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备战99划算节及双十一你必须要知道的淘宝搜索大探秘!

58电商论坛 于 2021-8-20 17:56 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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备战99划算节及双十一你必须要知道的淘宝搜索大探秘!

现在已经是8月中下旬了,一年一度的99划算节以及双十一海选工作马上就要开始了。店铺甄选的几个条件:销售额、店铺层级、店铺的DSR、纠纷率、产品是否受欢迎等各个维度来考察。我在跟一些商家朋友们在微信上聊这个话题的时候,居然有些朋友还在对这几个大型活动不以为然,我真的是不知道该说什么了!这么多年做淘宝以来,根据阿里的一个报表显示,有83%的店铺在双十一活动期流量要翻6倍以上,大家可以直接的想想,6倍!是个什么样的概念,就算你店铺一天只有三百个流量,那么6倍就是1800的流量,以这个算法作为计算,在双十一期间的卖货量大家可想而知。

那么在现在这个时间段我们最重要的首要任务就是在双十一之前把我们的这些关键条件做一个提升,让店铺不仅能够参加大促活动,也是去提升我们的流量池的范围,获取更多的流量。

对于获取流量这一点来说,大家都知道这是淘宝店铺的命脉,也是我们一直所追求的。淘宝的流量分为两大板块,一个是付费流量,一个是免费流量。现在免费流量两个最大的版块是手淘搜索和手淘首页流量。其中手淘搜索流量的特点是转化率高,而手淘首页流量特点是爆发力度大。今天和大家说就是如何有效的提高产品的手淘搜索流量。

一、点击率要持续优化

大家都知道淘宝是很看重单品的点击率,不论是直通车还是自然搜索,点击率对于权重的提升都是重要的因素之一。所以大家都在努力优化自己的点击率,希望可以通过优化点击率而带来更多的手搜。

优化点击率就能提高手淘搜索的原理给大家说一下,在展现量不变的情况下,你优化了点击率就可以带来更多访客这个是大家都知道的,但是大家不知道的是淘宝分配流量的其中一个标准是根据行业平均来的,当别人在优化点击率的时候行业平均也就被拉高了,而淘宝会对高于行业平均的产品多分配流量,而低于行业的减少流量分配,这就是我们什么也没做,但是流量却突然下滑的一个重要原因了。所以我们要想提高流量就先把点击率优化好吧。影响点击最关键的因素就是主图的质量,关于主图的质量在上主图之前可以先操作直通车进行测图,把数据测出来,但是也说了,图片并不是千篇一律的,我们的主图在上架后依旧是需要根据时间节点以及店铺的动态变化进行持续的去优化。关于测图的方式方法今天在这里就不多说了,之前都已经说过很多次了,还有不会测图的商家朋友可以去看我之前的文章学习,或者是直接联系我教学。当然影响点击率的因素也不仅仅只有主图,其次还有价格、基础销量、店铺信用等因素都是我们需要关注的点,例如在一个时间节点,类目大店都在做活动降价了,但是却只有我们保持原价不变,那么我们的点击率也会受到非常大的影响。

二、争取更多的展现

在点击之前还有展现,我们有了点击率很高的主图之后,下面要做的就是想办法努力取得更多的展现机会,也就是我们常说的展现量。想提高一个产品的展现量目前最有效的有四个分别是:“活动”、“直通车”、”达人”、“飙升关键词”,今天我们就来主要的说一下“飙升关键词”是如何扩大我们的展现量的:

所谓站在风口上猪也会飞,每个关键词都有自己本身的展现量,有的是趋于稳定而有的是上升或者下降的,这三种情况在竞争宝贝数相同的情况下所带来的访客是不一样的,稳定的基本访客不会变动,(当然,如果想要上架就有流量,一定要选好自己宝贝的蓝海词,不会选蓝海词的可以看之前的文章中,有详细的讲到如何去获得自己类目蓝海词)下降的会减少访客只有上升的才能给产品带来更多的访客,所以我们要做的就是时刻注意自己标题里面的关键词情况和行业关键词的情况,在大家都没有反映过来的时候把上升关键词加入自己的标题,从而带动整体流量的上升。

在拟定好带有蓝海关键词的标题之后就可以正式的去操作我们的流量了,在这里我最常用的方式就是”人为干预单”的方式进行操作。关于人为干预单应该有很多朋友都有看到过很多的帖子。但是在这里我只想说,这么多人分享不代表着是在洗脑或者是怎么样。而是真正的说明了,这个方式,这个方法,他是经历过这么多人共同实操过,且都有真实的明显的效果的。之所以大家都在说它那也就正是代表着它的经久不衰且效益明显。如果不操作人工干预,一个单品可能会需要两个周期才会爆,但是通过人工干预这些单量,压缩时间让原本需要两个周期的数据缩到一个或者半个周期来完成,就是提前引爆流量。这些操作都是在做怪异操作的时候观察到的流量趋势和规律。多去尝试你可能会发现有很多种玩法!

