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电商淘宝开店教程-小白必看最详细的直通车选款测款步骤思路
一、定款：
1、点击率：虽然点击就要花钱，但是不能花钱的宝贝也说明了它不受买家们的欢迎。如果只有展现没有点击，就会被淘宝认为这是一款不受大众喜欢的产品，那么你可以想想这后果。点击越高，说明宝贝引入的流量越多，宝贝就越受欢迎，那这款宝贝后期的转化才能更高。当然不要看宝贝前期点击率低就直接pass掉，影响点击率的因素有很多，除了自身受欢迎程度外，还会受到推广主图、标题以及卡位等一些因素的影响，所以，要对宝贝进行调整优化后才能做出判断。
2、转化率：转化率是店铺盈利的关键，直通车是付费推广的，只有点击没有转化必然会亏损，转化率高的宝贝更符合买家购买的需求，转化率高的宝贝在相同的推广力度下能获得更多的销量。但是同样的道理，不能因为宝贝推广前期转化率低就舍弃这款宝贝，要进行内部优化才能看出买家对这款宝贝的需求程度。
3、流量价值：流量价值是指直通车引入的流量能达成成交的数据反馈，流量价值越高说明我们的推广花费更有价值，对流量实际的去向想了解的，可以用省油宝领航版的宝贝效果透视，直通车间接转化到底是关联到哪个宝贝，收藏加购情况是怎样的，都有给出分析，这个还是非常实用的功能。我们还要将流量价值高的关键词提高出价，获得更高的排名，从而获得更多有价值的流量，流量价值直接决定推广的力度。
4、收藏加购：收藏加购越多代表喜欢这款宝贝的买家越多，之所以没有当时下单，有可能是浏览时间短，或对价格有所顾虑，对宝贝尺寸以及其他一些原因导致的，但这也说明了买家对这款宝贝很欢迎，这些潜在买家，可以通过后期的营销手段来促成成交。
5、客户反馈：买家的反馈反映出买家对这款宝贝的认可程度，而且买家的反馈影响关键词的质量得分，也会影响后期的转化率。要着重关注店铺的老客户，要维护好与这些老客户的关系，他们可以给出最中肯的评价与意见，虽然他们只是一小部分买家，但也可以一定程度上代表着其他买家对宝贝以及店铺的看法，如果大部分老客户对宝贝的反馈都不好，那基本可以直接放弃这款宝贝了
二、测款
测款也不能花费太多时间，过了宝贝适应的季节，爆款就夭折了，为了快速测款，可以把想要测试的款式集合到一个页面，在店铺首屏海报下方来策划一个版面，集中引流来测试。最好是在所有宝贝的详情页里添加这些款式的关联销售，来集中引流，缩短测款周期。下面就来说说直通车推广测款的具体流程：
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