请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索

7.24-8.15淘宝大稽查,降低稽查风险你应该先了解这些知识!

58电商论坛 于 2021-8-25 11:22 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
重要提示
视频资料无加密常用视频格式(AVI、MP4等),手机电脑均可观看】

7.24-8.15淘宝大稽查,降低稽查风险你应该先了解这些知识!

随着电商法令的颁布,2021的稽查力度越来越大,特别是坊间流传的7.24-8.15期间,一大波店铺受到波及,基本到了谁上谁死的状态!

Shua不shua,是否涉及到道德还是违法问题,这里不做探讨,这篇文章主要和大家分析一下SD为什么一直存在,SD的进入路径和渠道有哪些(玩法和渠道)、SD日常大家碰到的问题,让下半年旺季开始的时候,大家尽量减少损失,认真看完这篇内容基本上市面上所有的SD文章都可以不用看了,这是十二年渠道经验总结的终极篇。

1、为什么BD一直存在

SD虽然各平台都存在,但淘宝最盛,延伸出来的玩法最多,而这其实是与淘宝的流量底层逻辑有关系的:做店基本上是三个词:展现、点击、转化!而想要有展现,必须排名足够;要有排名,那么搜索权重必然需要高;而搜索排名的体现,是基于消费者关键词做搜索,店铺标题的关键词与消费者需求的匹配度进行展现的(俗称的千人千面);

而本身系统现在的流量中,推荐流量(淘宝首页)量多但不精准,付费流量(直超等)成本太高,只有搜索流量(手淘搜索)精准度最高,转化率最好,所以也是店家们最常用的一个SD路径,也就是通过搜索关键词成交来提升关键词的权重,进而提升商品的权重,最终获得高展现。

而展现出来后,消费者通过你优化好的主图点击进店,这时如果你兜得住这些流量,这样系统就会认为你的店铺,适合这类流量(不要纯粹的补和控制转化率哈,这个要看进店流量是符合你店铺的才需这样做,要么你会发现停下来操作后,立马打回原形,不会有更多自然搜索流量进入),之后消费者搜索相应关键字时候,就会优先推荐你店铺给到这些消费者面前,这样你的排名本身就提高了;

虽然开车或者有些类目怼销量,同样可以起到拉升关键词排名的作用,但是毕竟一来成本较高,二来不像SD可以预算成本,基本从市场进去-搜索想打的关键词-竞品监控,就可以一定程度上找好对手,之后计算好对手的坑产、单量、评价等,针对性的做出计划,通过有规划的预算去超越对手,抢夺对方的排名(赛马机制)

所以从底层的流量逻辑机制出发,外加成本等的考虑,这个灰产地带一直存在,并且越来越盛!

2、SD的进入路径和玩法有哪些(渠道和玩法)

进入路径:

淘客:主要用来跑量,大多数都是低价或者SKU商品(为减少成本很多做AB模式,淘礼金、淘客AB都是现在很多人走的模式,但是稽查风险很高),几种在护肤、家居或者食品等标品类目居多,商品需要设置佣金,相比搜索单要便宜很多也容易爆量,但是没有搜索权重,只适合懂得销量玩法,销量爆了之后有后续配套玩法的店铺,因为只有30天的一个销量展示,30天后归零。

搜索:各种平台、地推、鱼塘等,也是最主流的一种方式,鱼塘和地推比较多的是搜索进店成交,平台很多是收藏、加购、货比后从购物车成交;

二维码:这个玩法是几年前的,现在也有玩,较少,一般也用于卡首屏等玩法;

以上的操作基本最终都是为了搜索流量,只是玩法不同,在竞争对手销量较高的情况下,很多会跑一波淘客(淘礼金)AB等之后,才开始做词,开始SD及开车一起操作;

主流SD的思维流程揭秘

A、确定竞争对手:

1:生意参谋-市场排行-商品-过去30天

2:输入你的核心关键词

3:选择高流量-人气排序

4:商品排行下面的链接一个个点开,符合你的客单价,并且商品相同,就可以作为自己的竞争对手。

5:计算对手的总坑产=对手的月销量*对手的客单价,摸摸自己口袋钱够不够,不够就选弱一点的竞争对手。

6:确定竞争对手后,点击监控。

7:你搜索流量能做多大取决于你选了多大量级的对手。

B、确定对手坑产

1:生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接

2:日期选择日,查看成交关键词,把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。

3:订单总数*2基本就是自然成交所有订单

4:自然成交所有订单*对手的客单价/你的客单价/7=每天你要SD的量

5:按照4的结果连续SD28天拿下对手排名

6:或者按照4的结果*2的结果去SD14天拿下对手的排名

以上公式说起来就比较复杂,所以这个是借用业内一位大佬的逻辑,大家细读就懂得咋操作了!

