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【必看】拼多多应该抱着什么心态来做?

58电商论坛 于 2021-8-27 11:19 [拼多多运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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【必看】拼多多应该抱着什么心态来做?


也许这篇看完会让你很不爽,但是这就是事实!大家好,我是58电商论坛,之前给大家讲了类目选择,很多商家过来问我问题,发现很多商家进入拼多多的心态是不正确的,那应该抱着什么样的心态做拼多多,什么样的商家适合做拼多多呢?
一、拼多多早就没有了流量红利
“8亿人都在拼!”成为了拼多多APP今年的新口号,但是据最新财报显示,截至2021年6月30日,拼多多年度活跃买家数达到8.5亿,同比增长24%,单季新增2610万,同比增速创出历史新低,更是被阿里的9.12亿反超。

【必看】拼多多应该抱着什么心态来做?.png
月活跃用户数方面,拼多多的二季度平均月活跃用户数为7.385亿,相比上季度净增1390万,而移动端月活数达到9.39亿的阿里,单季度净增长超1400万,表现优于拼多多。
那好,我们能从中发现什么问题呢?

也就是我去年年底说的:拼多多用户增长已经遇到瓶颈,加上去年下半年大量工厂型卖家进入,这时候就导致了分蛋糕的人越来越多,但是呢蛋糕做大的速度放缓了很多。也就是说拼多多早就没有了流量红利,能卖的流量为什么要免费给你呢?好在目前流量还是比较便宜。

二、拼多多的流量结构都没弄清楚,以为干预几百一两千单就能起来?

这个问题呢之前的文章讲过,拼多多流量占比里面搜索流量占比只有30%不到,所以很多人说的什么七天十四天起爆自然搜索,你们先去问下他们知不知道拼多多的流量结构?吹牛都不打草稿的。
拼多多的机制里面,一个是需要做标签的数量,一个是核心权重是坑产,另外拼多多干预对号的要求特别高,你不会干预基本都是过滤,越干预越没流量。
简单说就是:付费+活动+直播才是打造大爆款的不二之路,当然如果你每天卖个两三百四五百单就能满足的话,也不用频繁冲活动。
那能干预吗,当然能,但是很多人根本都搞不清干预的渠道和怎样干预才有效,最重要的是你干预的目的是什么?
三、如果你只是想进入拼多多白嫖流量,建议你点击退店。

首先能不能白嫖呢,是可以的,比如领券中心玩大额券(需要干预技巧),比如低价产品前期做货损。
但是如果你抱着我定价比别人高,然后去干预几百单就能白嫖流量,我建议你放弃,要么你找到一个特别蓝海的类目。

我前面说了,拼多多的核心权重是坑产,搜索流量总体占比也很小,你几百单的坑产除去过滤的,能有别人秒杀跑一个小时的权重高吗?还有你那几百单有多少有效标签量?
四、如果你抱着压宝的心态进来做拼多多,我建议谨慎。
电商行业的确是一个门槛相对低的行业,也有很多屌丝逆袭的传说,好像一说拼多多,大家都觉得日发千单,日发万单很容易,但是你没问别人一句前期要投入多少成本,整体是不是盈利的。
我认识的一位商家,进入拼多多第三个月就月销两百万了,但是他说做下来很累,还不赚钱,又想放弃拼多多的布局了。
所以我想强调的是,拼多多现在也许真的不适合小卖家玩了,与其想进来赌一把,不如再积累积累,免得赌失败了,欠一屁股债。不要被哪些七天起爆,十四天起爆,不开车不干预的浮夸标题洗脑。

五、拼多多上什么样的才叫爆款,中高客单价能不能做?
我觉得爆款这个词在拼多多上更需要我们因人而异,因为在拼多多上,你会经常听到日发万单。那你日发千单,日发百单是不是相比较下就不算爆款吗,我觉得并不是这样的,因为不同类目有不同的市场体量,另外每位商家的规模不同,有的商家是有完整的团队,主营拼多多,也有是同时经营多个平台,也有的商家是把拼多多当做副业去做,或者是一个人拿货做。每个人的追求不同。

那也就是说在不同的类目下,不同的经营规模以及经营目的下,有的人日发百单也算是对他来说的爆款。

其实现在来说,想日发千单不难,难的是赚到多少钱,才是最实在。那做中高客单价呢,意味着你的受众会小一些,报活动有阻碍,所以得用利润来买流量,具体能不能做,还得看你这个价格的受众有没有,还有转化情况!
好了,这次真的是肺腑之言,也祝大家天天爆单。
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发表于 2021-8-27 11:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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