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道术结合,如何正确打爆一个产品

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道术结合,如何正确打爆一个产品


第一次发帖,想到哪里就写到哪里吧,字比较多大家 可能眼睛酸。
从事电商行业有段时间了,从刚开始接触的客服转型成运营在转型成店长。靠的不是那些所谓的螺旋刷单,黑搜这种方法去玩的,毕竟这些也只是术,而我们真正关心的而是道。先抛开刷单不说,如果淘宝真正的给你展现了,你却抓不住淘宝给你的展现 ,那淘宝会觉得你这个产品没有竞争力,从而被PASS,如果抓住了,并让客户产生了购买,那淘宝觉得你这个产品好,牛X。而我们要关注的点就是怎么去抓住淘宝给你的展现 ,说白了无非就是主图,一张好的主图抓住了客户的眼球产生了点击进入产品。再然后什么会让消费者产生购买,那就是详情+辅图,要知道一套好的详情是需要包含哪些元素在里面。最常规的无非就是(海报 ,细节,优惠,展示,销量,好评展示 ,企业实力,功能性)。功能性大家可能不理解,之前操作的一款裙子,比如我给他做的褪色,透气实验等这种称之为功能型 ,我们无非就是把能产品好的一面展现给消费者。如果你想促进客户收藏加购,毕竟收藏加购的权重也是不容小觑的,完全可以在详情里加上收藏加购送什么运费险,或者一些批发成本不到一块的小物品,其他的我现在没想到的大家可以补充,之前我们送的是打底裤,批发也比较便宜,量大也相对于来说优惠些。详情是很重要的,但是详情不能做的太过复杂,不要什么都上去会让客户感到不耐烦,把重要的体现出来就可以。主图这个方面也有讲究,把好的东西展现给消费者,不要傻傻的在只是单纯的产品展示了。客户真正关心的问题。客户关心的问题怎么来,换句话说客户买这个东西客户具体的需求是什么或者 客户比较在意的地方是哪里,这个时候我们就要打开我们的APP,去观察同行了,他们的差评,详情,主图,问大家这种都要看,客户关注的我们要重点突出,客户可能没想到的我们想到了也可以突出。
拿这款裙子来说,我们店铺之前是不做夏季的,一个是季节快,一个是利润低,但是今年想做一下,积累粉丝。生意参谋来看半身裙的市场是蛮大的,这款又是颜色比较多,一个爆款的形成肯定不是单一的颜色,当初图片第一次拍出来直通车点击率只有3%都不到,后面重新拍,点击率到达了7%左右,这张图就是最终的效果。详情页一直不断的优化才到了高峰一天700+单的效果,不得不说女装利润还是大哈哈。图片的点击率好了,直通车的质量分自然不会低,再怎么不会开车的人每天拖下价至少是没问题的把,后面的三毛钱一个PPC,真的就是疯狂收割了。
运营不应该把重点放在今天我要刷多少单,怎么去刷,怎么去递增,这些都是术,一般新品做个递增第一波确认收货谁的流量都会增长,但是你以维持不住,你不去优化内功,客户进来一个看了不想买,那你也是百搭,有些朋友可能说人群不精准,那你直接直通车去测下就可以。到底你这个产品行不行了。  
我不是不刷单,我刷单也刷,我这种黑科技也看,但是我没去实操过,也麻烦主要是,我用的最普通的关键词刷,
只是控制刷手的浏览轨迹很精细罢了,很多人说什么降权号怕,我觉得都是自己骗自己,我一个降权号去购物的店直接降权?或者我要搞竞争对手的店铺直接找几十个降权号直接去拍,他就BYEBYE?毕竟前期直通车对于小卖家来说也是有点贵的好吧。我这款裙子能起来也是前期靠刷单流量确实有个飞跃,然后后面优化内功稳住这波访客,刷了四五天我就不刷了,因为这款真实转化率已经不错了。
之前做这款的时候真的蛮累的,上班时间9小时,一天五六小时盯着手机淘宝看,看什么?别人家的裙子,主图怎么设计的怎么拍的,别人家的详情怎么样怎么样,他这个点做的不错我也需要按照这个去做。



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发表于 8-23 08:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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