请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索

付费流量可以带来免费流量的倾斜吗?首次分享撬动推荐流量的正确投放思路

58电商论坛 于 2021-8-30 09:31 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
重要提示
视频资料无加密常用视频格式(AVI、MP4等),手机电脑均可观看】

付费流量可以带来免费流量的倾斜吗?首次分享撬动推荐流量的正确投放思路


我遇到过多个店铺,转化率非常差,手淘猜你喜欢的转化率只有0.1%左右,但依然每天有几千几万的猜你喜欢流量,而且能够持续好几个月,为什么他们的转化率这么低依然有这么多流量?

很多人做不好超级推荐,网上也找不到靠谱的学习资料,学得越多,操作越多,效果还越差。其实做不好超级推荐,往往因为你不够了解它,或者对它有过多的误解。

如果你在做店的过程中,同样也出现了这样的情况,肯定也希望能够了解这背后到底是怎么回事,同时也想知道怎么去解决这些问题,那么首先你要明白我们的流量到底从何而来,不论你做的是标品还是非标品再或者是半标品,我都非常建议大家从搜索流量做起,别问我为什么,不如先去看看我之前的分享的帖子,或者评论区提问,至于我为什么不做回答,经常看58电商论坛的朋友都知道,这个问题我们已经分享过很多遍,这里我就不再做在很细致的解释。

这篇文章非常长,可能一时半会看不完,或消化不了,建议收藏下来慢慢看。

话不多说,先上图,这是一个美发护发类目下假发行业的三级叶子类目,7天内成交订单量达到1.32万+的实操截图。

付费流量可以带来免费流量的倾斜吗?首次分享撬动推荐流量的正确投放思路1.png
上图中有哪些信息是我们值得关注的呢?,首先在这个付费计划中,10天累计点击量(访客)高达6234人,平均点击率3.14%,添加购物车量506,成交订单量达99单,资产回报率可达7.16。可能小白和中小商家对这个付费工具还不是很了解,在这里我跟大家简单讲解一下。

我们刚刚看到的付费计划,是来自淘宝主流付费投放工具超级推荐的操作截图,

现在流量碎片化已是趋势,搜索流量的多少又取决于类目流量的多少,以及你店铺产品权重的反馈,超级推荐需要你耐下性子逐步操作,不要做了两天就觉得这个不好用就立刻放弃了,多学习,稳布局,优化到实处,才能得到应有的效果。

超级推荐广告核心依赖的是推荐体系,而不是按照关键词排名的体系,这就注定了它要顺应机器的算法,而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。某种程度上,尽管价格竞争仍然重要,但出价方式和操作都已经相当不同。

针对机器进行优化的核心逻辑,是给机器更多的时间和机会,是让机器有时间“懂你”,从而帮助我们优化,这也是为什么很多商家反馈新建计划在一段时间内的流量一直很小,就是因为机器学习需要时间累积,当数据积累起来后,整个计划的流量就会趋于稳定。

那么如何玩转超级推荐,就需要你先做好以下几点:

1、选对款

在产品的选择上,一定要首选那些点击率高、转化率高、收藏加购率高的“三高”产品,因为数据维度越好、越受目标人群欢迎的产品,越容易获得到手淘推荐流量。

2、树立起精准标签

现在千人千面推荐机制愈发成熟,所以要想获取到手淘推荐流量,最关键的一步就是要找到购买你产品的精准目标人群,以保证我们的产品被系统抓取后,是能正确的展示给产品的潜在买家的,再有后期操作上需要用超级推荐去进一步抢夺手淘推荐流量,要知道超级推荐这对于标签的要求更高,如果你的标签不精准,那做超级推荐就是在干鱼塘里抓鱼,是不会有好的效果反馈的。

3、重视点击率

点击率至少是行业平均水平的1.5倍。创意图的文案这要清晰简单、有突出卖点,能吸引买家眼球,激发出买家的点击欲望。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。

付费流量可以带来免费流量的倾斜吗?首次分享撬动推荐流量的正确投放思路2.png
4、严格监控店铺指标

比如:是否有扣分违规出现,店铺DSR是否在4.8以上,售后服务指标是否在平均值以下等等。店铺指标到位,越容易做起推荐流量不说,还能让推荐流量尽可能的稳定,少波动。

那么新建计划要怎么优化呢?

与搜索引擎的优化思想非常不同,信息流的优化操作不仅不能频繁,反而需要特别谨慎。为了“给机器时间和机会”,通常有如下一些常用的策略:

1:一旦上了一个广告,不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告,如果要调整,不如上一个新的计划跟它并列跑。

2:新建计划初期,出价要高于系统建议出价。

3:一旦确定了出价,不要随便改动。(而搜索则需要根据排名情况,不断调整出价)。

4:投放初期,不要做太细致的人群定向,建议智能定向必选,再补充添加其他想要的人群。

5:就算你不打算真正短时间内花很多钱,也在预算设定上多增加,钱花的差不多了,再手动关。

这些方法都是信息流常用的有优化方法,它们都共同反映了我前面说的一个特征——这些都是针对机器进行的优化。比如,一旦一个超级推荐的宝贝有了流量,你说,哎呀,价格这么贵,肯定我当时设定的出价太高了,我要调低一点。但是,机器不会这么理解,它以为它之前学习的结果(策略)是错误的,或者,它又不得不按照新的出价重新进行优化。这二者都可能让你本来好好的流量突然就降下来。

