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从新零售到新消费!现在的淘宝到底该抓住市场机会,迎来自己的流量之巅?

58电商论坛 于 2021-8-23 15:41 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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从新零售到新消费!现在的淘宝到底该抓住市场机会,迎来自己的流量之巅?

“所有被传统零售验证过的赛道,都值得用互联网的方式,重新再做一遍。

现如今不断崛起的黑马品牌,一次一次强调电商平台的不可替代性,到底是什么造就了今天的电商,又是什么正在改变或者影响整个电商市场,从消费趋势的升级,70到00后,消费主力军的变迁,再到淘宝升级后的流量红利,作为商家的我们在身临其中的同时,是否真的能感受到身边潜移默化的在发生改变,那么今天我们就来聊聊从[新零售]到[新消费],如何抓住市场机会,迎来自己的流量之巅。

一、时代性新消费趋势下的七大特征,不知你将被淘汰出局

从“新零售”到“新消费”

“新消费”的核心在于深耕甚至预测95后00后的消费需求,从而生产符合他们需求的商品、顺势营销。“新消费”也正在取代“新零售”,成为新的时代红利。

消费升级

随着居民可支配收入的提高,人们的消费水平也正在逐渐升级。

品味消费

消费观念回归到商品的本质——让生活更美好。新中产们热爱带有文化气质的产品,愿意为情怀和精神买单,不迷恋Logo但崇尚品牌态度,注重个人体验,追求更有格调的产品和消费体验,追求能够展现自身人生观、价值观的消费品牌,能够让自己愉悦感的消费,并愿意为此花费更多。

品质消费

虽然85后、90后购买产品越来越贵,看起来,年轻人消费的档次在变高,但打动年轻人的不是价签上那一串“0”带来的自我膨胀,而是品质感带来的自我满足。

颜值消费

高颜值吸引消费者,高品质巩固消费者,高性价比锁定消费者。这就需要我们在设计研发、生产酿造、品牌推广、售后服务全程满足消费者品质需求、品味需求、审美需求,赋予时代价值观与消费理念,全面升级消费体验与产品体验!否则,互联网80后、90后时代,会加速拙劣产品的曝光与死亡率!

小众化下的多元化

众所周知,大众化追求的是薄利多销,而小众化追求的是少销多赚,这是企业两种基本的盈利模式。所以这点在小众时代也发生了本质的变化。市场越发达,意味着消费者的需求越多元化、个性化,这就会刺激小众市场兴起。小众不是针对的少数人,而是针对需求大小。小众的需求可分为重度需求和轻度需求。比方说有人吃素,就是重度需求者;还有些人偶尔吃素,他们属于轻度需求。小众市场里重度需求的市场不断壮大就把小众倾向于大众,多元化既是小微企业的生存之路又是大企业的繁兴之道。

健康化

在人们生活水平提升的同时,生活节奏也在持续加速,因此消费者希望繁忙中保持身体健康,追求健康消费,我国大健康行业的规模也在不断的扩大。

未来会形成2.24亿的老龄化市场,再加上新中产的崛起,年轻消费者逐渐在社会上形成了主流力量,大健康将会成为刚需市场。

国际化和国潮化

现在是互联网+时代,随着大国崛起,民族精神和文化崛起,可以看见的一个现象就是,越来越多的“国潮”、“国风”、“古风”受到年轻人的青睐,同时众多的国际大厂纷纷响应并融入中国元素。

二、2021年3大消费趋势,不知你将被淘汰出局

本质上都是“品牌年轻化”

在新消费时代下,年轻人重新定义了市场。因为市场环境发生了巨变,90后已是消费主力军,Z世代也逐步走入聚光灯下,并且成为家庭消费决策的重要推动者,成为了品牌抢占的核心流量资源。

而新一代年轻主力的消费诉求与行为也正在发生着巨大变化,他们追求品质、乐于尝新、愿意为创意买单,认为“会玩”的品牌才配得上“有趣”的灵魂。品牌想要成为消费市场的宠儿,只有抓住这波年轻人的心,才有机会重新回到市场C位。如何吸引年轻消费者已成为每一个品牌都不敢忽视的命题。

花西子、完美日记、钟薛高、三顿半、拉面说等众多新消费品牌纷纷通过品类拓展、跨界创新不断刷新惊喜感与新鲜感,以年轻化的渠道内容为释放点与年轻人建立链接。

注重个性化特质,侧重品牌形象年轻化

碎片化时代,消费者的注意力无法很好地集中,而对于追求潮、追求新鲜的年轻人来说,爱好更是瞬息万变。

95后00后对品牌都有自己独特的见解,他们关注自己的价值取向和生活方式品牌,更注重品牌体验的参与。所以新生代消费者购买产品时,往往看重更多的是价值的认同与个性的表达。

新人群、新渠道、新营销等催生新消费品牌

作为一股改变商业格局的大浪潮,新消费品牌的崛起,是“天时地利人和”的产物,它们正好赶上了这一波产业周期、用户周期、市场周期。新人群、新渠道、新营销等等诸多要素叠加,催生出了一批快速成长的新锐消费品牌,并在近两年迎来全面爆发。

三、2021消费人群新趋势,重新发现搞钱的新机会

Z时代人群


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Z时代正在成为移动互联网民的中坚势力量。

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银发人群
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消费中坚力量。

新蓝领

80后及90后为新蓝领的主力人群,合计占比70%
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精致女性

新时代女性独立自主,消费需求蓬勃发展,中产新女性消费指数超全国整体均值。

四、2021淘宝改版:4个全新玩法快速获取新的红利流量

每一个商家朋友都免不了要做新品,如果连怎么上新都不知道,那肯定是不及格的。2021年淘宝改版,原来上新的方式发生了改变,那么我们该怎么做新品才能拿到新品扶持流量呢?

