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58电商论坛详细讲解拼多多从类目选择到测款

58电商论坛 于 2021-8-19 17:15 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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58电商论坛详细讲解拼多多从类目选择到测款

大家好,又给大家带来福利了,我是58电商论坛。
都说选择大于努力,那么我们进去拼多多改如何选择类目呢?
一、类目竞争环境分析
1.查看类目头部前10日销情况
使用插件工具多多参谋,点击商品排行榜,选择三级类目,这里我建议选择近一周销量排序。

58电商论坛详细讲解拼多多从类目选择到测款1.png
头部前十都没什么销量的话,说明这个类目很小,那结合你的预期考虑要不要做。
2.查看头部商家垄断情况
①top前5占据了类目销售额的4成左右,说明这个类目十名以后基本只能靠付费和活动拿流量,免费流量很少,那需要有很强的供应链优势才能进入厮杀
②top商家前5占据类目销售额三成以下,说明没有被头部形成绝对的垄断地位,供应链和资金优势不明显的商家可以选择切入。
3.价格战分析
58电商论坛详细讲解拼多多从类目选择到测款2.png
如果你对标的产品全部在玩价格战,那这种类目是很难玩的,除非能找到细分切入点,当然太过细分和垂直的市场需要可能有限
4.品牌垄断分析
同样是点击商品排行榜,选择好三级类目后,点击近一周销量排序的降序
看下类目前30,如果品牌垄断很明显,品牌商家市场份额比较大,而你没品牌也没供应链优势去做低价,且没有很好的卖点切入,那去和品牌刚,往往会惨败。

58电商论坛详细讲解拼多多从类目选择到测款3.png
二、市场竞争对手分析
同样,我们要打开多多参谋——商品排行榜,查看三级类目前50产品,然后统计详细的信息,可以参考我做市场分析的模板。

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①标题
②ID
③sku名称
④规格
⑤价格
⑥昨日销量
⑦近七天销量
三、测款测图计划细节
1.测款
准备工作:出评价;改销量;准备四到六张创意图

测款维度:
①点击率
②收藏率[一般来说超过10%都不错,越高越好,直接转化了更好]
③消耗速度[新品消耗速度越快,说明系统给产品的曝光速率越快,原因是产品相对稀缺,简单说就是同款竞争更小]
④要达到一定点击量,让数据具有参考性,建议100限额测三天,类目PPC较高的限额200测三天。
⑤排名建议控制在前10内
方法一:搜索OCPX,一计划一单元
58电商论坛详细讲解拼多多从类目选择到测款5.png

方法二:搜索自定义,一计划一单元
①关键词:标题包含词,且有一定搜索热度的二级三级词,10-20个左右[智能词包,流量拓展包不开]
②分时折扣:行业模板上加20%

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③出价:统一出均价的80%左右,跑不动或者排名不够加价到100%-120%

58电商论坛详细讲解拼多多从类目选择到测款7.png
⑤人群
可打开除平台和类目人群除外的人群,溢价10%,也可以不开
⑥创意图:智能创意
方法三:老客户测款
①第一步:把准备要测的款上架好
②第二步:制定好亏损标准
就是说,你准备花多少钱把款测出来。三件宝贝,100件也就是100单,差不多就能测出来了。并且我们也不建议测款的时候,备测的款准备太多,一次三款到五款就差不多了。
③第三步:在老客户群里面开始测试
我们把活动放到老客户群里面:老客户回馈活动,三件秋季新款,限选一件,原价78元,现在只需38元钱。只有100件的机会!
2.测图
测图维度:
①每个创意曝光量2000-5000
②点击率达到均值为合格
③点击率达到均值1.2倍以上为优异
④点击率略低也可以,因为在通过付费和活动拿标签后,图片可能还要继续测
⑤排名建议控制前10内
关键词:标题包含词,且有一定搜索热度的二级三级词,10-20个左右
出价:统一出均价的80%左右
人群:可打开除平台和类目人群除外的人群,溢价10%,也可不开人群,如果选词里面有大词,建议打开人群
分时折扣:凌晨至早上七点关闭,剩下时间100%

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发表于 2021-8-19 17:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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