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拼多多店铺优惠卷的设置规则技巧助力提升转化

58电商论坛 于 2021-8-27 11:23 [拼多多运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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拼多多店铺优惠卷的设置规则技巧助力提升转化

拼多多平台就是以价格为主导的平台,实话讲平台上的用户群体对价格是非常敏感的,好的优惠券力度的设置可以快速提升店铺的转化,其实对于优惠卷的设置不是说我们优惠了多少,而是要让商家感觉到下单享受了多少的优惠,对此需要对各种优惠劵组合利用,当然对于优惠的力度的设置,需要对各种优惠劵熟悉才能灵活组合!不只是前期上架商品后的定价还是后面的做转化率的提升也都要求我们熟悉掌握。

一,商家可创建的优惠券有哪些类型?

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商家可以创建的优惠券总体是分为两种,一种是店铺的优惠券,一种是商品优惠券。这些优惠券都是可以通过后台的营销工具的优惠券界面设置的,当然还有一种是属于平台的无门槛优惠劵,这是平台发放的,

1. 对于店铺优惠券是对指定的店铺设置专门使用的优惠券,商家在后台可以自行设置并且由商家承担所优惠金额。是全店的商品都可以使用的

2. 对于商品优惠券是对指定的某一个商品设置的优惠券,由商家在后台自行设置并由商家承担所优惠金额。

3. 优惠券怎么领取?(展示位置)

1,商品立减券:第一个位置是在商品详情页界面,当买家浏览店铺时,可以看到店铺优惠券并领取。第二个是在我们的下单支付页面,买家可以在自己的下单页领取店铺优惠券。

2,全店满减优惠券:首先是在店铺的详情页,当买家浏览店铺时,可以看到店铺优惠券并领取。同样也可以在下单支付页,买家可以在自己的下单页领取店铺优惠券。

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3,关注店铺券

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首先我们在店铺的首页是可以看到的,同时在我们的商品详情页和下单支付页面也是可以看到的,

4,关注商品券:针对单一商品的关注劵,除了店铺首页外,商品详情页和下单支付页面都时可以看到的

5,多件多折券:商品详情页里面是可以看到的

6,拉人关注券:需要在店铺首页才可以看到

7拼单券:买家在下单后发起分享邀请好友进行拼单,拼单成功后将自动赠予买家一张无门槛的店铺优惠券。

8,领券中心券:个人中心→优惠券→领券中心

个人中心→优惠券→推荐好券

多多果园→点击果树掉落领券中心专属券

还有就是拼多多官方系统的消息推送给买家发放优惠券。

9,省钱月卡商品券

在省钱月卡活动页面内发放的优惠券

10, 私密券

通过微信群等商家自有渠道进行发放优惠券的链接和二维码

11,短信直发券

商家通过短信发送指定人群的优惠券,配合短信营销使用

12, 客服专用券

由客服在聊天页面发出

13, 订单复购券

[我的订单]-[常买商品]的商品详情页中有领订单复购券的浮窗,同时订单详情页有领订单复购券的提醒

三.配置规则

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需要注意的是:

1.商家每日可以创建5种优惠券,已经创建但是删除的优惠券不计入创建数量,优惠券的总列表下面总优惠券数不超过50个。在点击了“删除”后,可彻底删除已结束活动的优惠券,但不会影响已领取券的使用(需要在优惠券的有效期内)。

2.对于3元店铺的设置需要满足两个条件:

店铺本月1号的历史15天的店铺平均客单价低于30元;

店铺本月1号的历史15天的历史订单量>=100单的商家,才可设置3元店铺关注券

2.各个优惠券的生效时间和有效期分别是?

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3,各个优惠券的使用条件和每人限领张数分别是?

拼多多店铺优惠卷的设置规则技巧助力提升转化6.png
商家设置满减条件规则:平台每月1号会根据店铺的历史商品销量和店铺近期客单价进行判定。

1.如果店铺历史商品销量<100或者近期商品无销量,则满A元减B元,A的填写上限为10000元;否则A的填写上限取500和店铺的客单价5倍的价格中的较大值;

2.面额和使用条件不得小于1/100的比例,即不得小于满100减1元。

四,优惠券使用规则

针对群体:商品优惠券针对的是购买指定商品的买家;店铺优惠券一般是对全店所有商品通用的优惠,不指定为单一的产品。

具体使用的范围:商家券可在拼多多的全站使用,包括小程序,微信公众号等站外的渠道

使用期限:优惠券设置后是有时间限制的有指定小时内,当天和领取后X天内有效,以实际设置的时间为准,所以在设置优惠券的时候需要注意下持续时间。

优惠券叠加规则:

一般来说,商品券和店铺券是不能放在一起叠加使用的,平台发送的平台优惠券是可以和商品券或者店铺券叠加使用的。(除特殊情况外)同时在买家下单的时候系统会自动择优推送给买家优惠金额最高的券。

例如,

1.商家为促销,店铺内设置了满20减2的优惠券,这个是属于店铺劵,同时针对单一的产品也设置了商品立减劵5元,假如产品的正常售价是20元,那这两个卷是不会叠加的,最终优惠力度系统会选取优惠力度大的立减劵5元,买家实际下单金额为15元,商品劵和店铺劵是不可以叠加的。

2.买家选中了店铺中的一个商品准备下单,其商品价格为30元,店铺内设置了满减的优惠券满30减2元,同时。并领取了商品的关注卷5元,同时买家有平台发放的优惠券3元则系统会择优推送给买家优惠金额高的券,该买家最终的支付金额为23元,平台优惠券是可以和商品卷或者店铺劵叠加的,同时对于所有的优惠系统会推送最大的优惠力度。

3. 一个订单多个店铺的商品(例如:3个店铺商品)最多使用3张商品券或3张店铺券(除特殊情况外)

以下图为例:
拼多多店铺优惠卷的设置规则技巧助力提升转化7.png

例如:买家先关注了3个不同店铺的商品,在个人中心-商品关注中选择合并支付,商品价格与券的金额如上图所示,则每个店铺每个商品可选优惠金额最高的券来使用,最终买家支付的金额为37元。

五,退券规则

对于订单,总会有一些出现退款的订单,对于使用了优惠卷的退款订单,在买家退款后这个优惠卷有哪些退款规则呢?

1.普通购物订单(不含合并支付订单和部分退款订单)

用券订单退款成功后,按照买家实际的下单金额直接退回买家的账户,如果买家使用了平台发放的优惠券,则平台优惠券直接退回到买家账户。

2.合并支付订单

A:父订单(合并支付订单创建了但是处于未支付状态)

用券父订单创单后支付前取消订单,商家优惠券会退回至用户账户

B:子订单(合并支付订单支付后形成的各子订单)

用券子订单退款成功后,无法退回到用户账户

3订单部分退款退券

用户申请部分订单退款成功后,订单所用的商家优惠券会退回至用户账户

好了,今天的内容就分享到这里了,对于店铺的优惠券,整体来说是根据店铺产品的利润区间来设置的,不同的优惠券针对不同的产品和不同的促销方法,作为一种很重要的营销工具,对促进流量转化有很重要的作用,尤其是优惠券的选择和之间的组合搭配使用。

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发表于 2021-8-27 11:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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