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深度解析关键词质量分以及养词大法!!!

58电商论坛 于 2021-8-19 17:21 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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深度解析关键词质量分以及养词大法!!!

为什么我的PPC这么高丶开车太花钱了,这是很多商家的疑虑,质量分和PPC有很大的关系,今天就是和大家聊一下我们熟知的质量分以及影响质量分的关键因素点击率,同时也分享一下我自己的养词方法,帮你轻松降低PPC,现在拼多多的整体流量是非常大的,在店铺整体的运营过程中,少不了需要开通付费推广,那么在平台上最精准的流量其实就是搜索流量,通过中间的媒介关键词引流的,无疑每个商家都在用关键词,搜索推广作为运营的辅助工具,如何利用最少的钱,获取最大的收益,这个是我们需要关注的点。直通车在运营的过程中,想要以更少的花费,获取更大的收益,其中一个核心的要素就是:关键词质量分。

拼多多搜索推广排名规则

综合排名=关键词(广告出价)*关键词质量得分

由这个公式我们可以看出,影响商品综合排名的除了我们的关键词出价以外,另外一个重要因素,就是商品的质量分。那么,平台为什么要弄出质量分这样一个指标呢?直接按出价进行排名,价高者得不就好了吗?

什么是质量分?


深度解析关键词质量分以及养词大法!!!1.png
了解质量分之前,我们要知道为什么要搞出个质量分这样一个东西出来。我们知道CPC竞价推广,是按点击付费的,只有点了才花钱。那如果有个土豪,投放三四个产品出价十块钱,把前排的坑位都给占满了,就容易被垄断了。而且买家老是看到一些不可描述的商品在眼前晃悠,购物体验就非常差。更重要的一个原因是,曝光是平台的资源,结果你总是在占用平台的资源,又没人点击,那岂不是在浪费资源?说白了做付费推广就是给平台创收,如果说你浪费了平台的资源,平台肯定对你这个产品会有想法。所以平台这边就制定了一个标准,专门用来评估商品在付费推广中的表现,这就是我们所说的质量分的由来。

“质量分”这个指标应运而生,根据商品的点击率、关键词相关性等一系列指标调整商品排名,让真正吸引消费者的商品能以更低的价格排到展示的前列。而相关性低、消费者不感兴趣的商品则很难被“硬推”上位。由此我们可以看出,对于商家而言,要想以更低的花费拿到更好的商品排名、取得更多曝光,质量分这个指标不容忽视。

影响质量分的两个时期

1.第一个时期就是新品刚上架的时候,商品在关键词的数据表现是空白的,这里会根据关键词跟商品的相关性做一个初步判断,获得一个初始分。一般来说我们商品在分类上没什么问题而且商品属性填写完整,只要选好词都会有一个很不错的初始分。如果这个商品不是新品,就会借用商品在自然搜索的数据反馈,通过关键词的点击率,转化率数据包括ROI做一个评估。比如商品在自然搜索的表现是怎样的,前期在推广的时候,老款和新款同于开新计划的时候,初始质量分是不一样的,显然是根据商品的历史数据来获得一个初始分。这也是我们开计划的时候会发现关键词的质量分相比初始时期不升反降的原因。

2.第二个时期是当商品完成与关键词人群的匹配之后,并不是纯粹按天数据来计算,而是按点击量和时间综合计算。就比如说当你的点击量达到一定程度时,它就会根据你的点击率和消耗稳定性给你一个质量分,数据越多这个分值就越丰满,也就是越稳定。时效性指质量分并不是说到了十分就永远都是十分,它是根据最近的数据表现来判断的,具体是多久,一般是1天,3天,7天,15天,30天周期性的一个考核标准,大部分的情况下,质量分是和我们所选关键词点击率挂钩的。这也是做点击率递增能快速提升质量分的原因。

质量分10分就到顶了?

平台上关键词的质量分是按照1-10来显示的,那么,是不是只要关键词到了10分就已经“到顶”了呢?其实不是哦,在实际操作的过程中商家可能会发现,同样是10分词,出价也一致,但有些商家的商品排名更高,有些更低。这是因为质量分的影响因素有点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等,关键词达到10分只能说是入门了,后续还需要在上述这些维度进行进一步的优化。他是一个综合的评估标准。

如何提升质量分?

如上所述,质量分受到点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等多个要素影响,但其中最最核心的关键就是点击率。

那么,怎么样来提升我们的转化率呢?一般来说,消费者的目光某个商品上的停留时间不会超过两秒,我们要做的就是在这黄金的两秒中抓住消费者的注意力,吸引买家点击进入然后引导到详情页进一步查看。那么我们在这短短两秒中能展示什么呢?经过拆解分析,提升点击率可被分为以下几点:

1. 产品的主图

主图是我们店铺的门面,消费者通过搜索关键词第一眼看到的就是我们店铺的主图,这也是我们店铺的第一个展示面,也是对点击影响最大的元素之一。所以我们应当测试多张主图,一方面突出产品的卖点,卖点的提炼主要结合买家的需求点来制定,同时需要提升主图的质感也就是主图的文案创意。

2. 流量精准度

对于流量精准度的问题,主要是看我们计划里面所选择的引流关键词,对于前期计划新开,所选择的关键词不要选择大词,大词流量一般包含的比较广,会比较乱,要选择精准的长尾词,词的搜索热度要在2000以上,这也是为了保证引入流量精准的同时,有流量能引入,

