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2021年精细化的底层逻辑和实操

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2021年精细化的底层逻辑和实操

今天给大家分享一个店群精细化运营方法,店群的模式基本进入了死胡同,精细化是未来的出路。真正意义上,它开始考验选品和运营人的能力,选品在这里就不细说了,而是把重点放在运营。



什么是运营?店群的传统上货是运营?动销就是运营?恕我直言,狗也行。很难听,但这是真的。

真正意义上的运营,你要熟练的掌握生参,要熟悉的运用推广工具,车 超推 和BD。

传统意义上 我们把产品定义为非标和标品,但是现在 时代变了,随着千人千面的逐渐完善,标签的重要性越来越高,我宁可把他分为多属性词产品和单一属性词产品,而不再是传统意义上的标品和非标。传统店群玩家多以多属性词的产品为主(非标),所以这里重点讲这类产品如何从0-10的起步。

多属性词可以理解为传统意义上的非标,(童装除外,童装是没有什么属性词的,所有卖家共享一个流量池),对于这类产品 思维层面我知道大家不是很想了解 大家就想赶紧落地实操赚钱,那么我还是要讲一下滴...

多属性词为什么容易起搜索?根源还是在于多属性词的产品存在很多属性,每个属性都可以看成是一个单独的流量池,流量池多就给了中小卖家可乘之机。

什么是属性词,举个例子“牛仔裤女” 在生参市场 搜索分析我们输入进去 会展现出来所有牛仔裤女的词,“高腰”“灰色”“黑色”“微喇叭”之类的,这些都是属性词,这些词会和“牛仔裤女”组成“高腰牛仔裤女”“灰色牛仔裤女”“黑色牛仔裤女”“牛仔裤女微喇叭”这之类的词,分析自己的产品,找出来自己产品符合的特征词,开始入手,这是逻辑层面上的一些基础的知识点。

我们起单品 很多店群转型的不知道怎么S,一S就降权或者不来访客,这是很蛋疼的事儿,那是因为你没有掌握上面说的底层逻辑,产品分为老品和新品,我个人的老品的定义为搜索访客超过200过又降下来的,新品的定义为访客从来没有超过80的。这两种产品的拉升方式也不同。

先说新品,新品从0-10,不说逻辑,直接说实操。店群玩家的店铺在3层级以下居多,这个层级的店铺起搜索是很难的,但是掌握了诀窍也会很简单。

1:上架先通过非搜索渠道S十单左右,也可以S全标半标,全标不能超过两单。这是为了做基础销量,也是为了方便出词。
2:如果出词了,别急着补 看看符合不符合产品,符合的话跟着补就行,不符合的话继续等,不想等的话处理方式和没出词的情况一样,下面说。

3:没出词或者出的词不对 还不想等,怎么办,上车!日限额50 50 100递增三天,低客单不用开人群,高客单根据产品背后的人群圈定直通车人群,去生参市场找符合自己产品的词,不要用直通车推荐词,直通车推荐词只适合做投产。找的词人气在1000以上,1w以下,这是个大概数值,前期不要想着压搜索,想多了 前期没有搜索可压。找出来词 全开广泛,加速产品冷启动,可以顺便测图,测词。直通车有三天的怠速期,所以出价一定要高 一定要跑出来展现 跑出来点击。

4:随着前面的操作,访客会在第七天来到80左右的搜索访客,这个就代表入池。

5 :  入池之后的操作就是聚焦某个特征词去S递增就完事儿了,这个特征词怎么取舍?开车的兄弟看车里的词哪个点击率 收藏加购率 高就S哪个。没开车的兄弟们看自己的产品哪个词访客高就S哪个,或者哪个特征词带来了转化 就S哪个就完事儿了。

6:总结,特征词=标签,标签=人群,特征词=人群,所以,特征词=人群=标签,得人群者得天下。

发表于 2021-5-24 20:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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