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淘宝开店教程——最新直通车PPC降至几毛钱实操技术核心讲点
今天分享的核心重点：
1、直通车的扣费公式
2、降低点击花费的原理
3、如何优化点击率
4、降低出价的计划
一、直通车的扣费公式
公式大家其实都不陌生了：真实出价=下一名出价*（下一名质量度分/自己质量度分）+0.01，相信很多人都能到背这个公式了，但是我们真的了解这个公式的含义吗？这个公式要用文字解释会有点太绕，所以我就用一个例子给大家解释一下，我们假设产品A的出价是1元，质量得分是10分为前提，这个时候假如我们质量得分也是10分，这个时候想要排在A的前面最少要出价大于1元才可以，而这个时候我们的点击花费就是1.01.而假如我们质量得分是8分的话，我们的点击花费就是1.26元。
从这个公式可以看出当我们处于同一个位置的时候，想要降低点击花费只有两个方法，第一个就是提升自己的质量得分，也就是让我们的关键词变成10分。第二个就是调整自己的位置，不要去竞争太靠前的位置，这样自己下一家的出价就会低很多。
二、降低PPC原理解析
说完扣费公式紧接着我们就说一下降低点击花费的原理是什么，对于现在的卖家朋友们来说提升质量得分到十分已经不是很难了，但是好多卖家在到了10分之后扣费还是很高，其实这个公式已经很好的解释了为什么，那是因为虽然我们关键词10分了，但是由于这个关键词的竞争太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出高价，这就导致了我们怎样优化点击单价还是降不下来，这个时候有效的做法就是降低出价让自己的位置低一点，位置低了大家的出价就相对来说会低很多，但是我们要让自己的位置低到什么程度呢？
这个主要是看点击率、收藏加购率和转化率的，对于现在的直通车只要点击率在5%以上都是可以的，收藏加购率主要看自己产品平时的数据，略高于平时的数据就可以了，转化率这个最好看一星期的数据，也是和单品平时的数据差不多就可以了。
其实这个就是我们常说的拖价法的原理，在自己直通车到了10分之后，降低自己的出价来寻找后面合适的位置，来实现低价带来精准访客的目的。
另一个方法就是换一个关键词，有时候发现关键词到了10分之后出价降不下去，不是我们不去降而是一旦降低出价关键词的点击率、收藏加购率等数据暴跌，然后我们还要赶紧把价格升上去。过段时间去降低还是这个样子。
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