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【爆款分析】用44分钟的视频,半年时间卖出100000头猪给小女生

58电商论坛 于 2021-7-22 16:24 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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爆款分析】用44分钟的视频,半年时间卖出100000头猪给小女生

从今天开始,有个计划,剖析99个爆款
今天是第一款

其中30个左右是公开的,它们的护城河比较高,能持续爆款2-5年,甚至更长,所以即使公开也不会对其经营产生影响,而我们可以从这些案例当中吸取营养。

而很多蓝海产品一旦公开,就是抢人家饭碗,这种事情不能做,只在私密圈子里讨论。

最终目的:通过剖析这些爆款,找出产生爆款的路径,爆款的特质等等。

让“打造爆款”这件事,成为一条流水线,按部就班做就可以。

案例一:飞天小猪

【爆款分析】用44分钟的视频,半年时间卖出100000头猪给小女生1.jpg

几个问题

一、卖了多少?

小猪+小羊+企鹅,粗略估算100万个 /年,全部淘宝C店

二、挣了多少?

都是普通材料,价格公开透明,有兴趣的兄弟自己可以算一下,我只做分析

这只是其中一个单品的销量
【爆款分析】用44分钟的视频,半年时间卖出100000头猪给小女生2.png
三、为什么卖这么多?

关键词:羊毛毡戳戳乐diy手工材料包

找到这个案例,我才知道有个东西叫“戳戳乐”。

像二哥这种忙的像狗一样的人,如果不是因为工作原因,是绝对不会想到找这么个东西的。

得多闲的人,才有闲情花几个小时弄这么个东西,直接买一个不香吗?

万能的淘宝,深不可测的淘宝。

做淘宝越久,越觉得自己无知。

刚做2、3年的时候,别人叫一声“运营大神”,心里美滋滋的。

现在如果还有人这么叫

你才是大神,你全家都是大神!

——————

有一种牛逼的产品,叫“一秒爱上”

“戳戳乐“搜索结果下,至少有上千个造型,只有这个最火。

第二梯队里也有几个很火的,造型分别是猫、狗、鸭子、企鹅。。。。

这种东西就是拼设计,

“爱”不需要理由,尤其是女生

他们当初也应该是设计了很多款式,也不知道哪款会火。

不过不要紧,成本低,试错成本低

【爆款分析】用44分钟的视频,半年时间卖出100000头猪给小女生3.jpg

有做设计的兄弟看下,设计这些难吗?

推广:

1、直通车

2、公众号

3、其他渠道:B站只发现一个教学视频,其他款式也都只是教学视频,播放量都不大。

其他渠道没观察。

你如果有发现,请在下方评论留言,我会送一个99元的礼物。

四、这几个爆款能维持多久?

护城河很高,都申请了版权。

一个版权费用多少?

淘宝搜一下吧,几十元而已,我自己也申请了好几个了,不知道哪个会爆。

五、启发

1、创新成本:很多人一提产品创新就是开模,几万几十万费用

而这个的创新成本非常低,原因有2个

材质:可塑性非常强,渠道广泛

思维延伸:还有哪些材质也是可塑性强,不需要开模?

木头、纸、陶泥、布料、金属。。。。

造型:设计成本也很低,即使自己不会设计,找外包,设计这样一个造型最多几百元,申请版权保护几十元,有效期是死后50年

2、既然成本这么低,同类卖家也不少,为什么都没有这么火?

难道其他卖家都傻吗?

他有飞天小猪,我弄个飞天小狗,小兔、小鸭子不行吗?

因为要分析很多案例,而且很多内部数据我无从得知,就以我个人的经验来分析,原因有这么几个

1)运气:第一个火的,先入为主,后面的模仿,很难超越

2)推广方式:如果大家都在同一个电商平台拼杀,新品想冲击top1,难度可想而知

在B站搜了一下,甚至有paipi 酱旗下的网红推广的柴犬,好像也没火起来。

看来这个东西就是看“脸”

或者换一种表演方式,比如用这个卡通讲故事--爱情故事,反正买这个的都是小女生,尤其是恋爱当中的小女生。

3、如果你是这个小猪(企鹅)的主人,还有什么方法能扩大100%的销售额?

我的思路:

打造成ip,卖延伸产品,比如书、毛巾、饰品、。。。。。

我会请50个95后的女生,抱着这个小猪讲故事。。。。

不知道小猪的主人有没有想到。

第一个案例就分享到这里。

第二个案例会是什么呢?

好期待。。。。

说实话,总结这些案例,非常纠结

感觉就像早餐没吃,然后中午一点到了自助餐厅,然后老婆告诉我必须减肥。

所以,不一定能完成99个案例,只要我觉得通过这些案例,已经比较完整的总结了爆款产生的路径,以及爆款的特质,就不写了。

总结今天的案例

低成本打造爆款的途径

1、选取可塑性强的材质,并且货源渠道广泛而稳定;

2、可爱、憨憨的设计

3、申请版权保护

4、全网种草

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发表于 2021-7-22 16:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

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