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通过淘宝蓝海虚拟产品,我实现了税后收入月入3W

58电商论坛 于 2021-7-27 15:14 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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视频资料无加密常用视频格式(AVI、MP4等),手机电脑均可观看】

通过淘宝蓝海虚拟产品,我实现了税后收入月入3W


因此寻找可操作性的副业,因缘巧合接触淘宝蓝海虚拟产品,一下子打开了新世界的大门,目前经营三个淘宝店铺,月收入稳定在3W 以上,下面是我从2 月份开始做的一个店的收入,目前这个单店基本稳定在2W 以上。

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我是如何结识生财有术的呢?偶然一次刷头条时系统推送了一篇文章,我还记得大概内容是凭什么生财有术这个社群有如此高的续费率。知乎上搜了一把,好评很多,淘宝上搜索卖的都是生财的精华帖,买一份瞅瞅到底是啥内容,这不看不知道,一看就仿佛打开了潘多拉的魔盒。

各种奇思妙想、天马行空的赚钱方式,作为普通的上班族哪里见过,后面给我印象最深的还是那个四天赚四万蹭吗咿呀嘿热点的大佬,因此今年418 果断入圈,并通过多多虚拟免保证金这一风向标几天时间内赚回门票钱。

二、淘宝蓝海虚拟产品都有哪些优劣势

1. 优势

淘宝蓝海虚拟产品的优势要分两块讲,首先是淘宝蓝海的优势,这块盗坤大佬已经说的够多了,不再赘述,主要聊下虚拟产品的优势。

1)无需真实物流

虚拟产品,一般通过网盘或者卡密的方式发送,无需真实物流,避免实物发货、快递破损或丢失以及买家退换货的麻烦,非常适合有主业的个人。

2)客服的重要性不高

通过优化主图、详情页并设置好自动回复,能实现70% 以上的用户静默下单,真正实现睡后收入,有专业客服的情况下大概能增加20% 的成交。

3)找产品比实物容易

相比于实物产品,虚拟产品找产品会比实物产品更容易,且可扩展性强,一晚上做得快直接上五个产品都有可能。

4)成本低,起步快

虚拟产品一般单价低,具体内容也不用了解的很细致,直接上产品就行,主图详情页可以直接借用前几名或者自己稍微P 下,购买一份无限使用。

2. 劣势

1)客单价低,天花板低

每样虚拟产品Top1 的月销售额(基本也就是月利润)基本在2000-2W 之间。所以需要多产品多店横向扩展,如果一个产品五千,那十个店呢,像硬核大佬就是十个店做到了月入三万。

2)可复制性强

这是优势也是劣势,所以需要一定的运营技巧。

3)存在侵权风险,尽量规避

三、分享一下我的淘宝蓝海虚拟产品选品思路及方法

在淘宝蓝海选品上,实物和虚拟产品可能存在细微差别,但核心是一致的,就是找销量低、竞争小的产品,盗坤、古辛、木易、硬核等大佬都有分享过。很多新手一上来不知道如何切入,有了切入点慢慢找其实就很容易了,聊一下个人的一些选品习惯。

1. 5个选品思路分享

1)首选卖高流量的铲子

为什么首先推荐这个?因为有人的地方就有流量,有流量的地方就能赚钱。那为什么不直接参与高流量呢,因为技术门槛高,竞争激烈,进去不一定能分杯羹。但是我们可以卖铲子啊,股票不管涨跌,炒股软件的会员费可不会少收一分钱。

假设现在问你什么最火?你只要看下自己业余休息时间都花在哪了,刷抖音?玩农药?逛头条?OK ,那你就拓展挖掘这些方面。制作抖音短视频需要方法、需要运营吧?那你就可以搜索抖音制作教程、短视频拍摄教程、抖音运营教程、剪映教程等等,只要你能想到的都可以生意参谋搜一把。

王者荣耀很火,那你可以搜王者荣耀上分攻略,这点硬核大佬也有提到,可以把所有的游戏相关的词语都搜下。头条相关的就是自媒体运营教程、自媒体写作教程等等。如果搜到的是红海,那就再细分,多加限定词,直到满足要求,多注意横向拓展和纵向拓展。

