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淘宝差异化词路快速爆发

58电商论坛 于 2021-7-15 15:37 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘宝差异化词路快速爆发

今天,我想给你讲一讲分享关于淘宝差异化词路快速爆发的底层逻辑,以及如何使用底层来实现快速启动。首先我来分析一下每个词路的特点。首先第一个,如果属性词比较多,比如非标女装、珠光棉、真丝的关键词,是一个属性词比较多的类目,我就不先说了,因为比较简单,按照词路来做比较容易,也可以搜索。
那么,今天重点讲2种类型:
第一是非标品中的童装,它的属性词较少,而且款式也是有很大差别,只有大词就可以去操作
第二种类型是标品中的泡泡机,它也是一样只有大词,而且款式没有多大差别。
接下来,我们先看一下童装的词路特征,如果只有季节性的泛词或者是汉服特殊产品词,很明显两个不是我们可以操作的。
如果是直接去做大词,是要大的坑产和优质数据,这一个也就是为什么很多同学流量断崖或者是流量入不了池的原因。
所以,现在我们需要去提出一个概念,叫做差异化词路。
我们要去寻找到差异化低竞争度的词路或者款式。
在这个地方有两种类型的商家:
第一种:我们需要是找到了差异化词路,然后再根据词路去开发款式或者找款式来做。
第二种:我们已经是有产品,从自身产品是否能够来找差异化词路操作。
在这,我们先来给大家讲一下,如何寻找差异化词路和操作差异化词路的原理。
不管我们去选择什么样的差异化词路,一定要符合产品才可以去操作。
那如何去寻找差异化词路,需要关注三个维度:
1.搜索人气需要有,不可以是假词。
500或者1000,切记不要太大。
2.在线商品宝贝数需要相对少,但是,需要注意这里是相对少,不是绝对少。
3.相关修饰词需要相对多些。
12主要目的,为了做低竞争环境的赛道,容易做流量突破,但是,我们需要做流量突破无法承接流量,完成从差异化词路跳转到优质词路来承接流量,在这里,我们有三个要求,因为相关修饰词相对多,只要吃满了差异化词路流量后,然后,我们再通过差异化词路流量带来的碎片化优质词,完成从差异化到优质词路的跳转。
淘宝差异化词路快速爆发1.png
淘宝差异化词路快速爆发2.png
淘宝差异化词路快速爆发3.png

大家可以看到这个案例。我们通过上述方式,在童装这一类目,找到很好的差异化词路--泡泡袖。
当我们已经找到差异化词路之后,我们会分为三个阶段:①搜索入池前;②第一波搜索入池后;③搜索入池深度增加之后。
1、在搜索入池前。
在前期阶段,我们是可以使用围绕泡泡袖的半标题做到快速进入池塘。在这里,我们是默认不需要考虑转化率。而且在早期阶段,最重要的一点是增长率。我们可以采用小订单的增加。
2-4-6-8是完全可能的。然而,在这个地方,你的订单数量与效果成正比。订单数量越大,增长效果越小。在这里也许是有些绕,给你一个简单的例子。
淘宝差异化词路快速爆发4.png
相信这样子,大家应该会比较清晰,单量增加,你的效果也会增加,但效果的增长率并不与单量成正比,在这个地方,大家需要根据自己的预算来安排单量。
2、搜索第一波流量入池之后。
首先大家不要急于干预大词,过早的干预是无法接触大词流量池的权重。我们需要做的是继续加深泡泡袖词路入池深度,先吃满这个词路的流量,吃满后就会带来其它高质量的词路碎片化,或大词流量,而做泡泡袖词路同样会给大词加权。
与此同时,我们要慢慢降低转化,控制好数据,不异常,对标的好竞品,优先搜索转化,其次关键字转化,这个地方要有一定比例的非搜索补单,用来做整体词根加权。同时介入直通车,开大词,做大词增长率,做好日限额递增。
3、搜索入池深度增加之后。
我们要观察大词的增长率,只要大词的增长率高,我们是可以直接做大词,关注大词的关键词转换,关注搜索的整体转化。这个地方要测试转化率的高低位,在竞争产品的搜索转化山下测试适合自己的转化率。
大词的转化率不要过于异常,过于异常一样会抑制搜索,不清楚大词已经卖了多少,真实转化每天是差不多的,做好预估。大词增长率低,做二级词,介入直通车。
一条词路流量足够,只开一条,不够就多词路做。最后的目标就不用说了,一定是盯准大词,这个不过多去讲。

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发表于 2021-7-15 15:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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