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直通车ROI就一定好吗?先看看你的目的是什么?

58电商论坛 于 2021-7-19 17:21 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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直通车ROI就一定好吗?先看看你的目的是什么?

大家好,我是58电商论坛,很多商家评判直通车数据好坏的标准就是看ROI的数据,ROI高,就觉得这个直通车开得很好;ROI一旦很低,就觉得这车肯定有问题。但直通车的数据好坏,还是要根据我们的目的来看待的。

如果你就是想通过直通车卖货赚钱,那ROI自然越高越好,但如果说我们的目的是为了通过直通车来拉动自然搜索流量,那ROI的数据就不一定像我们所认为的,越高越好了。

我给大家看一个数据:
直通车ROI就一定好吗?先看看你的目的是什么?1.png

在这两个计划中,单看ROI的数据,毋庸置疑是计划B更好,计划B实现了7.63的投产。但就带动搜索而言,计划B反而没有带动搜索,而是计划A带动了搜索。(注:两者产品相同)

那这是什么原因造成的呢?

在说原因前,翰林先给大家澄清一个误区,即通过这一情况,我们很直接地打脸了网上很多帖子说,直通车想要带动搜索,需要积累足够的产值,产值越高,越能带动搜索,这是很片面的。
直通车ROI就一定好吗?先看看你的目的是什么?2.png

这一误区是很多商家都会犯的,这里翰林陈述一下,在说完这一误区后,我们进入正题:什么原因导致的计划ROI很高,却带不动搜索呢?

翰林来具体说明一下这两者计划的区别:

首先我们来看,计划A和计划B中,导致ROI差距最大的因素,应该要数ppc了,计划B的ppc只有0.53,而计划A的ppc则达到了1.71,是3倍多的差距。

出现这种情况的原因在于,计划A采用的是行业中的大词精准匹配,而计划B采用的则是碎片化关键词,并且采用了广泛匹配。

通过选词方面的区别,导致了两个计划的结果相差甚远。那其实,我们也可以发现,计划A采取的是中规中矩的标准计划去标准推广,而计划B则类似于低价引流的方式。

直通车ROI就一定好吗?先看看你的目的是什么?3.jpg
那为什么标准推广可以带动搜索,而低价引流却无法实现呢?

说道这里,我们来看一下带动搜索的逻辑,不知道大家还记不记得,翰林说过,我们一款宝贝想要获取到某一关键词下的搜索流量,就需要该宝贝在这一关键词下拥有足够的权重,这一权重包括在该关键词下的点击率、点击量、转化率、产值等等多个数据。

那在标准计划中,我们推广的关键词,是行业中有足够流量的大词,精准词(大词ppc自然会较高,如计划A)。在这些关键词下,有足够的流量让我们的宝贝在这些关键词下形成足够的产值、点击量,同时做好点击率、转化率。

那在这种情况下,我们标准计划就能够较自然地去做好在这些关键词下的权重,从而获取在这些关键词下系统所推荐的流量。

而相比标准计划,低价引流的方式,虽然ppc低,但其所获取到的点击,是分散在计划所选择的诸多碎片化关键词中的,可能每个关键词只给计划贡献了不到10个的点击量。

那在这种情况下,宝贝就无法在该关键词下形成足够的宝贝权重,系统自然在推荐该关键词搜索流量时,不会给到我们的宝贝。并且,在这种碎片化关键词中,其本身也不具备足够的搜索流量给到我们的宝贝。

在上面的种种因素下,就导致了虽然计划B的投产高,却不如投产较差的A计划,能给我们带来搜索流量。
直通车ROI就一定好吗?先看看你的目的是什么?4.png
那从这个案例中,我们能够得到什么经验呢?翰林总结了下,主要有两点:

1、ROI不是越高越好

在评判计划标准的时候,并不是ROI越高越好,而是要看我们计划的目的是什么。像前文翰林说的,如果想赚钱,就冲着ROI去即可;如果想拉搜索,那就要看看我们的计划是否在向标准计划出发。

2、标准计划与低价引流的区别

标准计划,ppc较高,投产可能无法做得太好,但可以拉搜索;低价引流,能够将投产做得较好,但对于搜索没有太大的帮助。

当然了,这两个类型的计划,想要实现各自拉搜索和做投产的目的,首先还是需要大家知道该怎么做好这种类型的计划,以及懂得如何针对于自己的宝贝去明确选择何种计划类型。否则的话,即使是你选择了这两种计划类型,也无法做出相应的效果。

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发表于 2021-7-19 17:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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