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颜值运营亲自解析爆款思路,让你每月都能起top款!

58电商论坛 于 2021-7-22 16:54 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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颜值运营亲自解析爆款思路,让你每月都能起top款!

颜值运营亲自下海解析爆款思路。
今天也不花里胡哨的了,纯文字分享武汉刘德华运营店铺,打造爆款的可执行全思路详解,如果你还没有拿得出手的链接,运营店铺经常出现迷茫不妨泡杯茶进来看看。

我们先反推,再正推,总结后制定可执行运营计划。

反推:

爆款是什么?

是能拿到类目大词流量,甚至跨类目大词流量,且能够实现大词转化的产品!!!!标粗的字体很重要,很多产品有大词流量,但是往往就是打不了爆款,或者流量到了某些量怎么刷怎么付费都不再增长了,原因就在这里。

那如何实现大词转化???

这里就涉及到一个非常核心的数据,点击率,在19年之前我们总在说一句话,叫:

点击率是所有数据的爸爸。

因为淘系的流量,尤其是搜索。是有分配机制的,换句话说,是官方控制着你的流量能力的。因此你的流量数据表现越好,那你的产品在该层级分配到的搜索就更多,而点击率恰好符合了分配机制的特性,也就是淘宝八维中的,浏览点击,点击未收藏,点击收藏,点击未加购,点击加购,点击未成交,点击成交,和最后的浏览未点击

从八维中就可以看出来,点击率为什么是最重要的数据!

所以19年的数据建模甚至19年之前的黑搜,七天螺旋,十四天螺旋的核心点是不是就出来了,放访客,放收藏加购,放成交,提升流量表现能力,达到欺骗系统的目的,从而得到更多的流量分配。

然而,所有的系统漏洞,你们在想新招,而淘宝算法工程师也在修复。

所有今年的爆款,如果你还是以点击率为所有数据的核心去玩,淘宝是不会告诉你,你这样的链接表现再好我也是不会给你流量的,因为今年的爆款模型,点击率不过是给你们的错觉,你们拿到爆款的数据源分析一下就知道了,今年很多爆款点击率不过2点几,3点几,仅此而已。

那意味着今年就可以不考虑点击率了吗??

自然还是错的!从今年淘宝大学邀请的不少KA级年销过亿的商家访谈,你们整理一下也会发现一定的问题。

那就是受邀的KA甚至SKA级商家,都在谈一件事:

产品核心竞争力及人群赛道选择!!!

无论是做拖鞋的踩屎感也好,做T恤的冰感4.0也好,做母婴的从水杯到湿纸巾的布局也好。都在说明这个问题。

为什么他们全然不谈数据控制,甚至夸张点有些老板说从不考虑数据,且实现了年销过亿营业额???

其实细思极恐,你仔细想想就知道了,他们并没有脱离点击率,反而是在表面点击率上更加深化进去了。

访客为什么会点击这个产品??

你会说,踩屎感。对!! 你会说,冰感4.0。 也对!!

但这些东西更多的是在浏览展现之后而存在,而不是你做到这些就能拿到展现!!

所以更多的,访客搜索的这个关键词,和他的图,和他的属性是一致的,这里我们可以理解为是产品的标签,一个是词路标签,一个人群标签。两个标签都深度符合访客搜索的这个关键词,系统才会因为千人千面推送给这个访客!

而这个标签精准化下,又是真实点击进来的访客,那这个转化率是不是就非常的高,因为进来的这些人 是必定有这个需求的。

同时大词转化率是不是包含了部分和这些标签一直的人,但是这些人不是通过精准关键词搜索,而是通过大词搜索,千人千面下被推荐过去的。

那大词转化率是不是就解决了,同时精准长尾词更是在这个过程中得到解决。

真实付款人数涨起来,流量不就来了吗??

