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新品上架没流量?学会流量快捷车通道

58电商论坛 于 2021-7-19 15:03 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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新品上架没流量?学会流量快捷车通道


大家好。最近有小伙伴在聊,现在上架宝贝,基本上你不去操作是没有任何流量了。其实聊到这个话题,我也是深有体会的。我们撇开以前上架就能有些基础流量的说法。说点现在比较实在的问题。

现在你去操作一个链接,基本上是5-7天才能有免费流量入池。以前我们去操作一个链接,基本上就是3-4天搜索流量入池,系统开始识别有免费流量透出。现在是时过境迁,你必须学会利用系统对新品前面一个周期的扶持力度,扶摇直上。否则就是前浪推后浪,被拍死在沙滩上。

那今天在这里就给大家分享一本所有卖家在日常运营过程中切实可行的武林秘籍。主要分为2个部分希望能对大家有所帮助。

1. 产品基础内功打造期

2. 产品流量入围爆发期

一,产品基础内功打造期

第一招:获得新品标,进行优惠设置

新品上架之后,如果能打上新品标,是有标志透出获得流量扶持加权的。之前有许多的小伙伴在说怎么去拿到新品标。其实这个都是系统在判定识别。我们通过许多成功打标的链接的经验来给大家一些建议。都是一些比较切实可行的方法,小伙伴们如果还有一些比较好的建议也可以来和我交流沟通。

新品上架没流量?学会流量快捷车通道3.png
1. 标题,主图,详情页与同行相比要有差异化

首先第一点,上架宝贝的标题切忌不要直接照搬照抄同行的,尤其是同行已经起爆的链接。关于制作标题的方法我已经给大家分享过很多次。以我们的目标词和倍数词为主,去围绕这些核心词去分散拓展。这里我就不过多的去赘述了。如果有想了解怎么制作标题方法的小伙伴可以来和我私聊。

第二点,就是主图差异化。这里我提一下有比较多的小伙伴会拿着之前自己业绩卖的过的产品链接来给我说,在次上架没有新品标。你能够卖动的产品,基本上系统都是有识别都你的主图图片的。所以再不要拿这种问题说事了。还有一部分的商家是在档口,供应链那里拿货的小伙伴。基本上非常多的商家都是在用一套图片,所以凭什么你这个这个图能够拿到新品标呢?

这里给大家一个建议就是,适当的给主图加一些水印文案。另外就是在预算范围内自己去拍一套图。经过多次成功测试,这些都是切实可行的一些方法。

最后一点就是详情页也一定要根据自己的宝贝属性去做修改,自己上传到图片空间。切忌不要利用市面上的一些软件直接一键复制。

2. 上传产品图片不要放在仓库

这点很好理解,我们比较多的商家就会出现这种状况,就是之前说过的老链接重新上架。这一种是肯定拿不到新品标的。

3. 优惠券设置

尽量将自己的客单价设置打折销售以及设置店铺满减优惠券搭配关联商品进行营销。

第二招:店铺基础优化

1. 店铺dsr维护

新品上架没流量?学会流量快捷车通道2.png

Dsr动态评分即店铺评分,是指在淘宝网交易成功后,买家可以对本次交易的卖家进行如下四项评分(主要是前三项):宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度、物流公司的服务。

每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。(每天计算近6个月之内数据)只有使用支付宝并且交易成功的交易才能进行店铺评分,非支付宝的交易不能评分。

店铺DSR评分不是一个简单的分值,而是通过宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量组合而来内,每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。(每天计算近6个月之内数据)。一个店铺的起始评分是5.0,DSR评分好的店铺才是处于一个良性发展的阶段,才能给消费者一个好的正面的第一印象。

2.维持上新节奏

维持店铺上新就是维持店铺活跃度。我们在上新的时候也尽量去上新和自己店铺标签风格类似的产品。

我们都知道淘宝针对新产品有一定的扶持,要想让系统软件了解你是“新产品”,那就需要想办法取得新品标。新品标就是指一些特殊品类(如服装行业目)在公布新产品的28天内,对系统新产品加上的标签,但并不是每一个新产品都能取得新品标,例如一年四季都能够卖的商品沒有新品标签,仅有转季商品才有新品标,系统软件会依据产品的属性打标水平加上的新品标签。

我们维持上新节奏,一个方面是维持店铺活跃度,一方面也是通过不停上新获取新品标,获得流量扶持加权。形成店铺新客标签。

3.店铺层级

新品上架没流量?学会流量快捷车通道1.png

淘宝商家和天猫商家所考核的是不一样的。那么店铺层级是怎样分布的?

它是根据商家支付宝近期30天支付宝钱包成交额来决定的。成交额越高的店铺层级越高。相应他获得的流量的天花板也就越高。

我们知道淘宝网均值每一页有40个商品。淘宝网会给每一个层级设定一个固定不动的部位。

虽然第七层级只占有1%,但将会有3-4个展现位置。给予4%的第六层级的店铺呢3-4个展现位置。给第五层级的也可能是3-4个展现位置。不一样品类不一样层级展现位置不一样。

假如处于第一层级得话,店铺层级的这类权重值不是高的。商家的竞争能力也是较为大的。跟40%的同类目商家市场竞争10个八个展现位置。

假如你的产品店铺可以升阶一个层级,你的全部店铺权重值便会提高,进而使你的排名开展一个提高!

所以这也是很多电商论坛一直在说上层级。赢在起跑线上。就是这个道理。

二,产品流量入围爆发期

第三招:产品破零,制定周期性计划

其实上面我们所说的这些在日常运营过程中可以做到的这些方法,都只是一些加分项。而我们真正要让新品核心流量起飞的还是在我们周期内的操作方法。

1.单量选择

上架之后,尽快在24小时内破零。

比如说我在一个周期内是需要多少基础动销的。这个点也是很多小伙伴比较喜欢问的一个问题。我这个上架的新品需要多少单量。其实这个首先第一个考虑的是你自己的预算情况。

但是最终我这个问题我们都是会根据竞品的数据来做的,包括我们去做的关键词的权重。在分析过后其实是很容易找到竞品在这个关键词下的一个周期内的坑产。所以我们都可以去找到相对应的参照。那么我大概需要多少的基础动销可以拿到入池的门票,这是我们需要去思考的东西。

2,操作词路选择

关于我们在后续操作过程中的词路选择,我已经讲过很多次了。这里我也不在一一去说了,有想了解的小伙伴可以来和我私聊。

那关于词路选择,其实是我们在宝贝上架前就已经做好的竞品分析的一个准备工作。竞品的收藏加购,转化UV等等数据。那么我们这里主要需要去分析的是竞品的主要成交词有哪些?他在这个周期内的成交金额,以及给这个款带来的访客。这里我们是需要借助一些工具。来分析竞品近7天内的一个主要成交词和流量。大家可以看一下。这里很清楚的给我们标注了这7天内竞品的实时数据包括他的转化,UV价值,成交金额,访客数。以及和我们标题的锲合度。

实际上我们后续操作的核心关键词就是我们前期分析竞品的成交词,引流词后得来的。我们只需要在这些词上做一些延伸。围绕这些词做文章。

只要我们能在上新前期,把店铺的这些基础优化好。能够拿到的这个基础性准备工作做好。然后配合前期自己制作的计划,严格执行。是不可能出现上架没有流量的情况的。只会出现系统给予流量量级大小的这样一个问题存在。
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