一、百万新品计划

百万新品计划是官方的流量扶持计划,集合阿里巴巴新品相关的核心资源,帮助商家新品孵化。入选百万新品计划,就可以获得官方流量扶持。

(1)淘宝新品计划

淘宝c店参加百万新品计划,新品分数超过50分,可以获得淘宝流量扶持,新品分数越高,获得的流量扶持越大。

操作步骤:

1、 进入淘宝新品运营中心

2、 通过成长趋势了解商品新品分数

3、 点击当前新品分数,了解新品存在的不足

4、 商家可以根据官方的建议进行改善,提高新品分数

(2)天猫新品计划

天猫店铺参加百万新品计划可以参与店铺新品Tab装修推广、开盒有喜推广、新品试用推广等任务,提升新品评分,获得官方流量扶持。

操作步骤:

1、 进入天猫新品运营中心

2、 商家可以参与店铺新品Tab装修推广、开盒有喜推广、新品试用推广等任务,获得淘宝流量强推,进行全网推广。

3、 通过综合评分了解新品评分,并通过新品诊断了解新品的不足

4、 商家可以参考官方建议进行改善,提高商品评分。还可以参与小黑盒上新礼、提交基础素材做预售

二、超级推荐

商家也可以通过超级推荐,帮助新品打标签,入池猜你喜欢,获得手淘推荐流量。只要方法得当,淘宝商家就可以低价让自己的商品入池猜你喜欢。

操作步骤:

1、 进入千牛后台,找到我要推广

2、 选择超级推荐

3、 进入后台

4、 新建商品推广计划

5、 选择商品推广中的新品推广

6、 营销目标中的优化目标要选择促进点击

7、 选择推广宝贝

8、 侧重人群,必须选择精准人群,选择潜客和相似宝贝高潜人群

9、 出价和预算,选择手动出价,预售设置30元

10、 设置基础出价如果默认价格小于0.6元就不改动,如果价格大于0.6元则改成0.6元,智能调价比率设置30%防止价格跑太快,批量溢价设置位10%。

11、 添加创意,选择添加智能投放创意包

三、逛逛

淘宝“逛逛”是淘宝的内容主阵地,汇集众多达人、意见领袖,通过生活方式分享,与粉丝内容互动,提升消费者内容消费体验。商家可以将自己的新品分享到逛逛,获取流量。参与逛逛有光计划,将可以获取扶持流量。

四、淘宝特价版

淘宝特价版是独立的app,旨在为下沉市场用户提供高性价比源头好货,为平台商家提供更精准的买家人群和销售成长。商家入驻淘宝特价版,可以参与很多官方活动,获取官方补贴以及流量扶持。

操作步骤:

1、 进入千牛特价版页面

2、 可以选择一键搬店入驻或者选择以个人店铺、企业店铺入驻淘宝特价版

新品推广的核心价值:是帮助新品获取店铺新客人群,快速获取标签,助力快速成长,以便新品宝贝在其它营销场景快速获取标签流量,覆盖更宽广的人群规模,新品推广的侧重人群为店铺人群!

五、2021新品打爆新思路

2021年的淘宝的变化有哪些?

1、内容营销的分量越来越重;

2、内容化营销成为获取私域流量的主要手段;

3、储备私域流量是商人第一重要的工作;

4、搜索的实时权重,由以前的小时权重精准到分钟,搜索流量的波动会加大;

5、售后服务指标越来越受到重视;

6、坑位产出+人气模型权重逐步提升。

一、新变化下新品要如何操作
爆款从字面上可以简单的解释为高流量高曝光高订单的产品。而爆款的形成在于“产品表现力”,也就是产品的核心数据优秀。

产品的核心数据有以下四个方面产品:展现量—点击率—转化率—好评率。因为核心的数据优秀,量的累积带来质变!当这四点相互循环递增时便能成就一个爆款!爆款思维有两个维度尤为重要——“点击率”与“转化率”。说到点击率和转化率,我们需要知道2021年搜索的一些规则变化。
1、先来看搜索流量公式:访客数=展现量?点击率,点击率包括搜索主图和直通车创意图的点击指数,点击率直接决定新品第一周的展现价值。点击率越高展现价值越高,获得展现的机会越大。所以搜索主图和直通车创意图的点击率要求必须做到行业均值以上。所以在做新品上架之前,在生意参谋-流量解析-数据**中可以看同类目产品的行业均值点击率。要明确新品起爆的行业平均点击率,按照整个点击率作为直通车操作的最低点击率目标。

2、展现量:淘宝只是控制展现,控制不了点击,所以淘宝是卖展现,而不是卖点击。新品搜索访客的起爆靠的就是关键词的展现量,所以开直通车我们的目的是获取展现,而不是直接获取点击。

二、新品起爆原理和实操

2019-2020年搜索规则越来越精细化,精细到每个产品背后的数据权重。点击率可以说明产品的吸引力,转化率能证明产品是否具有潜力,客户的好评可以很清晰的看到买家对于宝贝的喜好度。而爆款存在的意义是为了单品权重的上升,自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重,从而实现店铺整体的爆发,销售额的暴涨。

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