那这轮反推的结论我们总结一下:

爆款等于获取大词流量,且转化大词流量。大词流量=精准长尾词真实付款人数上涨。精准长尾词真实付款人数上涨=产品标签符合访客标签且符合访客搜索标签。

那其实正推结论也就呼吁而出了,但我们还是从0开始细推。

正推:

反推中,我们得出产品如果想有流量,那必定是先得有展现,而展现又是官方根据你的标签去分配的。

但是淘宝本身有个不成文规定(部分类目除外)

同个展示页面同个词同个店最多展示两个产品,首页仅能展现一个。

那整个模型我们就可以从流量池的定义去思考。

这里就以连衣裙举例。

颜值运营亲自解析爆款思路,让你每月都能起top款!1.jpg

以图举例:

把产品分为三种类型,玩连衣裙池的,叫大爆款,top款。

拿吊带连衣裙的,或者露背连衣裙的,或者荷叶边连衣裙的.....叫小爆款,叶子类目top款

拿单肩吊带连衣裙流量的,或者双肩吊带连衣裙流量的叫动销款。

搞动销款的,只让他拿碎片化竞争小且价格低的流量。

搞小爆款的,只让他拿精准长尾词流量

搞大爆款的,把精准长尾词付款人数拉起来拉拿大词。

那以此以来,是不是就找到了不会被店铺流量内耗的结果。

操作上,

就是搞高全店动销,一拖N全部拿低价竞争小的碎片化流量,也不需要拿很多,每个款拿那个十几个几十个就可以了。

全店动销中,收藏加购比较好的链接,看看他拿的是什么词路流量,是吊带还是露肩,是荷叶边还是流苏词路,那个吃得多,就把改产品的首图上主要突出这个属性的特征。

包含着这个词的本身属性特征和属性背后人群的特征。

比如漏洞装,00后就喜欢,那除了我的首图上要把漏洞装这个特征展现出来,我还需要展现的是00后的人群,甚至包括模特都得是00后那种稚气未消,比较张扬特立独行的模特,以此引起共鸣。

C店极速推,猫店新品孵化,把展现量扩散出去,只针对且只吸引00后喜欢漏洞装的人产生点击行为,补词或者标准计划开词的时候只针对该词路去推,以此下来只要有访客进行了淘宝八维中的某种行为,他的行为就赋予了你这个产品的标签。

那你在分配展现的时候,就能拿到这个标签的展现人群,你在这个标签中表现得比较好,你就能拿到该词路标签中的词录标签人群。

这才是搜索能否上涨的关键,这也是为什么一开始我总说不要过早碰大词,不要过早碰二级词的原因。

因为标签不稳下,淘宝辨别不了你的产品标签人群,在你展示到词录标签的时候,这些词录标签的人群各式各样的都会存在,那自然点击率就会差,点击行为也会变差,那整体链接数据就会差,你凭什么还有机会拿到二次展现分配?

这不是就是淘宝本身流量利用率的核心??

这也是为什么高层级比低层级店铺更容易打爆链接的原因,因为高层级的店铺往往都会有他的垂直领域,或风格,或IP甚至或店长个人标签。访客进店后,可以看完A还有其他的可以看 C或者D等。

而低层级店铺,除了你的主推其他产品销量为0,访客进来后会看? 就像往上那句话一样:别人不要的,我也不要。

这是为什么低层级店铺要多上新,多做全店动销的原因,你只要通过不断上新去拿腰部以下碎片化展现,通过付费去塑造你店铺本身的IP和所针对的人群,你店铺才能形成正循环。

颜值运营亲自解析爆款思路,让你每月都能起top款!2.jpg
这也是为什么能从0半年月销600W的原因。

哪有人会说,我是标品怎么办,没有那么多款,更没有那么多词啊。

标品考虑的是性价比啊!!!那是另一个方向了。如果你自己都觉得没性价比,找不到产品核心竞争力在哪儿,标品的老板可以考虑跑路了。

这也是为啥我月都会有部分类目不接的原因

颜值运营亲自解析爆款思路,让你每月都能起top款!3.jpg
那最后我们从正推和反推中总结,爆款思路。

最后总结:

