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深度解析直通车质量分,低价高ROI精准引流

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深度解析直通车质量分,低价高ROI精准引流


这是继上次深度解析直通车质量分的下篇,今天会继续来和大家谈直通车质量分。
一、质量分分值背后的含义
  上篇文章中,我们对质量分的基本概念做了全面和详细的介绍。
  商家耳熟能详的是质量分的分数,却不理解每个分数对应的含义。在此,我进行简单罗列,供商家朋友对照自己目前的质量分进行分析,梳理逻辑。
  10分:是最高水平的分数,但是原始分是没有上限的,10分可以有更高的真实分数。因为质量分效果不能长期保持,商家需要持续优化质量分以追求低首屏预估价。
  9分:高分,有进步的空间,可以查看哪个格子需要做进一步的优化,通过养分等优化操作精进到10分。
  8分:基础分不错的起步分数,账户有一定的权重,良好的起步分能更快达到10分。
  7分:零基础的分数,说明基础薄弱,需要优化。
  6分:账户可能存在一部分缺陷,也许是点击率太低导致推广过程中掉分或者账户基础分权重太低,总之表明该计划基础太差。
  5分:系统不认识这个词,一个未知的关键词。
  4分:类目疑似错误或者推广产品的属性有明显错误。
  3分:系统违规处罚。
  2分:类目错误,不予做推广。
  至于0-1分不存在这个情况,质量分最低下限是2分。
二、质量分的四个层级
  我们将质量分归纳为以下四个层级,并提出了相应的处理思路:
  第一层级:6分及6分以下。这类分数在账户基础权重差,且存在违规或投放类目错误,无疑在之后优化操作难度偏大。个人建议删除6分及以下的关键词。宁缺毋滥,保持账户良好的基础权重。
  第二层级:7-8分。有不错的起步分数,通过养分方式等调整,更快一步精进质量分的提升,使其推广效果更高。
  第三层级:9-10分。有了较高的质量分后,商家可以开始推广引流,但是优化质量分是长期工作。这一阶段商家可以通过创意投放设备的选择,使某个创意拿权重,其余创意引流,从而实现边引流边养分的推广方式。
  第四层级:10分里面的10分。这部分的提升需要创意图片进一步的优化。高点击率的创意图,无论对搜索提升还是直通车点击率迭代都是长期有效的。
  提炼痛点,聚焦卖点,在有优质的素材图前提下让美工完成相应的视觉呈现。一张高点击率的创意图,一定是团队协作共同努力的结果。
  想实现质量分的层级跃迁,可以参照如下优化逻辑:
  第一层级到第二层级:通过删除6分及以下的关键词,清空暂停计划中不做推广的宝贝,等待基础分恢复初始状态。
  第二层级到第三层级:通过养分实操步骤完成,具体在接下来的养分实操过程说明。
  第三层级到第四层级:回归本质,从创意图片和产品自身做提升。
  按照质量分优化的逻辑层层递进,优化质量分将成为一个可量化的过程,实现逐步击破。具体后台设置详见质量分实操过程讲解。
三、质量分优化的实操过程:
  质量分提升的核心逻辑就是牺牲点击量,提升点击率。只有优质的创意图片才能创造点击率。
  而整个养分的过程就是在满足点击量达标下,完成点击率的递增的数据反馈。通过直通车后台设置,在点击量总额不变基础上,不断压缩展现量,从而更进一步的提升点击率。)
  step1 日预算:100个点击量*高平均点击花费,具体看实际扣费背后的平均展现排名。高排名意味着高点击率,其曝光展现量更容易满足商家对流量的需求。
深度解析直通车质量分,低价高ROI精准引流1.jpg
step2 投放平台:选择移动、站内、关键词。
深度解析直通车质量分,低价高ROI精准引流2.jpg
  Step3 分时折扣:可以在20:00-22:00投放。不少商家在投放直通车过程中,会存在提前把日预算消耗完的现象。在此时间段投放流量规模相对较大,更容易满足流量需求,折扣溢价100%即可,方便计算。
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  Step4 地域设置:选择流量规模够用且精准的城市(通常可以选择北京,上海,广州,浙江,深圳),对于流量的需求不需要进行全国投放,运用卡地域的方式对精准人群做第一步筛选。
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  Step5 宝贝设置:选择优质产品,产品自身具备较好引流能力,方便获取流量。
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  Step6
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发表于 2019-10-2 10:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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发表于 2019-10-2 21:48 | 显示全部楼层

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发表于 2019-10-7 15:16 | 显示全部楼层

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发表于 2019-10-8 01:33 | 显示全部楼层

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发表于 2019-10-8 15:06 | 显示全部楼层

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发表于 2019-10-12 11:41 | 显示全部楼层

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