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提炼产品的核心竞争力卖点,瞬间打造爆款产品!

58电商论坛 于 2021-8-20 18:01 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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提炼产品的核心竞争力卖点,瞬间打造爆款产品!

卖点,产品的核心竞争力!产品有产品的卖点,一个产品只有提炼出卖点,通过推广让买家看到才能吸引买家点击,通过卖点的展示才能引导买家下单,卖点就是体现我们产品的核心竞争力,那么如何提炼卖点呢?产品卖点的提炼常用有8种方法,分述如下:

常用的8种找产品卖点的方法

1 、结合产品,从产品的外观上找买点,比如说产品在颜色、造型上有独特之处,可用来作为卖点。例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大视窗电视”,这些品牌的产品本质上跟竞品没有区别,就是体现出产品的差异化,让买家看到产品后的感受不一样,差异化就是在造型上形成的,通过这个差异化造型会给消费者视觉及心理感受上带来区别于同行产品的差别,会产生一种新奇感,从而提升买家下单的欲望,促进产品销售。

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水杯的展示,针对的人群,直观的就可以看出使用群体

2 、从原料配方上找卖点

展示产品独特的制作工艺,和不一样的原材料基地,产品是用了哪些独特原材料?或者产地有什么不同?配方上有哪些不同?有哪些特别有价值的成分?这些都可以成为卖点。例如,食用油类产品“坚持使用非转基因优质东北大豆”,氨基酸含量高达1.3g/100ml。 或者生产奶源的基地是绿色天然牧场。这些都可以体现出产品的独特性和食用价值。

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1)单点便捷性

就是产品具有单一个点能实现某种便捷性,就是区别于其他产品的不同的点,凸显出产品的差异化,从而提升产品的价值。例如,某洗浴盆品牌的产品能折叠,不用了可以叠起来省地方,携带方便。鞋架可以挂在墙面上的,抬下脚就可以放鞋的,这些都是单一直接卖点,凸显产品的。

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2)叠加便捷性

产品的多项功能能够叠加在一起,可以一次满足多个需求,提供了便捷性。

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例如,有些洗发水品牌会打“二合一、三合一的概念”,洗一次头发满足“清洁、去屑、护发、滋养”等多个需求,连护发素都省了,由于生活节奏加快,这种也是结合当下市场消费者快节奏生活的需求。还有就是现在的自嗨锅,一是传统的方便,但是之前会比较麻烦,现在只需要注水,就可以简单的操作了。

3、从制作工艺上找卖点

在制造环节上所用的设备、工艺方法有什么有价值的或不同的。比如说设备的先进性,进口设备工艺,例如,乐百氏的“27层过滤”这种就是体现出了产品的独特性,区别于同款产品的优势点,制作工艺。产品更加的安全,从而加强了产品的核心竞争力

4 、从便捷性找卖点

便捷性、得到实现某项需求很容易,也是消费者所需利益,实现方式有多种。区别于同行产品在实际使用过程中会更加简单便捷,很容易满足买家购买产品的需求点.例如前面提到的自嗨锅,这种都是让产品使用起来更加的简单快捷,满足了消费者的心理需求。

5、从客户需求找卖点

通过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点,以此来包装成为产品的卖点。也就是需要了解产品,这种可以结合同行产品的店铺,分析同行卖家的差评,是那些地方给买家带来的不好的体验的,同时针对这些给买家带来了不好的体验的原因,我们是怎么规避的,重点凸显出来,同时从买家对产品赞赏的点,结合我们自己的产品融入来展示。例如,我曾经在服务某沙发品牌时,通过网络及数据调研,发现了客户的一些关注点“祛异味、送翻新、保养、送清洗剂、送沙发垫…”,这些都是针对性的设计从而为产品制造的卖点。也是从卖家的需求出发,购买了产品还需要哪些,我们从消费者需要的方面做文章。

6、把价格作为卖点

价格是营销中最重要的因素之一,尤其是在PDD平台,价格是影响消费者购买的重要因素,对价格敏感度高的群体,高价及低价都能成为卖点。对于价格的设置,在前期就需要核对好成本和同行产品的价格定价.

1)低价卖点

低价最主要的是需要展示产品的质量问题,低价产品,普遍印象是产品不行,质量差,便宜没好货,这种就需要我们反其道而行,重点展示我们价格是低,但质量绝对不低,也要能给一个买家能接受的理由,比如在我们的评价展示界面,就要重点突出产品的质量了,相关的文字评语展示要做足,同时结合实际情况给与一定的售后安全保障承诺,让买家买的放心,又实惠!例如,小米的一大卖点就是“低价、性价比”,小米产品宣传时特别强调“配置、设计、选材…”等产品硬实力,表现我价格低,但品质绝对不低。质量绝对不差!包括,雷军宣布“小米利润永远不超过5%”,给出了消费者低价理由。不是因为我东西差,我品牌low,而是因为我有良心。这样能让买家接受低价从而更加的放心!

2)高价卖点

高价就不一样了,主要是彰显产品的价值,逼格,一样的产品,价格高,高在哪里,高的价值要体现出来,我价格高是有高的理由的,能够让买家有一种和购买同款产品后不一样的感受,要给买家一个说服自己的理由,无论是产品的质量更好,服务方面更有保障,同时也可以是一种衬托,比如送礼的高端大气礼盒展示,同时价格也是判断产品好坏及品牌高低的标尺,有些追求高质及高端品牌的群体,低价产品是不买的,同样的产品价格翻10倍,放到一个高端商场去卖,他反而更愿意去买。例如,一套用料及设计都十分考究的西服,放在杭州四季青服装批发市场,卖500块都没人卖,放到杭州最高端的商场杭州大厦卖5000块都显得太廉价了。

3)高低价共存卖点

有些品牌对客户来讲是兼具“高价与低价”卖点。例如瓜子二手车一大卖点就是“卖家多卖钱,买家少花钱”,给出理由是“没有中间商赚差价”因为产品本身的质量是永远的核心卖点,在这个基础上,价格的高低取决于产品的附加值,有产品包装,更加高深的工艺制作,但是这个附加值能让买家接受,这就是给一个买家接受的理由。

7 、把服务作为卖点

服务是产品的组成部分,提供特别服务也是强有力卖点。尤其是现在消费者的需求不单单只是单纯的买和卖,现在更注重的体验式购买,就是买了产品后的售后保障,尤其是一些产品

例如,海底捞以服务好出名,小狗电器“终身免费维修”、神州医疗“24小时上门服务、超长质保…” 手机的售后维修服务,全国联保,

8 、把赠品作为卖点

赠品是作为一个强有力的促销方式的,好的赠品也能成为有力卖点,甚至有些用户会冲着赠品下单。赠品一般而言需要和产品结合,有相关联的地方,或着是比较实用的东西,赠品设计方式很多,核心原则是“价值感”,既提升产品本身价值,赠品本身也有价值感,价值感不足,对消费者吸引力就不够。讲究实用,运用的好,产品本身如果没有利润,是可以做赠品的利润的。尤其是赠品之间的搭配组合,

例如,买房子送“车位”、买车送“10万公里免费保养”,买老板油烟机送“双立人刀具”,都是强有力的赠品卖点。

好了,今天的内容就分享到这里了,卖点的提炼是一个不断分析的过程,在提升店铺转化率方面是一个很重要的点,卖点就是在自己产品的特点中找出核心的竞争力。

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