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淘宝新手如何做推广?推广方式介绍!

58电商论坛 于 2021-7-19 09:08 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘宝新手如何做推广?推广方式介绍!


淘宝新手如何做推广?推广方式介绍!.jpg
淘宝的新手在做淘宝店铺运营的时候,不知道如何去推广,也不知道具体的推广方式,下面就把这些好的推广方式介绍给大家,看看我们是如何做到,还是有规律可循,大家可以看看试试去看!

对于商家来讲,如果佣金太高,那么利润就会大大的降低。但对于淘宝客来讲,我有资源,我可以帮你卖货,如果你不跟我合作,我找下家,有的是要跟我合作的商家。这就产生了一个问题,一般情况下,商家在推淘宝客的时候,利润往往是非常低的,是不赚钱的,甚至是亏钱做。

但为什么商家要做淘宝客呢?

就是因为对于销量的打法,策略的问题。

比如说,一个宝贝,我觉得市场非常不错,我要抢下产品的市场。那么首先要做的第一步就是把销量推到行业前几名的位置。但如果单单是靠免费流量和付费流量去做,效果太慢。等到销量上去了,市场也被瓜分的差不多了,做不到那么高的利润了。

所以,商家要的是大头,前期的不赚钱或者是亏钱是战略性的,而不是简单的只是想做一些销量而已。

淘宝客呢?淘宝客看中的就是佣金。但淘宝客绝对不会想着一单的佣金有多高。比如说,你这个产品卖50元,我能拿30%的佣金,卖出去一件宝贝能赚15块。

回报非常不错。但淘宝客不这么认为。淘宝客认为的是,你这个产品应该要卖,29元,我的佣金可以低一些,要20%就可以了。

淘宝客为什么这么思考问题呢?很简单,比如50元的售价只能卖1000件,那么5万元的30%就是1.5万,但29元的卖了1万件,那么20%的佣金就是5.8万。所以,淘宝客要的不是一个销量的回报,淘宝客要的是几百上千,甚至是上万个销量的回报。

为什么?

淘宝客有再多的资源,也是有限的。

我在我的资源圈发广告,有一些人会来购买,但,如果你的价格高了,成交率会直线下降,那么整体的成交额就会非常的低。

另外,假如我给一万个人发产品的广告,这个资源的人数是一定的,我的成本是一定的,但固定的成本,能不能带来更高的回报,这是我所最关心的。

再者,我们思考一下,为什么这些买家一直在淘宝客的资源圈里,而没有退出去,或者把淘宝客删除好友了。

主要的原因是,淘宝客会经常的发一些价格很低的产品,而这些产品的质量都非常的不错,所以我就相信你,你发的广告,只要我有需要,我就购买。

但如果你一二再而三,发的都是价格比较高的产品,我总是觉得我不需要,那么淘宝客资源圈里的购买力就会随着时间慢慢的下降,这个资源圈就没有任何的意义了。

你看,淘宝客也有自己的苦衷,不是盲目的降低商家的宝贝售价。

明白了淘宝客思考问题的逻辑了之后,我们就知道,我们作为小卖家,想和有实力的淘宝客合作是非常难的。

淘宝客喜欢的商家是有实力的商家,他要的是这个产品本身的数据是要极好的,产品的成本要极低的,这样才可以把售价降下来,成交才会更多,佣金才会更多。

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发表于 2021-7-19 09:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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