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深挖京东海投的推广特性,给店铺发展带来更好的转变!

58电商论坛 于 2021-8-26 14:42 [京东运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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深挖京东海投的推广特性,给店铺发展带来更好的转变!

年底旺季即将开始,店铺想要拿到更多流量,需要从多个流量渠道获取,海投作为日常的付费推广工具,属于一键批量设置的智能推广。

海投可以划分为日常推广,活动推广和时效推广的三种推广模式。

由于推广费用低,操作简单,更容易受到商家的喜欢,成为店铺的常用推广方式。

一、海投的特性

海投的主要推广优势,是设置好预算和出价,系统就能自动帮我们挖掘推广词和产品人群,操作难度系数低,但是数据的表现结果属于未知,本身是智能投放,一切需要靠系统捕捉数据,还可以全店推广,捕捉更多的流量,以及挖掘精准人群和潜力人群的流量。

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1、日常推广

主要是经典海投,首焦海投,PUSH海投,全店投放,可以根据投放类型划分不同的计划。

相对于其他推广来说,经典海投的推广费用更低,属于低价引流,但是很多店铺的转化效果会很差,主要是源于低价引流,进店访客人群的消费水平不稳定,可能会有大批量不精准的消费人群进店。

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如果是活动期间需要做海投的推广,一般活动期间的出价会更高一些,主要是活动期间竞争大,想拿到流量要要比平时投入更多,尽量减少黑名单和否定词的使用,更容易增加活动期间的流量曝光。

2、时效推广

主要是新品计划,闪购计划,拍卖计划,根据特殊时效性的产品投放计划。拍卖计划一般很少有人使用,正常推广产品只需要前两个计划即可。

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①新品计划:顾名思义是做新品的投放,增加新品的曝光量,尽快提升产品优势,尤其是上架一个月内,更容易打好新品标,为后续的快车引流,带动搜索流量提供保障。

②闪购计划:主要是报名闪购的产品推广,需要提前两天送审,可以考虑自动出价,如果店铺的推广费用充足,也可以适当增加限额,提升店铺流量。

③低价商品计划:针对降价商品的一键智能推广计划,适合做促销的店铺使用,自动挖掘最近30天内降价的产品,并且自动推广适合降价产品的人群,智能出价更有效的控制转化。

3、活动推广

主要是针对活动时期做店铺引流,首焦投放资源位。既然是作为活动引流,最好是推广潜力款,需要提前测好优质的潜力款,上升款,或者是爆款,本身活动期间是为了收割,提升销售额的,没有太多时间给刚上架的新品太多时间。

销量跟转化和流量是分不开的,流量达不到,转化又差,销售额就很难提升,如果投产上不去,积累一堆访客,收藏加购,不能在活动期间转化,那么竞店的成交,在这个期间加权效果更好,活动结束后,双方店铺的权重差距拉开过大,引流成本会比活动前更高,多推广数据好的单品,和数据较好的单品SKU,更容易提升销售额的数据。

二、如何控制海投的推广成本

可以划分淡旺季,或者是大促期间,设置不同的推广预算,因为推广时机不同,市场的竞争情况有着很大差距,推广费用的数据表现,在全年当中的差异也很大,操作经验不足的朋友,先以获得流量为主。

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做付费推广是为了盈利,用最低的PPC,最最高的投产,是每个电商人最关注的问题了,也是最想达到的数据结果,毕竟更多的人还干着亏本烧车的傻事。

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推广产品需要理清基本逻辑,虽然说海投的操作比较简单,但是也有一定的操作流程,通过基础设置以及精准的人群分析,系统捕捉推广数据后,匹配推广SKU,不然数据的表现很差,推广效果也出不来。

1、人群:海投属于智能调价,人群这块把控不好,转化会比较差,不像快车和触点,操作相对灵活,所以需要用快车做为主要推广方式,海投是辅助推广,这样结合操作下来,快车的人群比较精准,海投匹配的流量也会更精准。

2、预算:刚开始每天两百左右的推广预算即可,烧的多也没有太大帮助,主要是通过前期的进店访客数据,做详细的分析,和调整计划。推广费用太少,数据积累不太全面,运营方向就容易判断错误。

三、海投常见问题的解决方法

1、数据表现差异:当展现量过多,转化差时,可能是产品过多,可以划分几个不同账户推广,也可以重点推广数据比较好的单品,不会过多的影响账户权重。

2、以测款为目的:操作时间最好在两三天左右,拖延时间太长,会影响爆款的推广时机,尤其是数据较差的单品,或者是SKU,如果优化一段时间还没有效果,最好是换新的优化方式,或者是换产品做,不然产品不会有大幅度的改变。

今天的文章分享到这里就结束了,有关于海投的操作技巧也已经分享给大家,希望看过会给你不一样的收获。

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发表于 2021-8-26 14:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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