3. 产品价格

搜索关键词后,出现的都是同行的产品,在商品款式差距不大的情况下,价格是影响点击和转化的重要因素。所以我们在定价的时候要多去找竞品店铺做市场分析,合理定价,但高价的商品也不是没有机会,应该尽量在主图和详情里凸显自己的商品品质以及与众不同的方面,也就是说我们产品价格高是高在哪里,需要展示出来,从而赢取消费者的好感,让消费者觉得值得,从而吸引消费者让消费者点击。

4.销量展示

商品的历史销量是消费者非常关注的因素之一,有些消费者甚至会选择直接按销量排序查看商品(此时点击带来的是自然流量)。因此,历史销量会对推广的点击率和商品的自然流量都有重大的影响。销量每上一个台阶,点击率/转化率也会同样的上一个台阶。这就是很多拼多多商家改销量的原因,增加前端的展示面吸引买家点击。

4. 商品链接的标题

标题中的关键词组合会影响关键词的相关性。除了影响质量分外,同时对能描述商品的核心点的词放在前面,因为标题的30个字符不是全部都能展示的,只会展示标题前面的12个字,所以我们把带有产品特色的关键词放在前面更能吸引买家点击.

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5. 标签展示

主要是开通的一些服务,比如急速发货、退货包运费、满减、立减等优惠力度的展示等,小标签也能有效吸引消费者注意力,快速打消买家的顾虑,对提升点击率有积极作用。
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6. 排名(关键词排名和商品排名)

前期店铺没权重的时候一般是通过关键词抢占搜索排名,排名高低也会影响到商品的点击率,因为消费者越翻到后面对商品的兴趣会不断减少。因为同行店铺的主图展示都是大同小异,同质化比较严重,后面商品权重起来了的排名也是一样,这也意味着随着商家商品权重的不断积累,商品排名会逐步提升,此时商品的点击率、转化率也会随之迈上新台阶。(商品排名也会反过来影响商品点击率)可以根据上述影响因素查漏补缺,进行合理调整,将点击率最优化。

第三个、什么叫养词?

养词是指在搜索推广中,通过一段时间不断调整关键词、优化内功循环往复的过程,使关键词质量分的核心指标——点击率维持在一个较高的水平,从而降低点击单价的推广动作。简单点说就是通过专业的操作手法快速提升质量分,降低PPC,前面说到,有些推广做得好的商家可以以很低的点击花费拿到靠前的展示位置,进而获得大量曝光。这就是因为他们巧妙地运用养词的方法,提升了自身的质量分。

怎么养词?

当我们基础的准备工作测图测款结束以后,我们可以从测图测款阶段积累的点击率较高的一些关键词起步,逐步加词。关键词数量根据类目大小而定和投入的预算来定,一般在10个左右(依据行业情况有增减)。关键词的初始出价在行业平均的1.2倍左右,需要每3-5天观察一轮各个关键词的数据表现(以点击率和转化率为主),进行逐步删词、加词、提升/降低出价的操作。

注意:前期对关键词的基础出价尽量不要多次改动,在逐步加价到获得曝光后稳定在一个固定的出价,主要是调整人群的溢价,这个筛词的过程需要伴随着对商品内功(点击、转化等)的优化,是循环往复的。后面定关键词和人群后在逐步优化出价,在对关键词进行压价,不要一下减得太快根据点击率和排名的指标,在不影响整体数据的时候把出价压下来,一开始商品的数据可能会比较不稳定,但随着长期稳定的投放、优化,商品的质量分会逐步稳定提升,点击单价PPC也会随着下降,此时就达到了减少PPC预算不变的情况下拉动流量稳定拉投产的目的

常见的问题汇总

在什么时候关键词可以压价

在养词操作手法正确的情况下,我们应该会看到关键词出价基本持平,但带来的曝光会逐步稳定提升,此时就可以考虑尝试小幅降价了。如果降价后带来的流量依然比较大,就能基本判断关键词的质量分有所提升。稳定下来观察数据是否有波动,没有的话这时候可以继续以小幅度逐步降价,直到降到某个价格,流量开始大幅下降,此时基本能确认这就是你目前的排名(流量)阶梯边缘。

2. 压价会影响商品的权重吗?

不会,调价本身对权重没有直接影响。但会有数据的波动,优势是点击率,影响访客量,间接导致转化率有波动,影响整体的计划,从而间接影响产品质量分和权重。因此建议调价幅度不宜过大哦!根据数据的变动来调整

3.点击率、转化率为什么时高时低?

首先,在商家投放基数较小、排名较低的情况下,商品数据变化较大是正常的。当商品每天点击量超过1000个之后,相关数据就会逐步稳定下来。其次,有些商家认为,我在今天和明天关键词出价一样,所获得的曝光也应该差不多,但往往事与愿违。事实上,出价和排名永远是一个动态变化的过程,不仅你的商品的数据在变,你的竞争对手的数据,乃至行业的整体流量也在不断变化。因此,我们需要根据每天的变化不断调整出价、优化商品,才能获得稳定提升的表现。

好了,今天的内容就分享到这里了,关键词的优化是一个长期的过程,要根据数据的变动来做调整,整体的调整就是不影响数据的情况下逐步压低出价,达到降低PPC的目的。

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发表于 2021-8-19 17:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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