2)及时追新出现的热点

可以参考四天赚四万蹭吗咿呀嘿热点,其实热点是经常发生的,如果你不知道,那可以多刷刷抖音,基本你能刷到重复类短视频的就是热点。比如微信8.0 动态背景、开箱出金、项思醒65 页ppt ,热点稍纵即逝,需要有较强的捕捉和执行能力。同时也需要避免一些违法的,尤其是涉嫌淫秽传播的,可能你不自知。

可以给大家分享下我自己的案例,去年十月份开始各大商城都在抢茅台,这次南京线下见面会就有个小哥去年靠多号抢茅台赚了10W+ 。我入场的时候已经12 月份了,那时京东的茅台已经很难抢了,基本每天都有50W 人抢1000 瓶,概率极低。

正好那会GitHub 上开源了jd_seckill 抢茅台程序,我当时就想既然大家都在抢茅台何不我直接卖这个软件呢,我记得当时搜索淘宝一共就1 个产品,当天上架就出了2 单。

很多人抢了几天都抢不到(废话,这么容易抢到我早自己抢了),就说没用,找我退款。后来我就有经验了,主图详情页包括自动回复都加上「只能极大提高抢购概率,但是不保证一定抢到」,就因为加了这一句话使得我的售后大大减少。

当然这是运营优化的工作,不细讲。我记得当时我上了两个店,十天赚了2W ,后来还是因为觉得有点灰才不做的,不然少说能赚5W 。

3)寻找热门的虚拟词根

参考大佬的选品篇,主要有以下虚拟词根:攻略、手游、合集、服务、教程、插件、源码、维修、编程、文档、汉化、软件。

以及一些热词网站:
http://www.game.163.com
http://www.5173.com
https://data.chinaz.com/keyword
https://www.aizhan.com/pccategory/
https://www.5118.com/ciku/index
当然更多的可以自己挖掘。

4)实物转虚拟联想法

但凡你某天闲得发慌,出去吃喝玩乐逛一圈,可能就能搜集好多产品。假设你出门顺手把门一关,钥匙忘带了还不是指纹锁,是不是要叫开锁的来开锁,开锁教程试试?

出门遇到别人在牵狗,狗饲养教程?训狗教程?经过一家小吃店,吃了真香,小吃制作教程?随便走走看到某栋别墅好好看,别墅设计图纸?路过减肥店,减肥教程?同理,健身教程?跳舞教程?

如果太大就垂直,细分细分再细分。其实选品方法很多很多,只要自己处处留心,生活处处是惊喜~

5)同行店铺挖掘

当你找到一个蓝海虚拟商品时,卖该商品的店铺大概率就是专门卖虚拟商品的,可以进入头部的一些店铺,按销量排序,找到头部几个商品,筛选下即可,这应该是最省力的方式。

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2. 选品方法如何实操

1)工具推荐

生意参谋、电商大师(店透视)插件,360 浏览器。

a. 生意参谋目前拼多多上有查词版、标准版、专业版三大类,最便宜的30 一个月。

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官方售价是标准版1188 一年,个人建议如果是新手试试水,可以租一个最简单的,如果是打算长期做的,还是建议购买官方的,毕竟官方的更加稳定,而且支持查看十个竞品的离线数据, 99 一个月真的不算贵。当然如果你的店铺达到LV3 了,可以申请90 天免费试用,打开店铺首页按照如下具体流程申请,很香!

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b. 辅助插件选用电商大师,主要是一键转化导出数据。个人习惯用360 浏览器,应用市场搜索电商大师,安装即可。

2)选品操作

打开生意参谋,以视频教程为例,按30 天统计,点击一键转化,然后导出数据。

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导出数据后打开Excel 文件,首先按搜索人数/在线商品数降序排列;其次注意看交易金额,选择3000-15000 区间的,太低利润太少没必要做,太高基本是红海产品,也没必要做;第三淘宝搜索对应商品,先选择对类别,基本是商务/ 设计服务以及教育培训这两个类别,用电商大师插件就能看到,然后按销量排序,看前几名的销量,选择100-500 区间的,理由和交易金额类似。

