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钻展提升ROI秘诀,隐藏优惠券自动领券关注店铺小窍门

 
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钻展提升ROI秘诀,隐藏优惠券自动领券关注店铺小窍门


本文的核心总结就2个字“赚钱”什么情况下会转化率高,点击率高?
1、是人群精准
2、是有抓眼球得创意

举个例子:CPC是1块钱的情况下 转化率3% 客单价是60块  投入100块的情况下产出180块,CPC 是0.3块钱的情况下 转化率3% 客单价是60块  投入100块的情况下产出540块,CPC得差别直接造成了2个产出得差别,那如果来通过上面说得2个点来降低CPC

你预算有限得情况下,你要优先考虑无线端去投放,那么要去完成你获得高产出就要先对自己得类目和店铺做一个大致分析

第一个分析:自己店铺是不是适合做钻展
我给大家一个参考表,你可以来对照下自己得店铺

钻展提升ROI秘诀,隐藏优惠券自动领券关注店铺小窍门1.jpg

第二个分析:你得店铺有品牌支持吗,有得话你是不是开了品销宝(比如南极人旗舰店和南极人XX专卖店,他们得品牌搜索量是很多得),所以如果你是这种品牌模式得分销,一定要开品销宝

我这个是一个品牌品销宝得数据,产出是7点多,这是直通车很难干上去得

分析完这两个后,你就回归我们开始说得人群和创意这两个点上
那现在阿里不管是钻展还是搜索都会有一个人群逻辑分层,人群就对应到消费者,而消费者得行为轨迹是会有痕迹得,每个人得行为轨迹都是不一样得,你要做得不是定位到一群人,是尽量定位到每一个人,往这个理念上去靠

买家浏览的时候浏览需求痕迹:
1.风格需求
2.价格需求
3.品牌需求

了解到每个人得需求,比如:一个店铺是有他得亲妈粉(说得通俗点)也有他得路人粉,那亲妈粉和路人粉他们想看到得想购买得就是完全不一样得,这样说你们理解把
亲妈粉(在你店铺无论是爆款还是新品都是很支持得!)路人粉(在你店铺更会倾向于爆款购买取向)
所以你要做得就是去区分开他们,做不同得计划和素材
你需要把同类别的定向 分类  为一个计划 一个计划每个定向分为一个单元 测试哪 个单元 最好

小规模 的测试 找到最好的定向
测好最好得定向之后单独拖出来再加大
那这里我插播一个人群标签得逻辑再你们做计划得时候你们知道怎么才能放大你得钻展流量(当前的点击率决定下一小时的展现量  当前的转化人群 决定下一小时的展现人群)
那我们上面说得是一个人群如何细分和快速找到最精准得定向得方法

第二点就是创意素材
再测图得时候,要进行批量作图
1.仅仅背景颜色不同的图就需10张
2.仅仅改变文案及内容需10张
3.不同的宝贝风格一致,店内有多少款就放多少
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发表于 2018-11-7 22:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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发表于 2018-11-7 23:04 | 显示全部楼层

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发表于 2018-11-7 23:04 | 显示全部楼层

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好好 学习了 谢谢58电商论坛的分享
发表于 2018-11-8 12:22 | 显示全部楼层

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好好 学习了 谢谢58电商论坛的分享
发表于 2018-11-8 13:47 | 显示全部楼层

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好好 学习了 谢谢58电商论坛的分享
发表于 2018-11-8 15:54 | 显示全部楼层

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发表于 2018-11-9 10:42 | 显示全部楼层

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看到这个教程真是太高兴了!58电商论坛真是注册对了
发表于 2018-11-10 08:44 | 显示全部楼层

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谢谢58电商论坛,共同发展
发表于 2018-11-11 08:34 | 显示全部楼层

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不错 支持下
发表于 2018-11-12 12:53 | 显示全部楼层

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