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最全所有黑搜玩法全面解析+操作细节!

58电商论坛 于 2021-7-19 09:31 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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最全所有黑搜玩法全面解析+操作细节!


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黑搜为什么能这么让人欲罢不能?其实最大的一个因素就是成本,很多标品,半标,付费推广的成本,太高,且需要一定的打爆款经验,不然很容易翻车,而黑搜,成本相对于付费,不值一提!可能你直通车一个爆款的花费,能支撑黑搜做 10 条链接了。所以这也是大部分中小商家热衷于黑搜的根本,但是自从淘宝人群标签越来越完善之后,黑搜的效果就大打折扣了,可能在去年,前年,稍微干预一下,还能起个500一1000的搜索,但是今年很多人操作10款,可能者压下过百的搜索。那追根究底,是什么原因呢?结台最近诊断的一些店铺,我也给大家总结了一些!

黑搜不起搜索的原因:

①:人群标签
产品标签:也就是产品上架发布,系统所收录的类目属性,标题等数据来为产品打上一个基础标签,但是这个标签很弱。
人群标签:人群标签的形成,就是系统根据用户对产品的 3 率数据反馈,来判断产品更加符合那类的人群,从而打上该人群的标签,所以我们前期引流的方向一定要精准,如果我们操作的方向出了问题,那么引入的人群也是混乱的,产品自然没有较强的标签。
同理,无论我们是干预,还是付费推广,吃标签的类目,是一定要做标签的,对于干预来说,也就是我们常做的行为标签!在做行为标签的时候,不是简单的浏览,而是要浏览的产品必须符合我们产品的人群定位,很多人往往这步就做错了,还是单纯的让干预人群,去货比三家,这种意义不大。

②:单量+增速!
类目不一样的情况下,行业转化率环境就不一样,我之前写过的标签单,起款13579小幅度递增,或者2224789,平稳递增,有很多老哥直接去套用,然后来问我为什么没效果,这能出效果就怪了,首先你的行业是什么?行业转化是多少?你要做什么词?基础销量门槛是多少?你的类目层级是多高?你要先搞清楚这些东西,才能去制定你自己的计划表,有些店铺层级高,类目权重高,的店铺可能小幅度递增就能起款,但是对于干预水分大,且店铺层级较低的店铺,那就需要更快的增速和更大的单量,才能激发搜索!我们来看两个对比,不同行业下,单量以及增长速度布局!
最近看了一些老哥后台,都是新品 135起款,看看第4一5天是否能有搜索入店,有就继续,没有就放弃,其实是不对的,有些低层级, 3 高,词路环境异常高的店铺几单完全激发不了权重,就像你朝着大海扔一块石头,涟漪范围很小,所以一定要结合自己的店铺+行业情况,确定搜索入围单量,再去制定符台自己的计划表!

③:产品本身数据测款
这个其实真的不想多讲了,这个东西但凡是做电商的都知道的一个问题,但是懂和做,是两码事,就比如小偷明知道偷东西犯法,要判刑,但是还是要去偷。

测款的目的是让我们清楚定位,这个产品的上限,以及是否值得投入成本去推广,产品越好,对搜索的获取力越强,反之越差!因为我们不管直通车还是超级推荐,在投放人群精准的情况下,买到的都是展现,流量来不来,来多少,就取决于你产品的呈现力。

④:标题精准度
很多人经历过最早的黑搜螺旋递增时代,都记住了一个东西,那就是神词,也就是现在我们说的蓝海词,这种词在销量为王的时代,的确效果很明显,但是在标签为主的时代,这种词在某些类目下加入就是鸡肋,比如非标,女装类目下今年最流行的卫衣搜索5336,在线商品113这个词就是个神词!
那这种词能用吗?能去干预这个词吗?

我们看下这个词的环境,首页展现就一页的产品,那也就是说,这个词的竞争环境特别小,基本我可能围绕这个词干预10单,都能拿到几百的搜索,很多人也是基于这个想法,去追断司,做计划。而事实上,这种词,毫无帮助,先不谈这个词搜索人气是否稳定,我们就单看这个关键词,也能知道一件事件,那就是词后的人群特别混乱,没有明确的人群方向,我们可以看下首页展现的这些产品,都是相关度不高的产品,那这个时候,买家搜索这个词,你觉得他想买什么样的产品?男的能不能搜索?女的能不能搜索?50岁的能不能搜索?那这种情况下,即使你在这个词上拿到了IK的搜索,有什么用?能合你转化?既然没有转化,那就只能加大干预单量,去稳定搜索流量,而这就是一个黑洞,永远填不满的黑洞。最终走向降权。

我们来思考一个问题,正常的买家会来搜索这些乱七八糟的关键词吗?冬天来了,我想买件加绒卫衣,那一般人的搜索关键词,都是精准需求+产品词+意向词的形式,比如加绒卫衣女中长款,而不是今年最流行的卫衣,这种词,这个词代表买家没有精准需求,他是属于逛的性质,他都不清楚自己要买什么东西,那也就没有转化意向,这种词不就很鸡肋?

其实很多这种类似的词,是系统推荐词,有些买家好奇,就搜索进去看了一圈。你把这个词当你入围的词路做,看着今天流量50明天300后天1000,心里觉得挺爽,但是一看订单.全是干预,这个时候就在考虑是否是标签不准,资源不对,但是就没有考虑过是词路引导的人群不对、当然排除神词,还有很多词,比如:卫衣男ins潮,你的产品是否是属于ins风?产品是否能承接ins风这条词路线的真实转化?如果产品不符合这两点,那么你的流量方向一开始就错了,所以标题前期选择什么关键词组合,也是至关重要的,不是随便找词组成30字,就开干。当然如果你的店铺层级高,且是风格动销店,类目权重高,店铺人群标签准,日销量大,那么你可以随便用、反之,那各位老哥们就需要注意一下了。

那么问题来了,怎么判断选的关键词,是否精准产品。

很简单,你只要遇到了不确定到底精不精准的关键词,放到淘宝首页去搜索,按照销量排名,看展现出来的产品是否大部分会你的产品是类似的,如果是,那就可以用,反之不行,如果想做的更加精准点,那就是找竞品,看竞品是否有这些词路,且这些词路在搜索渠道能拿到什么样的数据,再来决定是否用!

⑤:黑搜资源
很多人自己是没有资源的,都是靠平台+外放的模式,甚至还有些老哥,还是采用的qq群自放的形式。这些方式不是说不可以,但是你要了解的是,这些资源的权重值,安全性。以及被骗性,不是随便找一个地方就开干。当然资源也不是唯一,很多人认为起不来,总是资源的问题,不能这么单一的去看待,就包括我上面的4点,你是否搞懂了?

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发表于 2021-7-19 09:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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