注意:主图点击率一定要测好

主图点击率决定了访客最大化,坑产付款人数决定了展现最大化,只有主图点击率保持和对手持平或者以上,才有可能拿到对手的搜索流量。

当你超越了对手后,你自然就拿到对手的搜索流量,但是你必须维持坑产才可以保住位置,坑产一掉,你自然又被超越回去。

如果你是土豪并且自信自己的资源不可能会出问题,那你可以继续SD补差额。

但是大多数人这时候选择的是直通车,用直通车来维持不够的坑产,保住排名位置不掉。你也可以理解为“洗白”,光明正大开始做生意。

C、玩法操作

玩法一:淘客卡SKU先跑3000或者更多销量,跑完抓紧发货及催收(收货后权重才提升)最好出词后再开始按照上面的判断方法,找准对手去怼搜索,同步期间可以开始开车,有可能拉得起来搜索流量;

玩法二:起步直接做一波买家秀(晒图评价不等于买家秀),做完后慢慢按照全标题等递增单量慢慢做(一定不要去卡条件,容易死),递增到一定量有搜索流量慢慢进入后,再开始SD及直通车加大干预;

玩法三:找身边熟人先做一波基础量(也可以是买家秀),之后让他们分享淘口令出来,用这个淘口令做进店路径,做进一步的销量积累,之后同玩法二;

玩法四:淘客或者淘礼金AB直接走一波,走完之后催收,完毕后看数据是否有变化(也看和对手差距),没问题也没稽查,继续来一波,持续的做到超越对手为止(限于资金比较雄厚的老板),这类就是通过销量去带动搜索的(个别类目销量权重的占比非常高,由此带动是OK的,如:螺蛳粉)

玩法五:自身有老客户鱼塘,新链起来或者需要销量时候,做一波满减或者优惠赠送活动,做好基础量等,这类的权重会比较高,对于标签玩法的店铺非常合适,之后再根据情况选择主持做人群做订单量补充就好;

D、渠道选择

平台:这里说的平台是基于返利或者试用平台,缺点是进入门槛和成本相对较高(与AB单的相比),优点是省时省力,安全稳定性好,固定发布好任务会有来接单的,号的质量比纯SD鱼塘好,比不上精推鱼塘

鱼塘:这类是现在市场上掺杂得最多,而且质量也是五花八门,收费也是各种都有的,最低低于5元还包发货,基本给到计划,就有人给你安排了,优点是省钱,很省钱,缺点是要么鱼塘跑路(这两年发生较多),要么号质量太差,稽查风险非常高,一般是3层级以下的商家使用较多;

主持:这类其实也是鱼塘的一种,为什么这里我这么定义?那是针对于高端鱼塘来说,这类鱼塘的号要求也相对严格,一般也不会大批量去招商,基本在与朋友间互相传递,所以整体的安全度和时效等都还可以,缺点是价格相对较高,每天需要出计划,不过一般4层级以上商家喜欢用这类渠道;

地推:也是几年前的产物了,现在专注做这个的比之前有减少,地推就是直接在线下门面店或者摆个摊位送礼品等,来一个人就让他做一单然后送东西,如果是固定摊位容易出问题,周边单子的关联度会太高,有些做流动的地推,相对好些,但是关联度的问题也不好解决,属于比上不足比下有余类型吧

以上的渠道选择,最不推荐的是鱼塘,当然你们自己是熟人,了解鱼塘之类的还好,毕竟一分钱一分货,都是佣金粉和任务粉,出事几率还是几何倍数提升的,其余的,各自根据自己的需求做选择就好;

SD常问问题

1、安全吗?

这个问题其实问得很多时候无力吐槽,其实选择这样的方式,它就不会是安全的,只是几率有多少,本身你计划控制得好,不是强撸(撸一周都没自然流量和转化还强撸),搭配上渠道的资源号控制OK,整体还是不错的,但是完全没出事的渠道,是不存在的,你说你使用的都没出事,那也只是你没出事而已,没代表这个渠道没出过事,只要几率够低,不超5%都会是OK的;

2、太贵了

这个问题也是问得很多的,其实市场上各种价格都有,上面也有说,最低5元,高的10几元,每个店铺根据自己的经济实力去选择就好,但是更希望大家更细心去了解单子的过程,号的筛选等情况,再去判断,不要纯粹去只考虑价格,因为渠道肯定是要赚钱的,赚多赚少的问题而已,而你只需先考虑安全的问题,再考虑其他的问题就好,个人的建议是如此,合适的才是最好的;

3、号的质量咋样

号的质量,实话说查号软件的数据库不同,查询出来的数据是会不同的,一般我们判断要安稳点就要1个标记都没有的,要么只要是正常买家号(不是狂佣金号或者狂S号)正常3次内都还OK,更精细化的,就只能找主持看标签,看购物记录,看收货记录等了,当然,渠道质量不一样,收费肯定也会不一样;

4、全标还是半标开始好?

其实是我的建议是:有基础量之后再看全标或者半标开始,尽量不用这张不正常的搜索方式,有词出来后再操作更好,只是大部分都做不到,所以至少干好基础量或者基础买家秀先,要么流量进来你没得转化,那么最终是为了S而S,最终干多少单,基本都没啥流量进来的,最终恶性循环白花钱;

5、那我纯S就好了,还要开车浪费钱干啥

其实,车除了玩法的配套之外,其实还起到个保护费作用,要么淘宝咋赚钱?对吧!所以一般建议S只是起步阶段和中间数据不够操作下,重点还是得下运营功底去研究店铺咋整的,要么大家不是都纯S就好了?

絮絮叨叨一堆,也是最近朋友们碰到,做这行经常碰到的问题,希望对店主们有帮助!

【58电商论坛】,www.58dslt.com  是一家拥有最新网赚项目教程,各大电商学院vip视频教程-涵盖淘宝、京东、拼多多、跨境电商,,店铺装修教程,新媒体-抖音等带货教程,电商小程序,淘宝美工教程,电商素材,各大付费平台资源合集为一体的综合性电商网站。
点击此处自动升级VIP会员
发表于 2021-8-25 11:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

回复 |

使用道具 举报

该帖共收到 0 条回复!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

最近更新

小黑屋|手机版|Archiver|58电商论坛 |网站地图

GMT+8, 2021-9-18 19:24

Powered by 58电商论坛

© 2017-2018 58电商论坛

快速回复 返回顶部 返回列表