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淘系TOP1操盘手心得,深度刨析产品大力推广后续没效果的原因!!!

58电商论坛 于 2021-8-14 11:21 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘系TOP1操盘手心得,深度刨析产品大力推广后续没效果的原因!!!

很多朋友可我诉苦,说自家产品大力度推广但是后续没效果?

针对这个问题,今天刨析一下原因来和大家讲解。

产品上架推广没效果,很大原因是产品上架前的准备没做好,涉及到标签和权重说法,记好笔记。

产品上架前的一些准备工作,作为亿级的操盘手,对于产品上架前的准备非常重视,这涉及到后面做标签,做权重,也就是说淘系对你产品的评定。

淘系TOP1操盘手心得,深度刨析产品大力推广后续没效果的原因!!!.png
做电商到现在也有六七年的时间了,遇到过数不胜数的电商人。很多对电商运营都是一知半解,大多数都认为做爆一款产品,依托的是人。就是有很多很NB的人,不管什么产品在他们手上都可以卖得出去而且还能卖得好,这就是运营。

往往听到这话的时候,我也只能笑笑。只能说运营也是人。是人终究只能做好人做的事情。运营是做市场的,不是开市场的。当然如果钱够的话,操纵市场也是可以。但是相对应的高投入也对应高风险。所以如果有魄力的话,就算产品再烂,定位再离谱也不能说完全没希望。(这类操作在美妆类目比较多,毕竟产品回报率高)

运营主要操作的就是人、货、场。人就是流量,货就是产品供应链,场就是产品调性。就好像风水里面讲究的天时地利人和。一款产品的成败,这三个细节的把控缺一不可。

今天咱们先讨论一下关于流量:

流量主要就是我们常说到的权重。权重又细分为,销量权重、坑产权重、UV价值权重(包含转化率权重、客单价权重)。

销量权重,现在走量有很多渠道,刷单,直播带货,淘客(淘礼金,AB单,推广单)。这些主要都是产品前期的销量累计方法,因为只有有销量的产品才能获取到平台权重分流,而且销量数据越高理论流量分配就越高。但是这里说的是理论流量,因为流量是需要维持的,一旦停止这些操作之后,如果产品没有足够好的流量承接能力,流量就会下滑,甚至是断崖式跌落。大家都知道现在淘宝是千人千面的系统,为了保证平台流量利用率的问题,平台搜集用户的搜索以及浏览习惯,匹配契合度高的产品,这样以来提升用户体验的同时也提高了平台的流量利用率。而在用户做出购买产品的行为时,系统也会给商品打上标签,在下次有类似人群搜索的时候给到精准的匹配。所以产品的人群标签越精准,产品的转化效果就会越好,流量权重也会越高,继而会进入一个良性循环。

但是前期累计数据大多会通过渠道(刷单、直播、淘客)操作快速起量,累计的销量都会存在人群精度偏差的问题,因为这类人群很多本身并没有需求,只是因为某种原因引导购买(低价、优惠力度大、捡漏等)。所以在这些操作之后,商品有很大程度上都会出现人群标签不精准的问题。从而导致停止操作后商品转化率不理想的情况,产品整体数据下滑。所以在维持这一部分流量的时候就需要引入精准流量来进行标签精准,这个操作叫做“洗标签”。

很多就通过直通车引流来完成这一操作。这个办法是比较有效的。但是相对的成本也会较高,因为现在付费推广的费率是越来越高了,因为越来越多的商家入驻,越来越多的商家使用直通车推广。直通车本身是竞价排位的机制,竞争越大所以导致整体付费成本越来越高了,以前单品可以做到几毛一个点击,但是现在的情况是懂的都懂,新计划基本都是2块往上走的PPC,老计划权重养的比较高之后也是1块左右,而且一般都是大爆款产品才能做到的程度。除非是做低日限额限制引流也可以做到相对较低的点击成本。每天限额200、300。但是这样付费的效率就很低,也很难去通过付费带动免费流量权重。也有人会看到说可以开黑车啊,关键词低价卡首条的操作。但是黑车现在基本上也做不了了,可能刷几天可以刷到首条也可以低到一个不错的PPC,但是可能过两天就发现计划被排查了。所以还有一些商家会在活动之前新建一个黑车计划,专门在活动的时候做引流,基本差不多活动过后就废了。所以长期稳定的计划还是需要慢慢养才行。

那么又会有人说,如果不开车就没有什么办法拉精准流量吗?

答案当然是有。在这里我们首先要了解为什么流量会不精准。是因为我们在跑完淘客之后,产品的标签都会偏低价和喜好折扣人群。还有一部分是没有需求的人群,只是因为低价活动捡个便宜的人。所以在我们跑完淘客之后,商品的推荐人也都大多是购买意向不强且喜好折扣的低价人群。所以如果这时候正常售卖的话,转化效果肯定会很差。所以在推广结束后还是需要保持商品的活动氛围,保持流量的承接效果。通过单品活动尽量拉高单品的转化率。稳定单品流量权重。但是还会存在一个问题,如果这样长期下来,我们产品标签不就是购买意向不强的喜好折扣的低价人群了。

所以洗掉这个标签我们还需要其他的配合操作。首先我们在前面保持商品活动氛围是为了尽量稳定推广后的爆发流量承接。因为标签是相互的,所以系统定义的低单价人群,主要是根据单品客单价水平来进行判定,所以下一步我们就需要提高单品客单价的问题。所以这个时候就需要优化我们的SKU的布局,以及商品关联,以及高门槛大额优惠券来引导高客单价的购买。所以我们会看到很多第二件半价、第三件0元。或者直接第二件0元这样的一些活动,其实就是同行提高客单价的基础操作。另外还有服装常见的,套装搭配推荐。食品类目常见的大额满减特价区(满200-100、满400-200)。

还有人群标签购买意向不强的问题,判定购买意向,其实就是用户的搜索频率、购买次数、浏览市场等维度判定,所以这里就是强调了复购率的重要性,所以针对复购率可以在客户下单后通过优惠券来进行维护二次购买,或者入会享权益增加用户对于店铺的黏度。或者还有一些商家引导到某社交软件上面自建鱼塘。因为这些购买过的老客,进行复购的时候对于店铺的权重提升是非常大的,而且在产品核心词标签精准度上非常精准。判定一个店铺的流量是否健康也可以通过复购率来进行判断,一般流量结构健康的店铺,老客复购率会达到20%左右。达到这个数值就证明店铺实在一个良好的经营情况下进行。

以上就是产品上架前的准备工作,关于流量承接的链接规划思路。主要是产品活动的规划方向,以及前期推广过后标签精准的方法。

好了,今天关于产品标签精准以及流量承接的问题就分享到这里了,后续会继续人、货、场三要素中的货和场的分享。

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