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淘宝运营——上活动真的能够打乱人群标签吗

 
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淘宝运营——上活动真的能够打乱人群标签吗


昨天有位商家朋友说:我们是天猫店,每个月都上聚划算或者淘抢购,以前我们平销的转化很好的,活动上多了后,平销的转化越拉越低,生意参谋后台显示我们78%是0—30的消费层级,人群完全乱了,活动价格要怎么设置,才能不影响人群标签?
看到这里,我相信很多商家朋友都遇见过这个问题,那今天我就借助这个机会来给大家讲一讲,在上活动的时候怎样设置价格才不影响店铺的人群标签。
我分为三个步骤:
一、熟悉店铺的人群标签数据
二、分析买家人群的支付金额
三、活动价格的定位
淘宝运营——上活动真的能够打乱人群标签吗1.jpg
第一步:熟悉店铺人群标签数据
我找的是一家做首饰的店铺,客单价在88—99之间,先进入到生意参谋的流量访客分析,可以看到这个店铺主要的客单价是60—160,年龄层级是18—30岁居多。

淘宝运营——上活动真的能够打乱人群标签吗2.jpg
在进入访客分布,找到这个店铺消费层级的数据,我们知道这个店铺的零售价格在89-99之间,但是大多数占据的消费层级是在0-30元占据了店铺访客的75.70%,转化率只有0.96%,而店铺本身需要占据的消费层级是65-165元只占据到了店铺访客的9.11%,所以这样就导致整体店铺的支付转化率的偏低。
淘宝运营——上活动真的能够打乱人群标签吗3.jpg
为什么会这样呢?就是因为这个店铺前期做了大量的低价引流活动,导致现在的人群标签越来越混乱,这种情况下我们要对支付人群进行分析。
第二步:分析买家人群的支付金额
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发表于 2018-11-1 21:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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该帖共收到 12 条回复!
小手一抖,钱钱到手!顶你58电商论坛!
发表于 2018-11-1 21:30 | 显示全部楼层

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好好 学习了 谢谢58电商论坛的分享
发表于 2018-11-1 22:11 | 显示全部楼层

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好好 学习了 谢谢58电商论坛的分享
发表于 2018-11-2 00:48 | 显示全部楼层

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好好 学习了 谢谢58电商论坛的分享
发表于 2018-11-2 10:32 | 显示全部楼层

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好好 学习了 谢谢58电商论坛的分享
发表于 2018-11-2 16:27 | 显示全部楼层

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不错 支持下
发表于 2018-11-3 21:27 | 显示全部楼层

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支持支持再支持
发表于 2018-11-4 22:07 | 显示全部楼层

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好好 学习了 谢谢58电商论坛的分享
发表于 2018-11-5 23:23 | 显示全部楼层

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相当不错,感谢58电商论坛分享精神!
发表于 2018-11-6 22:10 | 显示全部楼层

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