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淘宝单品推广和多款布局怎样取舍

58电商论坛 于 2021-7-19 09:27 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘宝单品推广和多款布局怎样取舍


淘宝单品推广和多款布局怎样取舍.jpg

淘宝开店很少有只卖单品的,一般卖家绕不开单品打造和多款布局取舍问题,很多新手卖家都是从主打单品开始的,毕竟一个店铺总归得有个拳头产品排名引流。但之后会陷入多款布局与单品权重冲突现象,处理不好容易流量腰折,严重点就是单品爆款持续周期短,打造失败窘境。

下面通过分析单品打造和多款布局优劣及布局规划特点,让大家理性看待这个问题,结合自身情况来操作。一定要结合自身情况,我每一篇分享都会重复这句话,别人的操作经验和技巧手法,那是别人的,不能拿过来就用,生搬硬套,且不说实操水平,类目不同,实操就有很大出入。这篇整合商家找我咨询较多的问题,结合电商的市场行情,分享了这篇关于《单品推广和多款布局》的文章,方便大家找到下一步店铺规划的方向,可以借鉴一些运营思路!

受疫情影响,今年电商平台市场不错,至少比往年流量大。但是各大平台竞争激烈,并没有太凸显出往年的优势。不管双十一的结局如何,电商人应该忙碌起来备战双十二了。错过双十二就只能抓住年货节了,但是不可能每天都有大促。年底有三大促销,过一个少一个,珍惜当下是根本。不要让自己今年留下遗憾。

一、单品推广和多款布局利弊区分
很多朋友对推单品和多款,会有一个疑惑,认为单品不好爆,推多款更容易,但是另有一部分朋友,认为一款产品太难爆了,多个产品多条路,这里主要是两个运营方向的岔口,需要综合考量自身实力,以及店铺适合的发展空间。

1、单品推广优劣势:单品推广成本低,风险性小,投入也少,但是这款产品一旦提前做好基础,肯定是要下个季度来临前,至少提前一个月就已经开始推了(至于后面会解释,链接权重都是提前做,类目流量也是提前抢),如果这期间产品一直没爆,等于耽误一个季度的时间。
之所以会有单品很难爆的疑虑,主要是因为链接基础差,店铺没有信任度,影响买家对产品的判断,导致测款数据不准确,再加上前期没有认真测款,胡乱推广一款产品,投入的费用比较多,产品怎么都爆不起来,还浪费一个季节的时间,堆积不少库存,所以很多人单品有阴影,也不敢操作。
2、多款运营优劣势:多款推广成本高,中小店铺实力不强,如果连续推4-5款,是否有实力可以一直支撑,毕竟一款产品,在上架之前,就需要做好美工,以及付费推广,包括测图,测款的一系列投入,前期准备工作的费用就不低。
更何况备货的资金,在算上正式推广后的投入,前后加起来也确实是需要不少的资金,准备工作做好,如果每天只投入几十,也确实是没有效果,还不如不开车,准备工作在足,产品没曝光,展现都是问题,更别说转化了。
另外资金足够时,多款产品是否足以做爆,多个产品共同推广,不会运营的店铺,经常会遇到一个爆款都没做成,后续资金是否能供应亏本经营,这些都是问题。


二、单品推广和多款布局的规划
1、单品推广布局规划:链接基础太差,包括创意图,美工,详情页,标题,新上链接的产品属性,都没有详细规划过,尤其是产品定位之后,店铺风格跟产品定位完全不相符,纯属糊弄了事,这样的店铺,款式再好,买家从图片上都感觉不到,做爆款点击率也会非常低。

测款数据不做参考,或者测款数据不准确,都会影响到单品爆款的形成。一般测款前,需要简单的做一下链接基础,如果店铺里的产品很多,每个都做基础的成本很高,那就只需要参考点击率,收藏加购的数据。测款前最好是先测一下创意图,不然点击率问题,可能只是创意图做的太差,并不是产品问题。
上篇文章写了几个产品的测款数据参考指标,有需要的可以浏览上篇文章,我会在文章末尾放链接。

2、多款布局规划:推广成本很多人也不太重视,前期不在乎投入,也不在乎数据优化,后期亏本烧车,怕砸钱,直接停掉付费推广,导致产品拿不到展现,搜索排名过低,都属于多款运营经常会遇到的问题。
一个链接要考虑投入和回报比,就拿PPC来说,访客数量是否成正比,比如说家纺类目,一个PPC在旺季可能达到6,7块左右,平常产品的访客不能低于200,但是家纺PPC本身就很高,测款数据就需要减少一些,但是数据也不能太少,否则根本不能作为真实的依据。

当前期PPC太高时,可以优化点击率,也可以降低PPC,测款时间一般在3-5天左右,如果每天只投放50,看起来推广费用是节省了,实际上真正推广之后,浪费的推广成本更高,最好还是以其他方式测新的主推款。

前后顺序是先测款测图,同时配合少量的开车引流,把基础做好,这样链接有一定的基础,买家也更愿意购买,转化也会更高一些,测款数据更准确,因为产品能不能爆,测款就是最大的一关,这项数据指标好了,基本可以确定产品能爆到什么程度,也比较容易决定是多投入,还是直接放弃。

三、单品推广和多款运营的操作方法
1、单品推广:更容易找到精准人群,一个店铺可能会有低中高不同客单价的产品,主推其中两个客单价,就很容易导致店铺人群混乱,单独推一款产品,人群更容易把控,单独溢价符合产品的人群,例如性别,年龄,消费等级,这属于最基础的人群包。
选款时可以选择各大平台的爆款,这种产品竞争非常大,尤其是搜索排名,以及手淘推荐流量,新推的链接基本是拿不到排名的,除非有方法,不然是不太建议直接选择已经报的款。
2、多款推广:靠产品量取胜,推广款式多,总有一款是买家喜欢的,产品受众率高,但是可能没有一款是比较出色的,推爆的的形成几率很低,利润上不去,店铺也不会有太大的起色,因为单一爆款有生命周期,多款运营可以持续店铺的流量。
做多个产品布局,促进全店动销,找到主推款和辅推款,即使资金充足,也不建议在一款产品上耗费太长时间,转化差的款最好是直接放弃,在换一批新的款式,前期选款,测图,测款,都要围绕主推款,辅推款,利润款,引流款去做。

每个产品的推广作用不同,有的为了引流,有的是为了利润,还有的是为了促进动销。以盈利为目的,需要提高藏加购,以及转化率的重点数据。如果是以引流为目的,就需要做好点击率的优化,提高这款产品的访客数量。引流款一般都是价格比较低,做销量为主,所以访客数量上去,就可以带来更多的流量。如果是为了做动销,就需要做好产品相关性,关联的产品要组合搭配,提高客单价,提升其他产品的销量,带动整店动销率。

四、总结
其实分享这篇文章主要是想告诉大家,单品推广和多款运营都可以做,但是要结合店铺的资金实力,以及产品可推爆的程度,因为也有一些人,无论是推单品还是推多款都没有爆起来,不是运营模式问题,也不是产品问题,是操作方法有问题。
没有正确规划自身实力,以及店铺的发展趋势,好高骛远的操作,并不会给店铺带来任何提升,掌握店铺的未来发展趋势,以及正确规划店铺走势,才是运营真正应该做的事

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发表于 2021-7-19 09:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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