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黑搜起流量,解密腰斩的原因!

58电商论坛 于 2021-7-19 09:25 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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黑搜起流量,解密腰斩的原因!


黑搜起流量,解密腰斩的原因!.jpg
黑搜起流量,腰斩的原因!

① :人群引导方向错误

上面说过标题决定流星方向,那么关键词决定流量入口,起流量后,要怎么规划我们的干预词路?比如“卫衣女设计感小众”进了300搜索,但是没有转化。首先这个词,你的产品是否带有设计感?是否小众?如果不符合,那么即使买家搜索这个词路,你也得不到很好的反馈,因为买家搜索需求和你产品不匹配。那怎么办?

这个时候就有很多自认为聪明的老哥出来说了,我可以给这个词路干预,稳定它的流量。

假如这个词进店300个访客,无转化,你干预了10单,有意义吗?没有!

因为这条词路,真实买家并不认可,产品和买家的需求完全不重合,因为大多数都是在逛,而不是买,你所谓的干预,无非是让自己的死亡进度加快一点,因为这条词路线真实买家不认可,你每天强行干预,那只能 导致—个问题,流融大,真实转化接不住,人群越来越乱,干预比例,居高不下,最后降权,或者腰斩。 那这个时候怎么去优化改变?拆分词根,把标题拆分为词根,计算出每个词根的真实数据,(剔除干预水分),分析哪些词根的数据反馈是最好的,那么说明这些词根就是我们的成交方向,也就是我们需要重点去干预拉升的词路方向,各位老哥们想一下,假如黑色这个词根转化率10% ,设计感这个词根转化率才1% ,这个时候你放着10%的词路不干预,你非盯着1%转化的词根去疯狂干预?你是不是干预,干傻了?又有很多自以为聪明的老哥要出来说话了,"流量来了后,根据入店词去干预,来什么词补什么词,我是按照这个逻辑干预的,"


这个说法确实没错,我自己也说过这样的话。但是来什么词补什么词不等于数据反馈不好的词,我也要强行去大量干预。黑色这个词根也来了访客,为什么不干预?就因为设计感这个词根来了100搜索,黑色来了10个,这就是你不干的理由?很多人,干预,都是思维太古板了,自己都搜索理解也不深,别人说什么就是什么,从来不去研究背后的逻辑。这么干下去,怎么可能起来呢?

大部分人有个误区,那就是只要这个词进了大量的流量,那么产品一定是符合买家需求,其实不然,就通过直通车也可以验证,很多人开车的时候,某些词点击量特别大,但是转化率特别低,那能说这词是精准符合你产品的词嘛?这个词你直通车还要每天加大投入花费?相信没人这么干吧。

所以在流量进入后,要找到自己的成交方向,调整流量结构!

当然也不是让你直接放弃这种词,只是我们干预的比例应该调整。怎么调整根据自己的计划来,很多老哥的思维不太会变通,怎么喜欢1+1=2的这种死板套路。但是做电商哪里有标准模板让你去套用呢?能套用的只是思维,但是思维也要结合到你的类目+具体数据。

还有一种情况就是:起流后,就开始干预大词,比如:"连衣裙女"这种大词本身背后的人群意向就特别广泛,加上你标签不是特别强的时候,去给大词干预,会让系统误判人群方向,很容易第二天大词直接断流,所以很多人的款,不是资源的问题,也不是单量的问题,而是自己把自己干死了。

优化方向:

当大词入店后,干预比例,不要一下子就倾斜到大词上去,还是从精准小词上突围!等大词流量较大,且稳定后,再干预大词!(关于这个我在去年的标签单+上半年的标签单系列文章,都讲过这个问题,不清楚的,可以去翻翻我之前的文章!)

其实归根结底:干预就和直通车拉搜索一样,你直通车投入的关键词和你产品的成交方向都不一致,那么你怎么拉升,对搜索的帮助都很小,因为3率,数据不够!

② 涟续转化波动

在很早的螺旋时代,都是X模型,其实到现在,还有很多人在用这种方式起款,其实也就是利用系统对产品几个阶段不同的数据变现而来的。

A :起款期:也就是我们常说的新品的前3-5天,可以无视转化率!

B :爆发期:流量进入后,要稳降转化率,保持行业均值或者1.2-1.5倍!

C :稳定期:流量呈正向增长,或者平稳的阶段,保持转化率的稳定,来稳定流量!

在这个期间很多人往往会承接不住,因为真实转化跟不上,干预成本加大的情况下,很多人选择降单,来 解决,但是如果降单太快,就会导致产品增速剧烈下降,搜索自然而然的下降。所以在降的时候一定要平稳一点,不要直接下陡坡,5%,3%,1%。这种很容易掉流!

③ :产品

又回到了之前的起点,考虑两个问题,产品是否能承接得住,产品转化率如何?是否要走搜索渠道?还是更适合首页渠道?

有些款不是产品不行,而是这款不适合搜索渠道,而更加适合首页渠道,因为之前有很多的案例,搜索就是很快上限,800就不动了,且整体转化一般,但是转首页能拿到lw的访客,这个要辩证的去看待!怎么去分别这个,不是今天的重点,以后有机会在单独写文章。


这个可能是各位老哥最想看的环节,不要急,循序渐进,一步步来。每年的黑搜玩法,都是层出不穷,但是不管什么方法,它的底层逻辑是不会变的!

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发表于 2021-7-19 09:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

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