至于是否要挑选天猫店少的,其实不用再去过度关注,因为按照上述的交易金额和销量筛选后,基本很少有天猫店在做。

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3)如何识别真实销量

a. 注意观察前几名的月销数量

如果第一名远远大于第二第三名,那大概率是人工干预的,如下图,搜索2021 广联达预算视频教程,发现第一名369 人收货,第二第三第四远远小于这个数,不用点进去看我就知道肯定是人工干预的。

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b. 注意查看订单评价

点击上图销量第一的,按最近评价都没有系统默认好评,正常用户习惯是不会主动评价的,因此看到的应该大部分是系统默认好评,注意系统默认好评只展示最近三天的。

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c. 参考生意参谋离线数据

可以看到下图在5.15 那天突然疯狂人工干预了999 单,后面就靠自然流量出单。

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四、淘宝平台操作流程心得补充

关于淘宝开店流程、保证金缴纳、标题详情页制作、产品上架、自动回复设置、自动发货、打折软件使用等等基本操作可以参考下硬核的文章,我补充几点自己的心得。

1. 注册多店

淘宝规则是一张身份证可以开一个个人店和五个企业店,所以如果你把七大姑八大姨的身份证拿来开店以后还是不够,可以自己注册五个个体户的营业执照,去开企业店铺。

各省政务网站都可以免费注册开通,如果嫌麻烦可以找人开通,淘宝上的偏贵,有需要的可以找我。

2. 多店铺操作

1)店最好是租用服务器

一个店铺绑定一个IP ,不要串用。服务器建议租用天翼云,性价比也很高,秒杀价56.8 ,新手价68.8 。而且不会弹出代理软件这个弹窗提示,腾讯云和阿里云都会有这个提示。

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天翼云服务需要先实名,注意购买的时候一次性多买点,按照他的规则,新手专享云主机只能一人一单,一单最多十台。

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2)新建子账号做客服

准备两个身份证并且可以实名认证的,一般选择自己以及你对象或家人。因为使用Agiso自动发货工具会让你新建一个无任何权限的子账号,当你在新建一个子账号时,两个子账号均需要实名认证。

新建的子账号岗位选择运营,赋予所有权限。至于如何新建子账号,你买个Agiso 发货工具按照他们的步骤自然就会了。应用服务注意把所有的应用多勾上,千牛权限也全部勾选上。

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客服分流添加下子账号,主账号直接删掉。

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如果登陆手机端千牛,需要打开手机端分流选项

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按照上面操作后就可以多店铺的子账号登陆一台电脑或手机去做客服了,主账号挂在各个云服务器上就行,这就是我目前的三个子账号登陆手机千牛。
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3. 标题、主图、详情页如何优化

标题可以选择同行前几名的,挑选出频率最高的,重新组合一下,凑满30 个汉字、60 个字符,不要重复词语,也不要用最好等极限词。

新上架的产品主图和详情页,如果没时间优化,可以直接盗用同行的,虚拟产品的图没法投诉所以不用怕,哪怕有水印也无所谓,因为买的人也不会特意去看水印是不是和你家的店铺名称一致。

后面如果真实出单了再慢慢去优化,可以自学下PS 。详情页一定要写上24 小时自动发货和虚拟商品售出概不退款,可以避免很多疑问和纠纷。

产品上架时候的类别千万别选错了,一定要选择和同行一样的类目,不然再怎么优化主图详情页可能都没流量。

4. 自动回复如何设置

如果想做到高转化率和高静默下单率,主要是详情页和自动回复,详情页优化比较麻烦,但是自动回复分分钟就搞定了呀,而且自动回复更重要,设置好第一次自动回复以及关联问题就行。

因为很多人都懒得去看详情页,有问题会直接问,咨询你的时候如果弹出关联问题,然后碰巧里面有自己想问的问题并且答案也满意,是不是大概率就直接下单了呢。
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5. 货源渠道有哪些

