘宝商家们都是有目共睹，那么，今天我给大家普及一下引力魔方应该如何玩？今天分享的是普及型干货，各位电商朋友们可以自行参考一下。
一、引力魔方拉手淘方案

1、标签模型

①、定位

打标：客户行为和店铺行为

定标：关键词人群

抢标：竞品人群

收标：铁粉

②、节奏

前期以人气为主，相对精准，往窄了开。在通过种子人群慢慢放大，当你要抢同行客户的时候，这个时候就要往大了开，最后收割收尾的时候再往窄了开。

2、DDQS单品模式

①打标

新品四个周期当中，一开始他根本不在乎你的转化、坑产，他注重的是你的点击率、收藏加购，这些人气指标，如果你是老店新品，你就要针对你的老客户进行打标，新品成长的第一个阶段我们要抓住人气指标。

主题类型：商品推广

计划：自定义

人群：喜欢我店铺的人群、深度行为人群、领券未购买人群、粉丝人群、浏览未购买人群。

出价：中出价、低出价高溢价

屏蔽人群：屏蔽进店人群

目标：促进点击

时间：高转化高点击

地域：高转化高点击

创意：高点击

资源位：首焦/中溢价、前中溢价、中后/中溢价

如果没有老客户群体，人群画像，用直通车拉

(, 下载次数: 2)

②定标

主体类型：商品推广

计划：自定义

人群：关键词

出价：高出高溢

屏蔽人群：屏蔽进店人群

目标：促进点击

时间：行业高转化

地域：重点地域

创意：高转化高点击

资源位：首焦/中出价、前中价、中后/中溢价

③抢标

主体类型：商品推广

计划：智能定向

人群：

(, 下载次数: 2)

出价：低出价

屏蔽人群：屏蔽购买人群

目标：促进成交

时间：行业转化高

地域：重点地域过渡到全部地域

创意：高转化高点击

资源位：全部

④收标

主体类型：商品推广

计划：自定义

人群：

(, 下载次数: 2)
出价：高出价

屏蔽人群：屏蔽已购买人群

目标：促进成交

时间：行业高转化

地域：重点地域

创意：高转化高点击

资源位：全部资源位

总结：这只是一个策略方向，你只需要知道你在什么阶段用什么方向和策略就可以了，你要明白你在干什么，这个阶段需要什么样的计划和标签。

那么，以下是说一下整个引力魔方的体系结构，你们根据自己的商品自行调整。

二、引力魔方动销方案

引力魔方的一个核心点，就是他以前只能做产品页面，现在可以拓展到店铺首页的淘积木页面，通过不同的页面来展现给不同的人看。

1.场景

①新品破零

人群行为

思考：我找到已经在店铺产生过行为的人群，我专门做一个淘积木的新品页面，把他们拉进来，告诉他们满100减多少，或者其他优惠方案，来触达他们，你可以不赚钱，或者稍微亏一点的去触达他们，从而产生转化，这样你即破零了，是不是人群也不会很差。

②低价引流

关键词人群

店铺行为人群

思考：

⑴ 如果你店铺是纯拉新的，那这个时候可以做海量的关键词，让更多的关键词人群过来，而我们的目标是促进成交，我找到关键词包里面那些最近有购买意向的人群进行精准投放。

⑵ 如果你店铺里面本身行为人群比较多，收藏加购也比较多，而且质量比较好，店铺里面不仅有爆款，还有非爆款，或者小爆款群，还有滞销款，清仓款，还有新品潜力款，都可以通过这个落地页来接收。

⑶ 如果你店铺人群基数比较大，非标品上新也不错，这个时候你可以做智能的低价引流。

③店铺抢新

竞争对手人群

思考：可以屏蔽产业带投放，比如江浙沪转化不错，人又多，我给他们优惠一点，然后通过淘积木去承接，还可以让同行看不到你这个优惠。

④店铺转化

店铺行为人群

思考：价格战严重，卖100块钱的东西，过几天卖90多，又过几天卖80多，再过几天70多，如果恶性循环下去，你的店铺流量金额是非常高的，所以你要做一个事情，能长期转化的，如果能尽快收割，你就要尽快收割了。

2.动销策略

①新品破零

主体类型：店铺推广

计划：自定义

人群：

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出价：中出价

屏蔽人群：屏蔽进店人群

目标：促进点击

时间：高点击

地域：高点击高转化

创意：高点击高转化

资源位：首焦

②店铺抢新

主体类型：店铺推广

计划：智能定向

人群：

(, 下载次数: 2)

出价：低出价

屏蔽人群：屏蔽进店人群/屏蔽购买人群

目标:促进成交

时间：行业高转化

地域：高转化高点击

创意：高点击高转化

资源位：首焦

③店铺转化

主体类型：店铺推广

计划：自定义

人群：
(, 下载次数: 2)

出价：高出价

屏蔽人群：屏蔽购买人群

目标：促进成交

时间：行业高转化

地域：重点地域

创意：高点击高转化

资源位：首焦

④低价引流

主体类型：店铺推广

计划：自定义

人群：
(, 下载次数: 2)

出价：中出价

屏蔽人群：屏蔽进店人群

目标：促进成交

时间：行业高转化

地域：重点地域

创意：高点击高转化

资源位：首焦

这个其实是说的，在不同的阶段内，我们应该如何去做出调整。

引力魔方说白了，就是推广对我们而言方便，我们进行大力推广。

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