接下来就具体的跟大家聊一下我最近操作的一个人为干预单的操作玩法:

备战99划算节及双十一你必须要知道的淘宝搜索大探秘!1.png
首先给大家看一下这是一个我操作了一个礼拜的链接,虽然时间上看起来比较短,但是正像上面所提到的,人为干预单的整个周期其实也就是两周就可以达到的,第一周出效果,那么第二周就是维持数据降单量,将链接转变维持成为一个正常的链接。

那么这个链接前七天是如何操作的呢?

首先因为我们操作的是一个新店的全新链接,那么也就代表着这个链接在刚刚开始操作的时候是完全没有基础的,这个时候如果一上架就猛增单量的话,按照一个正常的链接这个方式是不可能的,是不合淘宝的规则的。那么也就是说我们刚刚开始操作的时候是从小往大了刷,例如前三天因为没有权重加持并且不合市场规则的,那么我们的单量就是按照正常的趋势去做递增,例如1、3、5的这个样子。


备战99划算节及双十一你必须要知道的淘宝搜索大探秘!2.png
备战99划算节及双十一你必须要知道的淘宝搜索大探秘!3.png

这个时候需要注意的是,前期的链接因为没有权重,我们去做关键词的时候需要从全标题到半标题的去做,不然直接做关键词的话是搜索不到链接的。

在做完前三天的数据之后就需要开始根据实时的数据分析判断前一天的人为干预数量,是否宝贝匹配的相关流量,如果没有,仍然需要继续操作长尾词,提高权重,以使的宝贝进入热词搜索流量池。

也可以通过生意参谋的市场分析,分析该宝贝的搜索关键词,将这些关键词进行整理分析,分析判断是否预期关键词有展现,还是系统推荐新词有数据展现。

第二操作,分析入口关键词的变化以及计算出关键词的补单数量,补单的关键词优先选择系统匹配的流量热词,换言之,就是搜索趋势越来越大的大词,如果系统已经匹配的一定展现的相关热词,那么说明宝贝已经进入热词搜索流量池,系统给予了一定数量的展现,如此,接下来针对人为操作的词进行精准判断是继续加大补单量还是进行权重补单,需实时不同情况而定。

如果是到了第四天第五天的时候所选择的关键词已经有流量进店了的时候就可以根据进店流量的增长趋势以及数据计算出第二天在维持这个关键词的流量并且保证他增长的情况下所需要的单量,这里要说一下的是,人为操作单的具体手法其实是一个螺旋式的手法,也就是说在前期的时候会不断的往上去累积我们的单量,也是在累积我们关键词相对应的坑产。

补单数量:存在几个大词,就尽量补满,有可能是10单,也有可能是20单,需要根据宝贝反馈的关键词进行实时判断。

一般情况而言,此时,该宝贝的搜索流量都会明显上升,但可能不是非常多。需要观察宝贝自然流量的增长率以及真实成交搜索转化率,如果在操作了7天之内,有真实自然流量进店存在,但没有任何有效反馈,那么要不就是我们的操作在过程中操作计划有出现错误的地方,要么就是我们操作的资源账号权重较低,不足以支撑我们链接所需要的权重,这些都会导致我们产品的运营过程将变的艰险。

今天其实分享的都是思路上的,大方向上的决策,执行。并没有特别详细的写具体操作,如果大家感兴趣,或者有什么疑问的,可以私信我交流。其实对于所有的操作来说,踏踏实实做好每一个环节,才是最重要的。跟大家分享我的经验也很久了,但是在很多次里,我都会讲很多细节上的内容,就例如标题或主图,但是这些都是我们必须去踏踏实实走完的东西,只有走完这些后边做其他的都会顺利很多。

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发表于 2021-8-20 17:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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