学会这些淘宝开店做店步骤你也能轻松做店铺赚到钱

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学会这些淘宝开店做店步骤你也能轻松做店铺赚到钱

搜索 推广 权重

淘宝这个平台越来越难做了，入淘时间久一点的朋友们应该是深有体会的。前几年做店铺，随便刷一刷就做起来了。渐渐地做店越来越难，想把店铺做好、做到挣钱更难。但尽管如此，淘宝这个平台也依旧有新的血液注入进来，也有新的店铺成长起来，当然也有被淘汰的一部分。淘宝这个平台一如丛林法则，就是适者生存的现状。想在这个平台生存下去，就必须适应这个平台的生存法则。

今天跟大家分享一下做淘宝店铺的“生存法则”——如何让自己的淘宝店铺在这个丛林里生存下去，如何让自己的店铺赚到钱。

一、产品

淘宝主要是在线上售卖自己的产品给买家，这是一条主线。如果说你的产品很差，不论你怎么做，就是做不起来的，产品差就会导致买家体验差、差评多等等，你的产品就会持续走低，最终被淘汰。

店铺是由产品组成的，产品的好坏决定店铺最终是兴起还是衰落。我们在决定做淘宝店时，一定要做好布局。首先我们就要保证产品的质量，这是非常关键的一步，只有这样，店铺才能得以长期地发展下去。

虽然说产品本身是很重要的，但是大家也要注意在选品的时候需要分析市场的情况，总有受大众喜爱的产品，也有不受大众喜爱的产品。但是受到大众喜爱的产品一般竞争力会很大，需要的投入也会更多，大家在选品时可以结合市场情况根据自己的实力来选择。

二、标题

目前大家还是以通过搜索框搜索自己想买的产品购买为主，标题就是产品的名字，方便买家找到我们的产品。我们在给产品取标题的时候不要自己觉得自己最了解产品，于是给自己的产品取了个标题。我们取标题的意义在于消费者想买我们这款产品的时候，很方便地就可以找到我们的产品。所以我们需要知道大众的搜索习惯。

那么我们可以通过什么方法取一个有效标题呢？

1. 生意参谋选词

大家可以通过生意参谋市场的搜索分析去选词，用自己产品的核心关键词在搜索框搜索，会得出很多关键词，大家可以把这些关键词复制进表格里方便数据分析。这里跟大家分享一个公式：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100，大家可以根据这个公式选择关键词进行组合标题。

2. 淘宝下拉框选词

大家可以看到搜索连衣裙会有很多相关的词，这些词都是搜索热度高的词，大家也可以从中选择合适的关键词。

3. 参考竞争对手的成交词

在竞争板块，我们可以参考竞品的引流关键词和成交关键词。这里提醒一下大家，不要完全照搬竞品的标题。

以上几种方法都是比较简单且实用的，新手商家比较适用。我们在组合关键词时可以把产品的核心词放在标题的前十五个字的位置，因为消费者在购物时习惯会着重浏览标题前半部分。

三、主图

有的商家朋友店铺几乎没有流量，即使使用付费推广效果甚微，这种情况不妨测试一下自己的主图，可能是主图出现了问题，导致产品即使有展现也没有点击。

大家注意看可以发现，淘宝上销量好的产品，主图一定是有自己的特色。买家搜索自己想买的产品时，展现在买家眼前的首先就是产品的主图，我们首先是需要做出符合大众审美的主图，起码不至于让买家没有点击欲。然后可以进一步地优化自己的主图，比如如何让自己的主图在众多图片中脱颖而出吸引到买家。

主图对流量的影响非常大，那么我们可以通过什么方法制作出一张高点击率的主图呢？

1. 卖点

现在的产品大都同质化非常严重，除了有一张美观的主图外，需要有进一步的加分项。充分挖掘自己产品的卖点，这个需要对自己的产品有一定的了解程度，也需要对市场上的人群有一定的了解。例如母婴用品就会主打安全材质；垃圾袋、纸巾这种快消品消费者会注重销量，“月销10W+”，大家可以根据自己的产品，分析市场的需求去挖掘自己的优势、自己的卖点。

