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秋冬旺季店铺规划助你抢占先机打造爆款

58电商论坛 于 2021-8-28 12:01 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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秋冬旺季店铺规划助你抢占先机打造爆款

俗话说的好,“早起的鸟儿有食吃”,在经过7月、8月短暂调整后,秋冬市场即将迎来大复苏,放眼市场,静观其变,会发现有人早早进入备战状态,有人后知后觉不知所以然,可以想象那些快人一步的,待旺季来临之时,各个是赚的盆满钵满。

虽然现阶段秋冬市场还未全面打开,但作为主打秋冬季的商家,此时此刻却应提前进入赛道布局,抢占坑位,毕竟机会是留给那些有准备的人

今天就来和大家分享一下,秋冬季店铺规划正确的操作方式;

既然是聊店铺规划,那必然涉及到店铺的方方面面,希望大家做好笔记,毕竟接下来的内容关乎到你,能否在市场旺季到来之时,可以分得市场的一杯羹。

为了方面大家理解,在这里我将店铺规划过程分为三部分内容,大家可以根据自己店铺现阶段的情况,对号入座,如有遇到操作上的难题,也可以首页联系我,好了废话不多说,我们进入正题。

一、店铺销售额目标规划

1、初期分析

做店铺不要盲目,如果你不了解自己的宝贝,不了解宝贝的市场,啥啥都不了解,那么你投身淘宝只会得到大量“血的教训”。

做产品之前要先对整个市场有个综合的分析。

看看现在的市场趋势是个什么情况,上升还是下降,然后结合自己的宝贝去分析爆款周期、衰弱期等等,这是你打爆款的先决条件。接着去分析自己宝贝的受众人群,了解受众人群的基数、喜好等等,再看看自己的货源、利润、经济实力等等去全面衡量,最终制定出详细的计划。

秋冬旺季店铺规划助你抢占先机打造爆款1.png
秋冬旺季店铺规划助你抢占先机打造爆款2.png


二、产品布局

秋冬旺季店铺规划助你抢占先机打造爆款3.png
1、中期布局

这里在跟大家多多叨扰几句,什么是引流款、利润款、清仓滞销款、活动款,因为只有你自己了解清楚自己店铺的产品,才能进一步去分划。

什么是引流款?

引流款也就是我们常说的爆款,没有爆款的店铺我觉得是缺少灵魂的。

什么是利润款?

之所以叫利润款,是因为这些款承担着店铺赚钱的重任。店铺多数款式都是以此为主,主要以赚钱为主,大促时也是以此目的。同时这些也是店铺的品类补充款,这些款在大促时也是承担赚钱的角色。店铺利润款如果本身流量还可以,在大促中的爆发也会特别猛,到时除了爆款能赚钱,利润款多的话,叠加起来的利润也是很可观的。

什么是清仓滞销款?

店铺里经常会有很多上新款,或者测试的爆款,或者过季款。是否有关注过仓库的库存,有没有往年留下的存货。很多新卖家进入一个电商时,经常会一直盲目往前冲,不断上新不断推款。只顾往前看,忘了推款或者上款后的后续收尾工作。往前走的时候也要停下来看看自己后方,千万不要忙忙碌碌一整年,最后换来的是一仓库货,等到发钱的时候总不能跟公司小伙伴货吧,你一条衣服,你一件裤子这样。

所以大促的时候也正是清仓滞销款的好时间节点,努力把货换成钱,把仓库的位置留出来,产品损耗降低,清仓时就别太在乎利润,断色断码的能及时出就及时出,多件多折,买1送1,大额清仓券,秒杀活动,只要能想到的清仓办法,大促的时候我建议都可以用。

什么是活动款?