1)无卡密货源类似网盘资料可以直接找同行买,主要看下客单价,如果偏贵可以等有真实订单后再去找同行购买,便宜的话可以直接购买,整理下内容。购买后保存到自己的网盘,别直接用同行的网盘链接,另外看下文件名和内容,注意下是否有水印或微信等信息,否则白白给同行引流。

2)如果是有卡密货源,可以多去和同行套话术,打听下货源渠道,有时候卡密商品很暴力,复购率也很高,比如会员出租等。

6. 自动发货及打折软件

虚拟产品发货基本都是使用Agiso 自动发货软件,支持网盘类无卡密和激活码等卡密类型,具体配置不再赘述,后面可以单讲,这边需要注意的是如果是卡密软件可以设置共享店铺而不用每个店铺都去设置发货内容。

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打折软件我选择掌中宝促销,同等价位就支持SKU 打折,对于一个商品多类别分别打折很方便,性价比很高。

7. 人工干预经验分享

昨天夜话环节,沐文大佬单独留一个环节让大家讨论如何把一个新品做到第一,对于淘宝蓝海虚拟产品我可以分享下我的经验。

1)需要的人工干预数量对标Top1 竞品

2)搜索淘宝蓝海虚拟产品的用户70% 以上会按销量排序,所以刷销量权重比刷搜索权重有用的多,逛怼销量就行了,像上面按个电影解说文案的例子,逛怼999 单以后,就自然出单了。

3)做好评价,同行那边抄点评价过来,修修改改,评价数占人工干预数的30% 就够了,不用每单都补评价,显得太假。

4)问大家也布局好,可以找朋友提问,然后私聊人工干预的人,让他如果收到邀请就帮忙回答下,给个红包,基本都愿意。

五、如何规避风险,并在多方面进行优化

古辛大佬说过,淘宝蓝海的核心就是选品加人工干预,这是大前提,所以如果能选到优秀的产品加稳定的人工干预资源,基本不会失败。

1. 如何放大利润

淘宝蓝海虚拟产品除了上述大前提外,还需要以量取胜,需要不断选品、不断上架、不断开店,不用太精细化运营。什么意思呢,就是不用管转化率、收藏率、加购率等等指标,因为不是特别重要!有些大佬一个店上几千个产品,就算出单概率再低,乘以这基数也差不到哪去啊。

2. 如何规避风险

违法的不做,带品牌的不做、带人名的不做,比如郑多燕减肥教程,现在看淘宝也有人在卖,别人只是不高兴搞你。国外的一些涉及版权的如果利润高可以做,比如PS/PR 软件,毕竟鞭长莫及, Top1 月销1W+ ,但是居然没有天猫店,可以仔细想想原因。

由于现在基本是手机下单,因此可以在电脑端的详情页空白显示,只做手机端的详情页,可以在不影响销量的情况下减少被投诉的风险,投诉基本在电脑端。

3. 多链接暴力人工干预

同一产品起多条链接,采用1 拖6 暴力人工干预法,因为一个用户在一家店最多有6 个有效销量和评价,大力出奇迹。精细化运营一个商品链接,万一被查到降权很容易打击信心,比如古辛大佬的从0 直播做新品,就好巧不巧遇到了降权的情况。

4. 退款处理

虽然做详情页的时候注明了虚拟商品售出概不退款,但是有些用户买了产品后发现不值仍旧想要退款,或者以差评威胁,让他原因选其他,然后直接退给他,省心省事。你只是损失一单利润,无任何其他开销成本,在这点上比做实物方便太多了。

5. 关于确认收货

如果已经刷了评论,及时让卖家确认收货其实并不重要,因为已经有基础评论了。如果是新起步,可以用好评送xx 资料让他确认好评,一定要是比较相关且有用的资料,不要以好评送3 元红包的话术,基本没人理你。

6. 关于发货及添加微信

发货方式也是可以精细化的, Agiso 是支持发送多段内容的,可以以网盘内容或者卡密内容为第一段,注意点为第二段,微信号为第三段是方式发送,内容模板的每段之间加入{$旺旺分段符}即可。

