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实操经验教你拼多多新店怎么起步?!!

58电商论坛 于 2021-7-28 17:52 [拼多多运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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实操经验教你拼多多新店怎么起步?!!

最近比较忙,一直没有做分享,今天现在正在做的一个店铺,效果还是不错,从新店,一步一步做起来。一个多月时间,现在店铺流量稳定,有稳定的利润。

今天给的大家分享一下店铺启动的时候是怎么运营的。当时截图保存了素材,就想抽时间给大家分享的,但是后面一直很忙,一直没有分享。

这个店铺是一个小众类目。产品竞争不大,所以利润能保证,能有40%以上的毛利润空间。

现在拼多多前期很少给新店免费流量,有些店铺免费流量少的可怜。客单价在同类目偏高的店铺有点怀疑人生,根本没有免费流量。

所以要做高客单价的店铺,你要掂量一下自己的产品利润够不够,前期先开车测试一下,单靠车的投产能不能做到盈利。如果你的付费投产都能做到不亏损或者盈利。这个产品就有的做。

活动

平台活动很多,有些是长期活动,有些是大促活动。拼多多能跑活动的款价格就很低,利润有限。所以在报活动之前,先计算一下自己能承受多少的亏损,当然有些活动会带来不错的流量。提升店铺销量和坑产。

参加几次活动后,店铺的流量也会变得比较稳定,配合着开车,店铺基本进入一个平稳阶段,付费流量和免费流量比例稳定,至于免费流量有多少,和你的类目有关。

下面看一下,6月的时候,我操作的一个新店。

先说一下背景,店铺在5月份筹备。就想趁618活动的流量,拼多多活动门槛很低,店铺基础很差的新店,也有资格参加大促活动。这点不像淘宝,活动有门槛。

运营思路主要是活动+开车的玩法。618大促活动的流量比日常活动要大很多,所以这个阶段是一个非常好的起店时间点。

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第一个阶段先做评价。

可能有些商家朋友比较头疼如何做评价?我还好,有神器加持,做评价的效率非常高,一共补了300多单。出评率82%左右。如果时间充足,出评率会更高一点。

第一阶段结束,评价有260多个。
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到今天有2千多评价,店铺正常推广之后就没有刻意去补评价,全是真实的。只是偶尔补一点坑产。

转化率的问题算是解决了。改一下销量就可以上车测试。

这里要告诉大家,改销量没必要改很多,很多朋友上来就是10w+。没必要,看着几个评价和10w+的销量。谁信啊?

标品类目前期做100+的评价,和8千到1w的销量就足够了,转化率就能得到很好的保证。

付费推广

付费推广前期主要跑自动的ocpx计划,自动计划的投产较高。有利于前期积累坑产。

第一天ocpx出价稍微比推荐出价高一点。限额100元。大多数类目很快就会烧完。看投产,第一天投产不会很高,只要投产能达到1.2以上。都是正常的。如果投产太低,重新建一个计划,再跑。直到计划投产达到要求。

后面慢慢降低计划的出价,提高投产比。

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图的计划一天烧了111元,投产3.64。这个投产还不错,第二天继续增加付费投入,不过付费流量增大,投产可能会降低,主要是因为人群扩大之后,就没有那么精准。导致转化率降低。所以不用太担心,拼多多的人群优化手段有限。持续投放几天,等系统打标签,自动匹配精准人群。

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这是场景计划的投产,2.41。还不错,一般情况下,场景计划的投产比搜索计划要第一点,这是正常的。

场景计划投产也不错,我现在的思路是放大流量,正好在618活动期间,放大付费流量,也会带来不错的活动流量和免费流量。

这个链接之前预估活动期间会亏损1-2W,提前做好亏损的计划。以活动价格卖,毛利润大概是13%。推广占比后面比较高,可能亏损的就是推广的这部分投入。

放心推也可以开启,放心推的效果还是不错的,投产很高,只是流量小了点。

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我还有一个店铺的放心推投产能达到5以上。

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上图是另一个店铺的,不同类目放心推投产不一样。这个店铺客单价还非常低,客单价只有8-12元。放心推投产都非常高,比搜索计划高太多。

再看一下销量曲线,销量曲线和流量曲线是成正比的。

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上图是销量曲线,下图是流量曲线。从曲线看这次做了2次递增,第一次递增上去,再降下来。3天后做第二次递增。直到618当天达到顶点。

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活动结束过后,店铺价格恢复原价,这个时候一定要注意。如果你保持原价,那么转化率一定掉的很厉害,而且活动结束,平台流量也比较疲软。

我的策略是再做一个店铺活动,活动力度比大促小一些,这样即能降低亏损,获得更多的订单,又能保持店铺销量补出现断崖式下跌。如果是老店可以忽略这步。

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上图是搜索计划的数据,自动计划的ppc比手动高太多。还好投产不错。

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上图是场景计划,所有的计划目前都比较稳定。

618活动结束7天以后,再报名秒杀活动,成功的上了秒杀。秒杀设置了600单。一般情况下,秒杀活动结束,会有一波流量进来,而且秒杀价格是不计入最低价的。所有整个秒杀活动下来是不亏的。

现在一个多月,店铺付费占比在12-15%左右,除去优惠劵,产品毛利润大概在30%。每天200多单,店铺能持续稳定盈利,也不错。反正我们价格也不是最低,没有必要去拼头部卖家。保证利润才是最重要的。

今天的分享就到这里,主要给新手商家朋友讲了一些,新店起步的运营思路和方法。

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发表于 2021-7-28 17:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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