活动款是专门给店铺抢活动流量,比如淘抢购,聚划算,官方的一些大促玩法,可以配置专门的一些款,设置去专门抢活动流量的入口。

这里注意产品布局的配比:引流款占比全店宝贝10%-20%、利润款比全店宝贝70%-80%、其他比全店宝贝10%。

打造引流款

地位及主要作用:吸引流量,引进新顾客

引流款宝贝特征

1. 一定要符合市场趋势:通过生意参谋查询一下相关的核心关键词是否处于大盘涨起的阶段

2. 有较大的市场规模:考虑季节性因素和大促因素,通过数据模型预测基本的市场规模

3. 匹配最优属性组合:分析当前的最优匹配属性组合

4. 跟竞争对手相比有一定的优势:通过软件寻找一下我们最直接的竞争对手比较一下竞争对手的价格,提炼区别于竞争对手的独特卖点

5. 能够比较容易的关联其他商品

运营策略

1. 用心安排关键词

2. 制作心动详情页(不得不买、不得不现在买、不得不从你这里买)

3. 制定宝贝销量计划

4. 控制销量每天处于上升

推广利润款

地位及主要作用:带来店铺主要的利润

引流款宝贝特征

1. 产品有较高的利润率

2. 产品更多的是重复性消费的商品

3. 质量要过硬

运营策略

1. 做好基础优化工作

2. 和流量款相关联

3. 制作详情页正规有档次

4. 制定宝贝销量计划

5. 日常根据反馈维护更新

店铺其它款

地位及主要作用:可以用于提升店铺形象、用于陪衬利润款、凸显店铺的高品质其它款宝贝特征:性能价格高于利润款

运营策略

1. 做好基础优化工作

2. 和利润款做对比相

3. 制作详情页正规有档次

三、上新布局

上新布局形成产品群,可以按照月规划、年规划来做。

根据分析市场得出来的数据合理布局市场插入月份(根据表格走势图找到一个市场要爆起的日期,提前一个月来发布宝贝,也就是一个未来处于上升阶段趋势)

四、打造流量爆款

我们都知道,搜索流量是主要的流量来源,有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额,因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品,再购买,所以搜索流量本身还是比较精准的,转化率也比较高。但并不是每个店铺都有好的搜索流量,好的产品是一方面,另外主要也是后续的操作,提升搜索的过程,一般搜索流量起不来,多观察账户问题,账户要优化好,尤其关键词是主要的优化点,你的关键词是放到账户中了,但没有帮你引流的能力,也就不会有好的搜索流量。

自己做递增不起流量,我总结一下有5个主要的点:

1. 一味的追求单量递增,忽略其他数据维度要持平和递减

2. 类目和选词决定需要递增的量,贪大词却魄力不够

3. 资源太烂,还没有到爆发期就降权

4. 计划太死板,没有随着竞品波动去做调整

5. 产品因素的限制

总结下来就三个维度:技术,资源,产品

作为运营,我只能从我的专业出发,重点说一下技术和操作的问题,资源和产品还得靠大家平时的积累。

进入正题

爆款是每个电商人梦寐以求的东西,我虽然只是运营,但是我也非常享受爆款数据给我带来的成就感,但是对爆款我们要保持清醒的认知:非标做小爆款群,标品做大爆款。

可以这样理解,你做服装这样的非标类目的话,多起几个月销量一两千,两三千的爆款是利益最大化,就没有必要去追逐月销过万。因为产品有个性化的特性,买家花半个小时去挑选款是非常正常的,所以你只要找到认可你风格的人去就可以了。

如果你是做标品的话就要孤注一掷了,因为标品是功能性需求大于个性外观的需求,同样产品的购买频次较低(这里要除开尿不湿等日用的快消品),一次选择一个就足够了。认清了我们需要做多大目标的产品之后才能开始我们的操作。操作之前我们又有几个问题要去解决:

1. 寻找对标竞品

2. 优质关键词的选取

3. 精细化操作计划的制定

4. 流量爆发后的数据维护

一. 寻找对标竞品

首先找到竞品,有几种情况:

新品--新品

新品--老品

老品--老品

树立高的目标并不代表你一定要去实现它,只是给自己一个引导的方向,我要努力向那个目标前进,可能最终我是没有办法实现的,但是我只要以行业第一的标准作为我们参考数据,那我就会非常容易就可以做到行业平均水平以上。

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淘宝平台来说,平台是功利的,系统一定会把大部分的流量都分配给头部的商家,因为头部商家对流量的利用率是最高的,这样才会给平台持续带来高的GMV的产出。平台对于商家的考核最终落地到的是一些可以参考的数据指标:转化率、UV价值、点击率、增长率等等。

