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搞懂手淘搜索逻辑,新店也能轻松打爆搜索流量

58电商论坛 于 2021-8-24 16:17 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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搞懂手淘搜索逻辑,新店也能轻松打爆搜索流量

大家做淘宝的都总所周知,自然流量是我们最想获取到的流量,毕竟这部分的流量是淘宝免费分配到的流量,而自然流量往往又细分为两种,一种是手淘搜索流量,一种是手淘推荐流量。

那么我今天就和大家一起细聊一下手淘搜索流量。

流量=点击率*展现,这个公式大家应该都知道,那么点击率和展现相对应的就是我们的主图和我们的标题了。好的主图可以为我们带来更多的点击,那么一个好的标题就决定了我们的市场展现能有多大。所以如果我们需要获得流量的话就必须先做好这两点。

在淘宝上,任何一家新开的店铺,由于前期没有权重且没有任何的数据积累,所以会出现每天只有几十个甚至是几个的访客,这些都是非常正常的,大家也不用慌张,因为并不是说我们的产品,价格这些都做到极致之后就会有人来下单,毕竟如果真有这么简单的话,就不会有那么多货真价实的老品牌都会逐一的面临品牌危机。

在通常情况下,大家抱怨的没有流量通常都是指的免费的自然流量没有办法获取到。那么我们就可以直接从自然流量的获取原理上面去解决。
搞懂手淘搜索逻辑,新店也能轻松打爆搜索流量1.png
自然搜索流量——其实就是买家从淘宝的搜索栏里面进行对某一个关键词的搜索,例如是搜索了一个“无人机儿童”那么淘宝就会根据这个关键词将产品展现到买家的面前,并且买家点击了这个展示的商品,进入了这个链接。那么这个买家的这一系列的点击动作就叫做自然搜索流量。

根据搜索来源的额这个路劲,我们获取免费搜索流量的方式就出来了,做搜索流量,最主要的两点:

l 怎么样才能够在买家搜索某一个关键词的时候能够让淘宝展现的是我们产品,且让更多人的买家都能够看到我们的产品。

l 另一个就是我们常说的“展现”和“点击”该怎么做。大家可以设想一下你的产品买家都看不到你还在强调产品质量怎么样,价格怎么样有什么用处呢?

那么我们接着往下细分,想要获得更多的“展现”要怎么做?

第一点:首先要让淘宝在检测的时候能够检测到我们产品标题中有买家搜索的这个关键词

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如果我们的标题里面完全都没有买家搜索的关键词,那我们的产品就很难能够被淘宝检测到并进行展现。

那么这里就会出现几个问题:

1、如果我们在制作标题的时候没有参考行业的数据导致关键词的搜索体量比较小,或者是竞争力度过大的话,那么即便我们的标题里面有一些相关的关键词,但是它也很难跟我们带来访客/流量。

2、如果标题关键词拟定时只关注了关键词的人气以及竞争力大小!但是却跟你产品属性相关性不强,那么即便你这个关键词能够引来流量,你的客户群体也不精准,难以做进一步的转化下单!

那么想要制作一个好的标题,首先我们需要挑选出一个好的关键词,那么关键词的挑选方式有以下几个方法:

1.淘宝下拉框直接搜索品类词-找下拉框的列表词

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2.直通车-工具-流量解析-推广词表下载

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3.生意参谋-市场行情-搜索关键词

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通过以上途径找到我们需要找的关键词就可以进行进一步的筛选了。

另外关键词又分为核心词,属性词,营销关键词以及目标关键词。

核心词也就是我们产品的核心本质,比如说无人机,牛仔裤,连衣裙等都属于是核心词。

属性词也就是我们产品的属性,比如碎花,宽容,纯棉,韩式等都是属于属性词。

营销词也就是去营销的关键词,比如买一送一这种。

而目标关键词指的就是我们经过筛选想要作为突破点去获取流量的词。通常由核心词加一个以上的属性词组成

我们可以通过生意参谋的搜索关键词这个途径来进行我们的目标关键词筛选,找出数据好并且与我们产品相关性大的目标词。

举例:比如说要做一个无人机的产品

那么在市场的搜索词里面就主要搜索无人机,查看它的相关词。

查看7天的数据,重点关注搜索人气,点击率,转化率,在线商品以及商城占比这5个数据。

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从生意参谋把你这个产品的相关关键词、属性词都找出来,导入XECL表格开始筛选,筛选的标准就是我在上面讲的那几个指标,根据数据来找,不用太高也不用太低。

通过这些词来组合成我们一个优秀的黄金标题,为我们以后能获得更多展现打好基础。

第二点

:我们的关键词的权重需要足够高

当买家搜索一个关键词想要冒这个东西的时候,淘宝分配到的产品可能是几千、几万个,那么这其中就必然会有一个排序,正常的买家在看的时候最多翻到前十页就不会继续再看下去了,那么我们怎么样才能够排到前面去呢?这个排序的依据是什么呢?

