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五方面让你的店铺重获新生挣脱产品价格战枷锁

58电商论坛 于 2021-7-22 21:14 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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五方面让你的店铺重获新生挣脱产品价格战枷锁


分享不断诚意满满。大家好,我是58电商论坛,你们的人物哥!又见面了!

前段时间与圈子内的好友小聚了下,天马行空的聊了很多,其中有一位的感叹让我来了此次内容分享的冲动,他说的是“再牛叉的运营也比不过同行的9块9包邮”。

现如今的市场竞争激烈,不管你做什么都会拥有一帮成群结队的同行对手,他们喊出的口号也是五花八门,更有甚者为了招揽生意不惜大搞价格战。

面对咄咄逼人的价格战,你只有两个选择,跟或者不跟。

跟了的结果就是,降低利润空间让产品快速持续走量,或是压缩生产成本以次充好,前者很难做到后者会很快被市场抛弃。我经常跟商家说,高客单产品转化低并不是定价的问题,而是你的操作细节出现了纰漏,若是误入了价格战的坑,那到头来死的只会是你自己。

估计此时又会有人跳出来跟我说,“我倒是选择了不跟风但现实残酷依旧让我头破血流”。别片面,凡事都要讲究方式方法的,今天就与各位全面的聊聊——如何才能更好的去应对价格战,打个漂亮的翻身仗。

1从产品出发进行改变

①有不少商家入市较早或者是误打误撞的抢先做了有市场的冷门产品,带着些运气的瞬间爆发赶上了红利期,但你的盈利会被同行敏锐的观察到商机,若是后续没有精准的产品布局,没有系统的规划提升,没有去避开同质化问题,那么就极易被同行抓到模仿你的机会,从而轻松实现反超。

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②必须要学会掌握主动权,用自己的节奏去打乱对方的矩阵突出重围。比如说市场上都用A产品引流,那我们是不是可以另辟蹊径用B产品或是A+B组合去做引流,再全面突出产品的卖点价值差异,从同行都没有关注到的细节与买家产生情感上的共鸣,像干果类给垃圾袋/开壳神器/试吃装等,像水果茶包一天一个口味还赠送了留言小贴纸,口感丰富不说还能送去关怀,这就是个很好的溢价方式,而且购物体验幸福度也提升了老客沉淀的可能性也增加了。

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2从价格出发进行改变

①用不一样的降价策略引起买家的关注。我们要做的不一定是真便宜,而是要让买家觉得占了便宜。可以通过附带赠品的方式,或是送张下次购物时满多少就能用的返券,来给产品一个溢价空间。或是通过做多SKU设置价格锚点,让买家自行比较选出他心中更具性价比的产品。并且重视对店铺的全面优质服务的打造和口碑的维护,来赢得更多的回头客,这是认知战范畴,是击碎价格战的一把利剑。

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②打乱常规的比价模式让价格不再是影响你转化的因素。可以用A产品引流然后从B产品上获利,比如拍立得相机,款式只要是依据产品受众人群喜好来做就会受市场欢迎,定个合理的价格区间引流没有任何难度,他绝大部分的利润空间是来自相配套的相纸。还可以去挖掘市场上还没有多少人打造的空白价位区间,避开火热的价格段就等同于是换了一个战场。再有别人都在产品价位上下功夫,你是不是可以在推广上下功夫呢,降低不了A那就去降低B,不过这不是说让你压缩推广力度,而是说精细化运营去实现低价引流。

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3从竞争出发进行改变

①鹬蚌相争渔翁得利,这句俗话我们都听过也都明白他其中的含义,不要让自己陷入斗争旋涡之中,要懂得先收敛锋芒静观其变然后力挽狂澜占据优势。战火起了同行开始砸钱推广降价促销,他们财大气粗能撑到赢利,但小卖家撑不到冒然进入就会成为牺牲品垫脚石,所以先不要动,缕清他们的目的安排出我们的规划才是最重要的。


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②得在平台找到属于自己的一块地,这样才能把同行对你的影响降到最低。这块具体的占领维度分为两个方面,一是根据定位/场景/卖点描述,给产品添加一个新的概念使其竞争力增强脱颖而出,比如元气森林气泡水0糖0脂0卡喝完没有负罪感,怕上火喝王老吉,二是从受众人群入手,让产品更具针对性好成为这个流量渠道的翘楚,比如飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质,猴菇饼干养胃。

4稳定供应链

为什么要在这把供应链单拿出来说,很简单就是为了要引起你的重视。因为现在的平台不仅是技术和资源的竞争,也是供应链的竞争。我遇到过不少商家,产品爆了货源断了,这不就等于士兵上了战场后发现枪里没子弹么,不仅前期的投入全都白费,店铺的流量销售额还都会受到大的波动,占领市场更是无稽之谈。大卖家为什么永远有竞争优势,因为他们背后连着有实力有研发精神的优质厂家,能第一时间落地他所有的想法理念,做出更具爆发潜力的新品,支撑整个店铺逐步向前迈进。

5稳定好心态

作为店铺的管理者,需要你具备一定的抗压力和分析判断力。因为你是掌握店铺命脉的主心骨,如果遇到价格战或其他的数据波动就先分分钟乱了阵脚,那么这场仗是打不赢的,你的店铺便很难在市场上长久的生存下去。

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小结:淘宝这个发展多年的大平台,他本身并不支持商家去追求毫无下线的价格战,因为这对他的口碑和长久的良性发展来说都是极其不利的,所以才有后面不断的改革,导致搜索个性化展示机制的生成。我们现在完全可以根据产品现状,做关键词和人群的自主选择,去圈定出一个更贴合你成长的一亩三分地,去有效避开与同款之间的正面竞争。而且我们得知道,现在的消费者并不是单纯看重价格,他们更加在意产品的品质和整体的购物体验感,所以低价博眼球无异于是饮鸩止渴,我劝你及早放弃否则会损失更多。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益。
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发表于 2021-7-22 21:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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