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做爆款宝贝关键词分析,要经历这四步

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爆款宝贝关键词分析,要经历这四步


优秀的运营都有一个共性能力,就是透过现象看本质。通过关键词数据分析,在繁琐的优化任务中,直接找出问题的核心点,并解决它。
那么关键词背后都有哪些不为人知,但又需要商家深耕的运营知识点呢,我们一并来学习掌握下。
1 构建关键词逻辑体系
词根:关键词体系中最小单位,基词是由词根组成,词根在后期优化标题中起到至关重要数据拆解透视作用。
产品词:一件商品会覆盖多个产品词。如电脑桌,也可以称呼书桌,办公桌,写字台等。每一个产品词都是在拓展新的流量渠道。制作标题前,覆盖更多产品词去拓展数据。
核心词:顾名思义,中心化。产品围核心词去优化,涉及到seo,首图,内页表达,通过核心词定位词背后细分市场,聚焦人群画像做透视分析。
关键词类型:核心词是包含关键词类型的。在关键词类型可以分别大词,精准词,长尾词/飙升词。每一个类型的词都可以做核心词优化,取决于产品本身权重积累。不同的场景,在商家推广中也会起到不一样的效果,这个会在第三步“解析关键词数据透视”详细提到。
2 体系能解决什么问题
优质的标题制作:
每一次点击都是一次事件,事件背后由时间、地点、人物、事件、高潮组成。所以优质标题的核心点,在于用户匹配。匹配度越高,用户流量越精准。
产品与关键词词高匹配,高转化。首图与关键词高匹配,高点击率。电商运营核心矛盾点就是解决点击和转化。
如何找到蓝海词:
点击生意参谋-市场-搜索分析输入产品词,统计时间7天,在相关词分析查看数据。
数据指标参考“搜索人气,在线商品数,商城点击占比,支付转化率”。
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筛选条件(核心法则):
搜索人气高,在线商品数低(弱竞争),商城点击占比少(有生存空间),支付转化率高(成交是根本目的)
还可以通过以下两个指标,进行快速分析:
竞争力指标:
搜索人气/在线商品数,数据越高,说明流量规模大且竞争度低,可以快速筛选蓝海关键词
支付指标:
交易金额/在线商品数,数据越高说明该词背后人群消费力强,有一定的利润空间
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这个数据无法直接导入excel表格,所以要手动复制黏贴很多数据进表格,比较麻烦,我这里就直接用插件来转化一下,它会直接给我算出这两个数值,也可以一键导入excel表格,插件是要购买市场洞察才能用,但可以免费用。
再者要考虑词的转化率,首先一定得具备转化能力,在和行业类目或竞品数据做对比,制定合理的数据指标目标值,方便后期更好的优化。
高效的标题优化:
数据方面要具备参考性,简单的说就是点击量要大,能支持数据分析。落地实操中,可以放大时间轴,通常我们选择30天的数据量做标题优化。
(1)如何拆解标题中词根,在天猫搜索框后复制宝贝全标题+aaaa输入,系统会自动拆解词根;
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(2)收集自然搜索关键词汇总,做表格统计;
在这里可以看到每一个词根的访客,销量数据,通过表格数据透视清晰明了剖析了每个词根转化率(收藏加购率也可以制作)。
词根是搜索流量的入口,引流的最小单位。所以我们后续优化尽可能多覆盖流量大且精准的词根,可以借鉴竞品成交词根和蓝海词。
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优化步骤:
1)删除转化率为0的词根;
2)剔除引流能力弱的词根,替换竞品成交词根或自己搜索蓝海词根(注意新添加的词根要和宝贝属性相匹配,相关性不匹配只会降低宝贝整体的转化率);
3)每更换一次观察数据一段时间,观察新词根是否比旧词根能带来更多流量和销量。
优化的核心在于迭代,快速试错也是一种能力。通过重复反馈过程,更快得逼近所需目标或结果。
3 解析关键词数据透视
如何合理的选择关键词进行有效推广,“四步数据透视法”解决关键词背后秘密。
第一步:首先,明确目的。
不同的应用场景下关键词选择是不同的。上诉按关键词的类型区分有大词,精准词,长尾词/飙升词。比方商家想实现通过直通车快速拉升搜索权重。
首先我们得明白直搜递增的逻辑,是因为这笔订单通过关键词成交,所带来的搜索权重。在直通车推广中,流量的载体是关键词,想要流量有价值,必须要成交转化,成交才会加权重。
其次关键词本身影响两个维度,自身的流量规模上限,和背后人群标签(词对应产品的转化率,精准流量)。商家直搜拉带动自然流量,会不会遇到瓶颈往往取决与核心词自身的流量规模上限。在关键词类型中,长尾词/飙升词趋势上能顺势而为,但是一定要注意词本身的流量规模。趋势能影响流量爆发速度,上限会决定流量大小。
词的类型不同,在推广中运用场景不一样,如下图所示仅供参考。
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第二步:渠道来源
那么对应关键词在哪里能找到呢?不少商家觉得自己类目小,产品又是标品对应词肯定为数不多。其实在以下渠道可以拓展更多的关键词。
渠道:生意参谋-市场-搜索排行/搜索词分析
1、找到TOP20w词表;
找直通车词表链接,这里就不直接发了,自己搜索,或者问直通车客服
2、直通车添加关键词-推荐关键词;
3、淘宝APP搜索下拉框(同理Pc端);
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58电商论坛有这么流比的淘宝教程啊!
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