想做爆款,首先确定得有一个好款,产品是流量的硬实力。

确认好款的方式可以是批量上新,做全店动销进行初测,只要收藏加购超过行业平均的产品。

再则,有了确认款式之后,在确定你产品适合走的词路甚至是词录。把卖点结合图片和属性关键词标签及背后的人群结合到一起。

做完这些,试推广看产品数据反馈。

最后删除,包括图片空间的图片。

隔至少24小时之后,在重上产品,开始正式推广。

这就是7天访客破千,十四天访客破万的奥秘了。

最后讲讲正式推广的步骤吧。

第一步,产品入池。 时间周期在[4-7天,四天内入池最好,七天内入池也能接受,七天没入池,就需要考虑是否需要重新来过还是直接上智能均匀测款拉展现来看收藏加购点击率]

入池没有标准,我一般是看搜索流量多少,第四天有20.30个搜索,我觉得就可以玩。

网上有几种入池标准可以给你们普及下,取用自愿,我不负责的哈。
第一种,千牛后台-店铺管理-主图优化-主图点击优化-然后搜索一下宝贝,看下自己主图是否被系统抓取。

第二种,鲁班-手淘搜索或者手淘推荐-看看你的产品在不在里面。

我反正都是以搜索个数来判断的。

第二步,入池之后进行标签打造。时间周期在[3-5天]

C店用极速推拉展现量起来,猫店用新品孵化小黑盒去加速。

同时利用直通车标准计划,只开你入池的系统给的词路和你产品主图属性标签和关键词想做的词路《其实如果是删了重上的链接,词路基本都是一致的,不排除系统会词路变更的影响》。不要大词,店铺基础比较差的话,甚至不要二级词。

只开流量智选,不开捡漏词包和竞品词包,关键词出价高于流量智选及不会乱标签。

人群只开智能拉新,喜欢相似宝贝和喜欢新品。

三天后如果你车子权重稳定了,在去开自定义人群二级人群包三级人群包都可以。

最后所有拿到的人群包都不删,数据不好的人群包只暂停。

标签打造是需要刷搜索成交词的,切记。

第三步,扩标和收割。时间大概在[7-10天]

当链接流量涨不上去了,或者是车计划本来是不亏的状态但是提升点击量但是投产下降的时候。

就可以做出双向选择,

一是在起一个副词路,方式和上面的一样。

我建议是三计划开这个车,

一个是竞品词计划负责高价卡位让竞品车提前下线。

一个是类目词计划,负责拿更多展现。

最后是拓展词计划,负责词路延伸。

这样你操作起来会很直观的去调整和优化。

二是直接开始做收割计划,

车子收割计划以促进成交为基调,

只开有转化不亏的自定义人群,流量智选人群和行业行为定向人群。

我测出来的结果是DMP人群转化高于行业人群 行业人群高于店铺人群 店铺人群高于宝贝人群

只需要自定义人群高于流量智选人群即可,否则会压制你的搜索。

同时确保车子半小时权重的情况下,可分时段开车。

只开成交地域,你把订单拉出来就可以看到。

建议在开超推收割计划,超推开法很多我就不细讲了。

最后一步,降维或日常销售

这也是双向选择,如果产品流量数据在市场竞品中比较好,可以停车降人为干预数据。

放心是不会掉搜索的。

如果吃不到很多流量,我建议是转日常销售在起小爆款。转日常销售的过程是把标准计划往智能计划转,同时进行。

好了,今天就分享到这里了,这应该是最近最全且最细致的爆款思维方式把,希望有好兄弟能够理解里面说的这些点,因为这些东西确实和以往的爆款思维甚至是以往的流量底层逻辑是不匹配的。

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发表于 2021-7-22 16:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

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