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看透3点快车优化让你快速提升店铺流量

58电商论坛 于 2021-7-22 18:04 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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看透3点快车优化让你快速提升店铺流量

各位好,我是58电商论坛,新的分享来了,接着跟各位聊下店铺这块的操作。
日常做店铺时,会有各种问题出现,需要你去解决。我整理一些思路玩法就是希望可以在某些方面帮到你,梳理清楚做店铺的玩法,更好的提升店铺。
平时都是专注的做京东店铺运营方面的,前前后后做了也有8年多的时间了,关注我的朋友都清楚,一直在分享一些思路玩法,喜欢我分享的可以关注,店铺操作有问题的,可以交流。
现在店铺这块操作,需要做好分析,做好布局,才能突破。梳理出自己的玩法,就很重要了。
看透3点快车优化让你快速提升店铺流量1.png
现在操作的店铺,整体在拉升状态,店铺目前成长的还是不错的。店铺也是经历一个调整周期,才有这样的结果。
店铺是老店了,之前一天也就几百的成交额,不死不活的,勉强维持。能突破,主要是在引流方面做了调整,不靠单纯的上产品的操作,而是针对市场和产品情况,明确几款主推宝贝,通过推广低价引流。
在实际操作的时候,你也是想着把店铺做好,但总会陷入一些操作上的误区,优化上的错误点,今天就是聊聊这方面的内容。

要不要投放快车引流
对于推广来说,你要总是想着,做推广,就是为了让我花钱,那这个想法不是很合理的。是要投放资金,但不是盲目投放。
因为你要是做过一段时间的店铺,单靠产品的新品权重,获取的流量是有限的,产品如果不快速入搜索池的话,很快就滞销了。
推广的目的,就是引流,因为产品初始权重不高,就需要你通过推广把产品推到更多买家面前,通过你调控关键词,调控人群,优化引流的精准性,那么车子就可以获得好的引流回报。
看透3点快车优化让你快速提升店铺流量2.png
毕竟咱们做推广,不是为了别的,而是通过推广能够把免费流量提升起来。现在优化的店,就是通过付费逐步拉升的搜索流量,首页流量。主要还是以免费流量为主,付费是为了稳定搜索关键词和人群。

快车投放要实时优化,不要当看客
快车投放想着有好的引流效果,不是你选词,选款品投放就可以了。要注意实时分析数据,实时调整才行。因为推广是在跟同行竞争流量,在不同的时段,周期竞争情况是不一样的。
这就需要你关注店铺的数据波动,看数据的波动趋势。比如在活动期间,竞争会被拉大,那么你要采取什么策略,主攻策略,还是防守策略。
为什么你快车的数据不稳定,很大一个原因就是拟投放之后,在跟同行的竞争中,处于数据劣势。创意展现不行,创意点击不行,创意转化不行,影响了计划权重。
没有好的权重,后续竞争优势更弱,进入操作的恶性循环阶段。为什么我能做好快车的优化,就是日常主要就是在关注不同关键词的流量趋势,以及人群数据的波动。
一般新车3天不动,跑数据的积累期,三天之后,就要关注数据的变化,调整出价卡位上的投放。
快车权重的波动,除了和自身投放数据有关,同行的竞争会直接影响流量的获取,以及扣费的变动。在投放展示位置的时候,不是卡前三就是好的。要分析,你出多少价,可以卡到,价高的词先不要,找价低的词卡。再者价高卡不住,位置靠后方放,找点击位。因为靠前的位置,成本高,产品初期投放竞争优势跟不上,都是没用的流量。
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现在优化的快车,可以看下报表数据,单位引流成本9毛,在同类目里边,已经是很低的引流成本了,但可以看整体的产品,很好的,少量投入,得到多的引流回报。
通过这样的调控思路,车子还能浪费投放资金么,限额是可控的,流量也是相对可控的。

快车不要迷恋单一数据,要看多维度数据
在做优化时,经常会有朋友问,怎么才能做好快车,是把点击做好就可以了吗,还是把转化做好就可以了。
对于优化,我的思路就是从全局出发。引流阶段不同,需要关注的数据不同。
比如操作初期,我更关注的是展现情况,以及点击的数据情况。因为你做推广引流,流量都拿不到,其他的方面的调整也就涉及不到了。
所以这时候我的操作重点会放在,测试不同的SKU创意上,优先筛选能高展现,高点击的创意计划,边缘创意删掉就可以了。创意不用搞一堆,留几个核心的就可以,创意多了,流量分散,引流效果下滑,需要的是集中的优质点击。
优化点击的主要目的就是前期能够较快的提升计划权重,因为在推广时,初始获取流量的能力很重要。
好的点击,就意味着我有了优化PPC的空间。因为新车刚操作时,数据量还没有,点击花费高。这时候,不要说觉得花费高,车子就停掉,而是要进一步去调整投放,换词,或者调投放位置,优化下费用。
再者就是可以做多计划的引流操作,测试计划权重,培养多个计划引流,这样可以稳定流量。
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优化点击就是为了提高流量精准性,而不是为了单纯要流量,什么访客都要搞来,不要进入纯粹的低价引流操作中,低价不能低质。
操作第二个阶段,就是要关注计划的收藏加购,直接转化,间接转化数据维度。毕竟花钱引流,也是要产出的,有产出权重才能提升上来。
这就需要关注转化关键词,转化人群的操作,以及tCPA出价上的调整才能有效拉升稳定转化。综合调整好了,ROI也会有好的数据维度。
想着做好快车引流,就要考虑清楚,你操作的目的,以及每个阶段想着快车达到什么效果,针对性的去操作就可以。快车只要维护好权重,不需要考虑快车是否赚钱,只要有了流量,有了免费的搜索流量,这对店铺来说才是重要的。
现在做店铺,多少都需要去投入的,只要数据再提升,眼前不盈利,但后边的回报是少不了的,前提是你有这个操作技巧,能够把控。没哈思路的去操作,结果什么样,只有你自己知道了。
店铺操作这块,今天就说这些内容,希望明白主要内容,梳理自己的思路,更好的去做店铺。
我是58电商论坛,操作京东店铺8余年时间,致力于分享自己的操作经验,助力商家成长。
喜欢可以关注,有问题,欢迎交流。

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