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教你如何打造淘宝爆款

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教你如何打造淘宝爆款

我们都知道打造爆款是淘宝店快速成长的必经途径。过去,它通常是通过简单的方法粗暴方式打造的,比如刷销量和砸广告费等等。然而,随着淘宝规则的改变,爆款功能逐渐减弱。这些方法不再适合目前淘宝网店,所以现在竞争越来越激烈,我们怎么通过优化店铺来打造爆款呢。
淘宝爆款是怎么打造的
1、商品价格足够吸引
对于爆款的产品,除了要款式新颖之外,还必须有很好的性价比。而对于卖家来说,打造爆款有几种目的,一是想提高店铺的流量和人气,二是想利用爆款来赚钱。从这样的角度来讲的话,怎么才能做到最好的性价比呢?那么就需要我们做好市场调查和分析,可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较,看看哪个价格区间最为受消费者欢迎,并最容易成单。那么就采取这个价格区间的最低价来定价。这样的价格一定为最好的性价比!另外,你不要企图在爆款商品上赚取大量的利润。你要知道,爆款商品只是作为买家进入你店铺的主要渠道,你的主要利润应来自其他商品。保本销售或略微亏本销售,是打造爆款商品前期必须的阶段。
2、用户评价高,最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传,对于在淘宝销售的产品,最好的宣传方式就是来自于口碑的宣传啦,而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后的评价。对于作为爆款的产品,必须是好评如潮,消费者都赞不绝口的。
3、收藏人气高,收藏人气高代表着购买率高,作为爆款的产品,在满足前面几个条件之后,还必须得拥有收藏人气高的特点。
4、遵循以上几个条件,不难从店铺中找到爆款种子商品。找到这些种子商品后,可以进一步确认到底哪些可以作为真正的爆款商品。这个选择权可以交给买家。具体做法是:记录下来每款爆款种子商品的流量、销量和收藏量三个指标。通过7~10对这些商品的监控。对比这些商品的这三个指标。取出增长率最高的若干个商品。就可以作为爆款商品了。
5、最后要注意,一个店铺中爆款商品的数量不要过多。1~3个为宜。要集中优势兵力,合力打造爆款。这样才能够真正的打造出一款爆款商品。如果数量太多,兵力分散。最后会导致失败。
爆款的特征
1、能够瞬间吸引买家眼球
在琳琅满目的商品中,让买家记住你,第一眼就送给你,这个是很重要的,
说白了就是点击率,这直接反应出顾客对宝贝的喜好程度,点击率越高,证明你的产品越容易推爆。
2、能够让顾客有购买的欲望
像现在,国人购物,基本上都是进行对比之后再下单的,一个有爆款潜质的宝贝,
收藏率是很高的,后期转化是占很多的比重,也为中期爆发做铺垫。
3、能够让顾客立即下单
这就要说到转化了,在买家对比之后,还是确定回来下单,就说明这款宝贝的受欢迎度很高,转化高,同等耗资推广下,带来的销量是远远不同的。很容易爆发。
4、产品质量
消费者大多数都是从众心理,冲动消费,过了理智阶段,收到货物,如果不是很满意,直接退货或者差评,这就很影响产品爆发的节奏,有可能还会打回原形,一切的努力将付之东流,所以,一个爆款的诞生,他的产品,不只是要独特,还要具备品质,有一定的好评,口碑好,这样还能引二次消费,回头率也会大大增加。
打造爆款带来的好处;
1、店铺打造爆款,可以降低库存的风险。
2、店铺存在爆款,每天可以带来许多免费的流量,持续稳定。
3、爆款,能拉动店铺整体的销售额持续增长,提升店铺人气,带动其他产品的销量。

发表于 2020-8-27 18:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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