那我们作为商家,就需要找这些头部竞品的数据作为标杆,我们努力向优秀的数据靠拢,这样我们就会发现慢慢的宝贝的流量变多了,订单量也增加了

二. 优质关键词的选取

选择关键词要符合三个点:①相关性高 ②搜索量高,转化高③关键词背后的高转化人群和店铺人群吻合

这里我只强调一下关键词背后的人群问题,以一个关键词为例,其他的词根就不说了。 提升关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据:点击率,收藏加购,坑产,UV价值。

举个例子:当消费者搜索“棉服”这个词,系统给与展示机会,用户点击了,点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候,系统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好,淘宝平台也好。我们最终目的都是为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。

比如说淘宝给了100的流量,我们产生了1000的销售额,而另外一个产品淘宝同样给了100流量,他只有500销售额。那我们的产品自然排名就会很快的提升

每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到,这个词的人群画像分析,消费者性别,消费层级,年龄,组合优质人群,消费单价等等,我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选,结合自己的产品属性,是否与这个关键词搜索背后的人群契合。以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配,即使有了搜索流量,但是产品的这个风格不被消费者接受,转化率就会低,点击率不稳定。周而复始,即使有搜索流量之后也会掉下来。

三. 精细化操作计划的制定

做好所有准备工作之后就要开始制定计划了,汇总所有要的数据,假设以10天例,对标老品的UV价值是18.57,客单价200,十天搜索量是2300,转化率18%,第十天单量46。未了方便演示,选的是非常小的竞品,你们在选择竞品的时候肯定不会选体量这么小的。只要明白原理就行。
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这里就是单量递增,倍数和转化率递减的过程。一个好款5天起流量,数据平稳以后,开始降单量,一般的款式14天起流量。数据平稳以后,降低单量垃圾款,一直都起不来

四、流量爆发后的数据维护

不要觉得起流量了就可以不管了,错!这个只是开始,爆流量只是你撬动搜索的开始。你不能确保自己的标签就是对的,如果你放着不管的话,或者只是单纯的去维护转化率,很有可能你的流量会往下掉,因为系统不能深刻的识别到你的标签。

我个人建议使用直通车来承接和清洗人群标签,想让直通车配合干预单完美承接搜索流量,继而迎来更高规模的流量爆发,你需要核心解决两件事情。

本身直通车的技巧这就是一个逻辑问题,我们一层层推下来,就相当明了了,我们来看看如何通过优化直通车承接住干预单带来的流量

1. 通过优化直通车精准的控制引流人群

2. 通过在某个精准的人群里的大量递增成交,可以让链接在这个人群里的权重增高。

3. 链接在某个人群的权重高,如果自然搜索的关键词刚好和这个人群的关键词匹配,那么在千人千面的基础下,系统就会推荐你的宝贝给这部分人群,也就是自然流量的额外曝光。

4. 在自然搜索下,如果用户通过搜索关键词进行了成交,那这个关键词在所对应的人群里的权重就会提升,自然就会带来宝贝搜索权重的提升。

最后简单的说一下资源和产品的问题。有的产品天生就好卖,有的图片拍出来就是点击率高,这个说不清楚的。一定是好的产品用了好的办法才会出现爆款现象。如果自己的单品操作不起来,不妨换个产品,也许就是你最看不起眼的单品就是一个潜力款。

再就是资源,不说做搜索,说大一点做电商哪有不刷单的,那些跟你说不刷单,不推广就能赚钱的人都是想骗你的学费。有付出才有回报。我前两年就一直在资源这块吃亏,后来思路放开了,多接触其他的资源才发现好多时候链接没有操作起来,不是操作的问题,不是产品的问题,就是资源的问题。

总结一下:秋冬旺季店铺规划分为四点,店铺全盘规划、产品布局、上新布局、打造流量爆款。其实很多人做电商,为什么一直不温不火,不是他不专注,也不是不懂电商规则,说直白店就是没有系统的梳理出一个做产品的流程,第一阶段做什么,第二阶段是什么时候,整个人都是懵懵懂懂,照葫芦画瓢,到头来一头雾水。

今天的内容其实认真看的话,是可以解决大家很多在店铺规划和产品布局操作上的问题,当然店铺的运营方面其实还有很多相关的东西,比如推广、老客维护、售后等等,希望今天的分享可以为你带来更多新的玩法和操作方式,最重要的是帮助大家解决店铺规划上的一些痛点和难点。好了,今天的分享就到这里,我是58电商论坛,祝大家秋冬战场旗开得胜,马到功成。

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