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直通车高转化高ROI开车方法

 
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直通车高转化高ROI开车方法


很多人开直通车,没转化,或者转化低,我今天来分享一个可以提高转化率的方法。
我们要搞清楚,直通车转化跟哪些因素有关系?

关键词:相关性高,展现多,产品数少。
创意图:这个影响点击率,具体需要什么样的,可以多做几张测试,也可以借鉴别人的图

下面来说说关键词:关键词宜少不宜多,为什么这么说那,有朋友跟我说,他选的关键词,都是跟产品相关的,而且查了进30天的数据也都是有转化的,为什么添加进去就没有转化了那,下面我通过一个例子来介绍一下造成这个问题的原因
直通车高转化高ROI开车方法1.jpg

大家看下这些词跟冰糖心苹果的相关性可以说都是比较不错的,而且每个词的关键词的转化率也还可以15-18之间,按照这个利润如果单个词我们如果能引来100个访客,那应该可以成交个15-18单这样子,但是实际可能只有2-5单这样的成交。为什么会这样那,下面我们来分析一下造成这些的原因!

1、选词
数量不要太多,建议一开始选30个左右。转化不要选太高的,搜索2000以上的关键词,不要考虑长尾词,我们知道是长尾词,别人也肯定知道,长尾词的搜索量非常低,转化高往往是因为S出来的。

2、计划
可以多建立几个计划,每个计划放3-5个词。很多人的直通车开不好就是因为选择的关键词太多了,有人竟然放200个词,里面什么样的词都有,转化率也不稳定,每天就只知道调价格,这样的情况,你出价越高,你的花费越高为什么那,因为现在的平均花费都比较高,假如你日限额是500块钱,你有50个词有点击,平均点击是1块钱,那你500块钱,平均每个词也只有10个访客,转化率10%你理论上才可以转化一单,但是实际情况往往要比实际转化低很多。而且转化里面还要考虑人群精准度的问题。

3、卡位
我一般卡位,只卡16-20,和7-10,因为这两个队后期的质量分提升计划需要。怎么提升质量分这都是很基础的问题了,如果实在不懂,那就只能先去研究下直通车的基础规则了这里不做解释。
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发表于 2018-11-10 17:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

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该帖共收到 7 条回复!
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发表于 2018-11-10 17:42 | 显示全部楼层

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好好 学习了 谢谢58电商论坛的分享
发表于 2018-11-10 22:46 | 显示全部楼层

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发表于 2018-11-12 07:44 来自手机 | 显示全部楼层

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小手一抖,钱钱到手!顶你58电商论坛!
发表于 2018-11-13 10:14 | 显示全部楼层

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好好 学习了 谢谢58电商论坛的分享
发表于 2018-11-13 16:35 | 显示全部楼层

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支持支持再支持
发表于 2018-11-14 22:50 | 显示全部楼层

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发表于 2018-11-16 08:53 | 显示全部楼层

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