例如一些折扣活动也是很好的卖点，大家可以根据自身实力量力而行，活动的文案也是值得研究的地方哦，主图上的文案切忌过度堆砌，也不要喧宾夺主。如何用简短明了的文案表述自己的优势，用最快的速度抓住消费者，就是值得大家研究的地方。

大家在提炼卖点的时候可以关注买家在售前售后的问题，一般买家在购物时，遇到自己比较在意的事情会询问客服，我们可以把买家的这些问题进行提炼，作为卖点。当后续有相似问题的买家浏览到我们这款产品时，就会很大程度地信任我们的产品，对促进后面的成交准话起到积极的作用。


2. 差异化

差异化就是和其他的主图有差异，主要是突出自己的产品主图，差异化可以从背景方面着手，具体的可以根据市场上的主图作参考。

3.参考竞品

参考市场上销量好的主图，分析竞争对手主图的拍摄角度、色调等等。我们做店铺思，维视角需要更广泛一些，因为自己的固有思维是很难有大幅的突破的，那么整个市场就是你的参考对象，我们可以多看，一定会从中得到启发的。

不论是主图还是标题，一定是需要更新迭代的，市场在变化，我们需要关注产品数据表现，及时做出调整。

四、详情页

详情页是消费者了解我们产品的主要途径，在淘宝上购物，买家无法直观地了解产品，只能通过详情页去了解。首先详情页需要介绍我们的产品，产品的规格、材质、功能等，这些介绍是必要的。更进一步的详情页就是能打动消费者的详情页，这里可以打动的消费者的详情页就不是像产品说明书一样了。详情页是一个很好地展示产品的平台，我们要尽可能地展示自己产品的特点。下图是给大家举的一个例子：

这是一款空气净化器，如何在众多的空气净化器中吸引到消费者呢？我们就需要从本源考虑，浏览空气净化器的人一定是很注重身体健康的。这款空气净化器用数据表述了自己产品的特点，准确的数据说服力是很强的。接下来同样用数据的形式介绍到了这款空气净化器强大的功能：除甲醛、除PM2.5、除病毒等等。这样的一篇详情页是不是堪比一个好的销售，好的详情页确实对促进转化有着很重要的作用。







五、动销

动销对店铺的权重是有影响的，特别是零基础销量的新店，做动销率是一个很简单有效的方法，大家可以给自己店铺的产品做一下破零。动销率=有成交的商品数/在线商品数，店铺的动销率达到百分之八十就算合格。老店新开或者目前正在运作的店铺也可以关注一下自己店铺的动销率，对滞销的产品及时做下架删除处理，滞销的产品是会拉低店铺整体权重的。

六、基础销量、评价

这里建议大家在新店新品期不要去开付费工具推广，首先这个时候产品没有权重，使用付费工具的成本会很高，而且店铺产品本身没有基础销量，几乎没有什么竞争优势，盲目开付费会非常吃力。

产品在新品期可以适当做一些销量和评价，买家对零销量零评价的产品购买欲望会降低，当市场上有其他同类型的产品，且销量、评价方面都比较好的情况会吸引到买家转而消费这一款产品。所以我们可以适当做一些销量和评价，增加买家的信任度。

以上就是今天跟大家分享的内容，大家做淘宝店大概率是为了挣钱吧，有一个很现实的结论，你的投入和收获是成正比的，你在短周期内投入的越多，收获回报的周期也会越短，回报越高，你想基础地投入就只能有基础的收获。很多人有个错误的概念就是觉得，今天开淘宝店，明天就能暴富。还有很多人渐渐觉得开淘宝店投入太大，就放弃了。淘宝是很公平的，和上面的道理一样，有投入才能有收获的，你投入几千块钱拿什么和别人投入几百万的店铺比。这里不是劝退大家，是希望大家做好准备着再入淘，不至于抱着憧憬入淘最后被现实当头一棒。

今天的内容都是比较基础又比较关键的，做好基础是为店铺的发展奠定牢固的基石，希望这些内容能给大家带来收获，希望大家在梦想的道路上走得远一些，总有一个终点，开满着鲜花。