其实就是我们关键词的权重!就好比读书的时候老师排座位,成绩好的坐前面,成绩差的坐后面是一个道理。你的权重不高,那么很遗憾你就得排在后面,自然不会有买家看到你的产品。

对于新品而言,如果现在流量少,但标题拟定没问题,其中的原因就是由于你标题关键词不具备相应的权重及排名了!

所以做好标题之后你就接着需要尽快积累你的关键词权重。促使下次其他买家搜索关键词的时候,你的排名位置会更靠前,更大机会被买家所看到的。

接下来简单说一下关键词权重在什么情况下回提升:

当卖家通过搜索关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,甚至是“收藏、加购”,那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。

其次买家进店之后,浏览了一下觉得——“咦~这个宝贝好像还不错,要不买下试试?”提交订单付款了。那么此时会给关键词产生一定的“销售额权重”。

销售额的权重对于排名的提升是非常大的,

因为淘宝本身就是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求如果你能打到,那你的自然搜索排名无疑提升的非常快!

当然这里还有一个前提!那么就是你所产生的这个销售额,他不会产生“负面影响”!

所以“服务权重”又来了!

当你的买家下单,确认收货五星好评之后,淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少!

如果你的买家购买之后非但没有给你确认收货,五星好评等,反而给你一个一分差评,甚至是退换货,投诉等;那么这个订单所产生的销售额可能非但不能给你的自然搜索增权位排名,降权都有可能!

在做完这整个体系之后,我们就可以去查看我们的搜索排名,可能在买家刚下完单之后我们的排名变化不会很大,但是一旦有人确认收货并且给出五星好评之后我们的搜索排名就会有一个质的提升。举个例子,我最近操作的一个链接,最快六天的时候主词的搜索排名就已经到了首屏,当天直接就猛进了500+的访客,权重的提升变化真的是让人出其不意。

那么这里问题就出现了:

我们的新品是没有任何权重的!排名非常靠后!那么可能会有买家搜索关键词从而看到你的产品呢?

在新品前期,我能用直通车拉动自然搜索流量增长吗?

首先因为直通车和自然搜索是两个不同的流量入口。

直通车通过付费强制展现刺激点击进店行为形成访客产生销售额,但是自然搜索是通过关键词按照本身的权重进行先后排序从而刺激消费者点击并购买

也就是说直通车付费展现不能直接给你的搜索关键词带来相应的自然搜索权重,它只能给你划带来相应的权重,提升你的质量分,提升你的单品权重等,

而且因为店铺新品前期没数据(销量、评价等),信誉低等因素;即使通过直通车能够引来流量,也很难成交。

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在新店/新品这个阶段,没有老顾客进店,新顾客又看不到产品,是最尴尬的时候,所以这个时候认为敢于担就产生了!

大家可以发现,只有人为操作才能完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的,不管是“人气权重”,“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到!

我们可以通过人为的去操作“买家”通过这样一流程购买我们的产品来达到我们关键词增权的目的,特别是对于缺乏大量推广资金及手段的中小型卖家而言;

哪怕在我手上操作过的几家天猫店,金冠店。前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累!这也是目前行业内比较无奈的一个地方!

当然也并非没有风险,第一:容易被抓扣分,第二:容易打乱人群标签(即千人千面)

当然风险并不是不能规避,千人千面也并非不可破!

只有同时满足上面这那两点你才能获得展现,但是记住在这里你也只是获得了“展现/曝光”而不是“流量和访客”

那这个时候就要体现我们主图的重要性了,既然都有展现和曝光了,那么这个时候的点击率如果不足以承接我们的曝光的话,我们之前所有操做的权重就算是竹篮打水一场空了,就举一个比较简单的例子,如果我们的点击率只有1%的时候我们来了1000个曝光,这个时候 我们就只能有10个访客,但是如果我们的点击率能够达到10%的话,那么我们就能够获得100个流量,这个数据的差异还是很大的。

所以当我们的关键词已经做的非常成功了的时候,流量还是起不来,那就很有可能是因为图除了问题,毕竟淘宝只能够给我们曝光,点击的话还是需要靠我们自己的本事了。

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