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这样精细有啥好处呢?第一,内容和注意点分段能让用户更好地分清,通常一大段文字普通人看着就头疼,第二,无线端的淘宝消息是不支持选择复制的,所以如果微信号和发货信息混合在一起,大部分就懒得去添加了,太麻烦,而单独发微信号用户只需要复制粘贴添加好友就行,简单留给用户,麻烦留给自己,虽然也不麻烦。

虚拟类除了话费、点卡之类的消耗品,教程类的很少有复购,那为什么要加微信呢?那我想说顺便的事情为什么不加呢,反正也不吃亏,万一后面要做外卖CPS 、要做电影票之类的,沉淀下来的粉丝也是可以利用,又不是僵尸粉,而且这些卖虚拟教程的很大一部分是贪小便宜的,有优惠的活动正好合他们的胃口。

7. 关于定价

1)单链接
需要看产品按销量排序位置,如果处于Top1 ,那卖的最贵没毛病,如果处于第二第三,那可以适当降价,如果还没到前三,请先人工干预去。

2)多链接
先刷到前面,然后多链接交叉定价,设置多个价格位,吞掉绝大多数流量和不同价格预期的用户,不给竞争对手空间。

3)一口价
轻易不要修改一口价,定价时可以定高价,然后使用打折软件到合适的价位。需要注意的是多sku的情况下,搜索页面展示的是最低价,修改完价格可能会有一定的缓存时间。在低权重的时候修改一口价可能没太大影响,但是高权重的时候能不改就不改。

8. 关于标题
当你做一个链接后发现标题中有些词语你没加上需要更换标题时,注意看下自己的引流关键词和成交关键词,前几位的词语一定不能换,否则分分钟权重就降低了。

9. 关于同行恶意差评
如果遇到同行恶意差评,知道是谁的话可以先礼后兵。不知道的话首先追评解释,说同行恶意差评之类的,其次就是刷评论,直接冲掉他的评论。

所以要尽量做高客单价的商品,这样同行恶意刷差评的成本也高。优化和避坑的点还有很多,暂时只能想到这么多,后面想到了再补充。

六、我的心得和感悟

1. 知易行难,执行力永远是第一位

看了太多文章,却迟迟下不去手,做之前会充满各种各样的疑问,这个产品能不能做、会不会有订单、人工干预会不会被降权等等。

虚拟产品放心大胆去做,只要选品的时候别搞明显违法侵权的,就算被降权、就算下链接又有什么好怕的,最多损失点人工干预钱,撑死了一两千块钱。而且遇到问题有时也是好事,下次就知道怎么避坑了。一句话,干就完了!

2. 如何解决焦虑
焦虑好像是刚进加入的生财新人看了大量的精华帖后都会产生的问题,主要原因就是想的多做的少。我的建议是选择一个你觉得可以上手的项目、比如淘宝蓝海、比如外卖CPS ,给自己定个期限和目标,比如先死磕一个月,如果做不出效果再切换赛道也不晚,就如光合所说把自己活成一道激光。

3. 什么时候全职副业
这也是困扰我的一个问题,有句话叫船小好调头,现在是深深体会到了。假设你一个月工资1W ,那你随便找个群里的副业做做很容易就稳定在每月1W 多,直接辞职搞副业妥妥的。

但是如果你一个月工资3W+ ,考虑到主业的五险一金福利和副业的不稳定性,至少副业要做到4W+ 才敢去辞职挑战下,然而靠业余时间做点副业达到这个数其实还是有难度的。这也是我比较头疼的一个点,有经验的大佬欢迎指导下~

4. 存在即合理
以前我会觉得一些赚钱的方式很low ,可能和自己的学历也有一定关系,就像唐顿庄园里英国的贵族看不起美国的暴发户。但是自从看了各位大佬的分享,现在完全改变这种想法了。

不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫,只要在法律允许的范围内合法合理地赚到钱,都是值得学习的,所谓存在即合理。不用看不起任何人和项目,同样也不用把大佬捧得很高,人都是从菜鸟成长成大佬的。从0 到1 和从1 到0 的故事比比皆是,眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。待人接物,谦虚真诚,不卑不亢。


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发表于 2021-7-27 15:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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