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拼多多新品链接推广爆款打造核心方法

58电商论坛 于 2021-8-14 11:17 [拼多多运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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拼多多新品链接推广爆款打造核心方法


今天给大家分享一个,新品起爆的方法,链接上架1个月,严格说也不算新品。之前也报活动,但是流量一直稳定,没有爆发。这次爆发主要是坑产积累的到一定量,量变引起的质变。

最近店铺这几天流量起来的不错,给大家分享一下运营的经验。先看最近30天的数据


拼多多新品链接推广爆款打造核心方法1.jpg
流量曲线

拼多多新品链接推广爆款打造核心方法2.jpg

销量曲线

两个曲线是正相关的。这个店铺不是新店,今年上半年销售额一直维持在3-4千。以前的分享说过,这个类目比较小,也比较蓝海,竞争不算大。

这几天有2个新链接做爆了,下面讲一下这2个新链接是如何做起来的

两个新链接上架大概40天时间,现在才爆。产品成为爆款的影响维度很多,我们运营能做的就是做好内功优化和推广。


拼多多新品链接推广爆款打造核心方法3.jpg
内功优化

主图和详情页

拼多多的视觉要求不高,突出卖点,图片不要太奇葩。测图这个环节必须要,标品类目作图参考同行做的好的主图,淘宝店铺的图也可以参考。

测图环节:OCPX静态创意测图。测3-5天,效果就出来了。我测图很少测第二轮,基本一次测图就能测出点击率不错的主图。

做评价

在开车之前都要做评价的,评价能提高链接的真实转化率。做评价也有讲究,几个带节奏的走心评论,突出产品卖点,解决买家关心的问题。比如物流速度、有没有色差、尺码是否标准等。再配上几个美美的买家秀。可以自己拍,也可以去别人评论里面扒。

标品类目我建议上车之前做100到200个评价(这个数量真不多,做起来也很快),累计销量8000+(销量不需要改太多)

因为标品类目很吃销量和评论数量。

能做到这个数,你的转化率达到行业平均水平绝对没问题。拼多多后期的运营都是靠车子带,车子转化率达不到行业平均水平以上,怎么带的动?

新链接的前期做基础的周期不用太长。10天把销量和评价搞定。

所以做评价,我选择性价比和效率优先

链接上车

前期只开OCPX计划,投产比手动计划高。有利于积累坑产和提高领航员综合分

拼多多新品链接推广爆款打造核心方法4.jpg

以前我建议大家多跑OCPX第一阶段。

现在我发现不需要,只要你的计划投产稳定,没有降低。就不用一直跑第一阶段。OCPX第二阶段效果一样好。


拼多多新品链接推广爆款打造核心方法5.jpg
计划的投产2.38

说实话这个投产数据一般,很多高客单的产品投产都是5以上。所以看投产还要看类目,只要你做到你所在类目投产的优秀水平就行。跨类目比较没有意义。

OCPX计划刚开始跑的时候设置限额100,第一天出价高于系统推荐价格。烧完下线。前面3天积累数据,系统抓取人群标签阶段,出价太低,人群质量差,会导致以后人群标签不精准,投产偏低。

等投放3天之后,慢慢降低出价,降到预算接近均匀烧完。有些店铺预算很少,每天很快就烧完了,也没有关系,夜间暂停计划,到了你需要投放的时间段,再开启计划。我一般早上9-10点开计划,预算烧完,把计划暂停,第二天重复操作。

出价也要慢慢的降,不要因为烧的很快,就把出价降太多。你会发现你出价降到6元和8元的点击价格其实差不多。降得太快还会影响人群标签。

我OCPX计划成交价格已经降到最低的4元,每天500元也很快烧完。之前每天200都烧不完。这就是计划权重提升带来的低价流量。

不同的链接可以放一个计划,但是新手很难控制每个计划的流量,有些链接流量大,有些链接流量小,所以新手朋友最好一个计划一个链接。便于控制。

放心推

放心推流量的质量也是很高的。

拼多多新品链接推广爆款打造核心方法6.jpg

前期放心推也很吃预算,出价低了没流量,出价高了没投产。

我这个店铺前期也是一样的情况,放心推刚开始出价只有2.5左右,每天花费不到100元。

那么我们是如何把放心推的投产做到5.7,每天成交接近500单的呢?

我之前测试的时候放心推建议出价5.8元,我的出价是建议出价的2倍。如果你建议出价就10多元,那你别2倍,比建议出价高一点就行,这个阶段投产很低,要抗住(因为放心推没有限额)。大概1星期后,把出价降低到建议出价,持续投放3天后,再把出价降低到2元以内。这个时候曝光会掉很多,不用太在意。只要投产高就行,后面系统自动会慢慢给你更多曝光。

以上是我实操的一些方法,每个时间点,你可以根据自己店铺的情况调整。

方法是死的,人是活的,希望大家活学活用。

最近有朋友问我,为什么拼多多的出评率比以前更低?

这个问题已经成为普遍现象,今年5月之前,批发的出评率都能达到90%以上,那个时候新链接做评价真的很简单。一个星期几百个评价+几万的总销量。开车别提多舒服。

拼多多越来越严是正常的,出评率是拼多多制约商家补单的一大法宝。所以出评率低是正常的。

目前我自己店铺测试的出评率80%左右,这是模拟真实购物场景的一个出评率。我有一些朋友的新链接,为了快速出评,一天几百单,虽然出评率会低一些,但架不住量大。评价也做的很快。

相信今后拼多多的过滤只会越来越严格,所以商家朋友们且行且珍惜。

高出评率要满足几个维度:

1、单量控制,适当的补一些优质流量,维持合理的转化率。

一般情况下,转化率控制在行业平均水平的1.5倍最佳。

2、一单一IP

IP号也是检测的一个重要维度,有些朋友在找资源的时候,没用考虑这个问题。

使用软件的朋友(软件成本低,毕竟做拼多多利润低,对中小商家相对友好),一定要确认一下每单的下单IP是不是不同。

我最近测试独立IP下单的出评率会高一些。几个月前差距不大,现在差距10%-20%。

拼多多新品链接推广爆款打造核心方法7.jpg

软件有开发人员维护的,有问题都是及时修复。

3、收件人信息

有些朋友遇到过收件人信息非常奇葩的情况。这个我目前还没发现严重影响出评率的现象,今后就不知道

4、快递信息

有条件的商家朋友会自己发快递,大多数是空包。拼多多的大数据没有淘宝厉害,这里暂时安全。

5、补单资源

资源很重要,目前的方式主要有主持、微信、各种群、软件等,这些我都用过。

至于效果,不评论。

只给大家强调一点,性价比和效率。效率高的可以节约人工成本。

拼多多新品链接推广爆款打造核心方法8.jpg

换个思路,如果你的出评率特别高,比行业平均高很多,那也是一种不正常的现象。

希望我的分享能给大家一点帮助!
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发表于 2021-8-14 11:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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