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标题: 详解爆款打造的核心阶段步骤，让你少走弯路 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 12-11 16:55
标题: 详解爆款打造的核心阶段步骤，让你少走弯路

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详解爆款打造的核心阶段步骤，让你少走弯路

大家好，我是58电商论坛。

如果说电商人有梦想，那么“爆款”一定是拥有忠实信徒最多的，作为电商人的“热宠”大家不是在打爆就是打爆的路上，而关于爆款的话题也被大家拿出了说了无数次。

所以今天我就系统的给大家讲解一下爆款打造的核心阶段步骤，帮助大家建立一个成熟的爆款思维，明确自己在打爆过程中的每一步都处于什么阶段，进而做出精准的决策判断，成功打造出爆款商品。

一、电商起爆的三大核心阶段

电商的思维简单来说就是个人、货、场的问题，确定用户、选出商品、选择平台，这几个问题解决了，那么剩下的就是运营以及打爆的过程。

虽然每个商品的爆发实际操作路径都会根据市场、类目等有所区别，但是爆款成长背后的核心思维本质其实是相同的。

我们打造一个爆款的核心运营可以分为三个成长阶段，每个阶段的目标都会有所差异，在我们第一阶段中，我们的核心目标可以归纳成为入池，第二阶段目标可以总结为:率值赛马，第三阶段就是坑产超越。

每个竞品的诞生都脱离不开这三步，而有些成为了爆款在选款没有问题的情况下，没有成为爆款就说明我们在打爆的对应阶段没有破圈。

那么具体每个阶段的目的和操作都该如何进行呢？

二、打爆第一阶段：小量入池

通常在我们新链接上架的时候是没有什么权重的，虽然官方说对于新链接会有一定的流量扶持，但实际上所谓的扶持流量，可以约等于无效流量。

因为在淘内我们所获取的免费流量中搜索流量和推荐流量占了大头，搜索流量的核心是权重、推荐流量的核心是标签，而我们的新品一没有权重，二没有标签，系统凭什么给你流量而不是那些表现比你好的商品？

大家想靠生意赚钱的人有千千万，选品比你好的也多了去，并不见得所有都成功打造出了爆款，所以前期想靠自然流量起爆的朋友们，我劝大家还是想开一点。

想要让自己的商品在一片“入门级”选手中脱颖而出，一定要有所作为，让系统察觉到你的存在，那么在这个阶段，我们所要做的就是让我们的链接有一部分的成交。

先通过一部分的转化订单，让系统察觉到我们链接的潜力，这样我们的链接才能脱离小白圈，进入下一轮的流量池。

当然这个阶段的订单要怎么来大家懂的都懂，我也不方便多说，自己去操作。

在入池阶段我们不需要太多的单量，少的数十单，多的百十单，系统一定就会有一部分的免费流量给到我们，但是由于我们链接本质还是个小白，所以流量不会太多，通常几十上百个都是正常的。

这个阶段因为流量不多，所以也不用过分去扣我们的主图，往往你随意拍一张也很少能够影响到我们的流量。[当然有能力好好做的也千万不要随便，因为流量虽少也聊胜于无，珍惜每一分流量。]

而在系统逐渐给我们推荐流量之后，说明我们的商品已经成功入池，敲开了下一阶层：率值赛马。

三、打爆第二阶段：率值赛马

在系统给我们分配流量之后，那么就是考察我们商品价值的阶段了，这一个阶段会非常看重我们自己链接的一个流量价值。

因为用户如果没有在平台上快速准确的找到自己的目标商品，那么他可能就会转向其他平台成交，因此如果平台给了你的链接展现机会，而你一次都没有承接住，也就是没有转化能力，那么系统不可能持续给你推流量。

因此这个阶段，我们想要出圈，就必须狂怼我们链接的三率，因为相同层级的商品，大家的流量都不多，价格也差不多，在这个阶段上很难做出坑产差异

这个阶段，我们就要从内到外开始优化我们的三率，从标题、主图、详情到评价问大家，我们不仅要做，还要做好。

因为所有生意的本质都是抢对手的流量，你想要提高你的商品的点击率、收藏加购率、转化率等等，一定要有自己的竞争优势。

要么是价格足够便宜，要么主图足够优质，或者评价问大家深得用户的心也是我们的优势。

大部分商品的打爆都容易死在率值赛马上，其一要么是点击率拼不过对手，要么是展现拼不过对手。

所以这个阶段中，就要通过直通车配合拉取流量，并且制定长期的测图计划，通过淘汰制来不停的筛选优化自己的视觉呈现，来有效提高商品的点击率，进而通过内功优化提高商品的转化率。

四、打爆第三阶段：坑产超越

在我们的点击率都优于同行的时候，那么我们的一个链接基本上已经成长到中腰部了，但是想要突破这一阶层真正赚到钱，只能通过砸坑产。

因为这一阶层的商品，点击转化率等等都是经过磨炼了的，很难通过三率拉开差距，如果上一阶段中点击率的差距能够拉到5%，那么在这一阶段，点击率的差距很难拉出2%的差距，因为大家都是经过无数次优化的，差不多都达到行业的天花板了。

所以这一阶段，我们的核心就是通过砸坑产争排名，这就是为什么腰部往上的商家都喜欢用全店动销、关联销售的原因。

所以我们一定要明确我们每一个阶段的核心目的，再根据目的匹配具体的操作，才能让我们的链接逐步成为爆款。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助~

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