因此,如果你是一个直通车&钻展的优化的老手,还是按照过去的老方法,没事就看价格调价格,那么信息流广告就会总是很难起量——很多人总抱怨自己的猜你喜欢广告投放有钱都花不出去,拿不到量,流量不稳定,很可能就是这个原因。

机器要试错,不仅仅需要花时间,还要去不停“尝试”。如果投放限定太精细、给的价格太低,或者预算给的太有限,都限制了让机器去尝试的倾向。如果机器的尝试不够,就难以达到比较理想的优化策略,从而要么不能给你足够的流量和转化,要么价格就会奇怪的离谱。

加入你是标品类商家,定向策略建议添加喜欢相似宝贝的人群/智能定向/兴趣点定向(选取尽量多的兴趣点),人群基础出价0.5-0.6元,首页/购后猜你喜欢溢价200%-300%。(如下图实操投放详情,需要投放人群数据跟踪表的朋友,可以来私信我)

付费流量可以带来免费流量的倾斜吗?首次分享撬动推荐流量的正确投放思路3.png
店铺产品基础情况不同,操作方法不一样。

①产品基础较弱的:超级推荐这前期就要以拉新为主,后期再用自定义进行收割。

新品初做超级推荐,要是选择开启新品推广模式,虽说也是可以得到可观的流量的,但这流量精准度一般,导致最终的效果反馈上不容乐观。

所以对于基础较弱的产品来说,建议是用爆款拉新+自定义的模式来操作,这样可以快速通过冷启动期,圈定精准人群,还可以获得优质手淘推荐流量。

多计划布局,扩大流量入口。要是流量大了但转化和投产的数据不好,投放地域这就可以去做精投。

密切关注数据变化,及时总结并分析数据情况,对点击率高、转化率高的计划,加大投放力度,定为重点操作对象。

数据量起来了之后,可以安排做自定义收割。

②产品基础较好的:超级推荐这就要以重定向收割为主。

新建一个自定义计划,用于做收割促进成交。

然后添加高权重大流量爆款产品。投放时段设置和投放地域设置这,参考直通车数据来定。

日限额可先设置100-200。可结合反馈来的数据去做日限额的递增,这样点击量也会得到相应的递增,就很容易把流量撬动起来。

只投重定向人群,以保障人群投放的精准性。店铺人群要开,尤其是收藏加购成交人群,这是最精准的一块人群,但如果你这里圈定的人群太少,那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。宝贝人群可以只开要推的这款产品的,或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的,你开也行,但要优先选择你这款产品的重定向人群。

优化目标选择促进成交,溢价比例这调到30%。

重定向人群,是对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。

然后以行业均价为参考基础去手动调整出价。资源位这也可以搞下,先溢价到30%,后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例。

要做流量的递增,也就是点击量的递增,日限额的递增,这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来。

要观察数据的变化,点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来,大力投放重点培养。

要明确做拖价的必要性,因为初期为了快速通过冷启动期,为了抢到流量,都在高出价高溢价,所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价,进一步拉升ROI。

要知道,拖价不能一下子就把出价或者是溢价做大幅度下调,那样操作很容易导致流量出现大的波动。数据出现大波动,权重就无法稳固。

出价这,0.1、0.1的往下拖就行,溢价这,一般是5%的去降低。每天调整的次数不宜过多,并且调整后一定要密切关注数据的变化情况,做好数据的对比。

电商类目不同玩法不同,但是玩法都有相似之处,基本也都围绕以上所述在操作。

淘宝运营在以前只要搞好搜索,直通车,钻展,就算很好了,现在对淘宝运营的能力要求越来越高,还需要有写图文的能力,拍摄剪辑短视频的能力,玩转直播的能力,要求越高,收获也会越多,等你有能力做好这些之时,你的身价也是完全不同的。而提升这一切就离不开努力的学习,具体的实操和能沉下心来思考总结,才能形成系统的知识体系。

做电商这么多年,我越来越觉得,一个强大的运营或推广,不是能把直通车钻展超级推荐做到多好,而是懂得利用这些付费工具为店铺服务,知道什么时候用什么工具,知道预算如何分配,应该拉什么样的流量,拉到的流量怎么分配,知道这些才能更好地推动店铺的前进,而做到这个就需要时间去积累经验了,不是看几个视频或看几篇文章就能领悟透了。

努力提升自己,做个更优秀的运营,有时候不是为了弄懂更多做店的技巧,而是懂得避开错误操作,才不至于让店铺在自己手上倒闭。
【58电商论坛】,www.58dslt.com  是一家拥有最新网赚项目教程,各大电商学院vip视频教程-涵盖淘宝、京东、拼多多、跨境电商,,店铺装修教程,新媒体-抖音等带货教程,电商小程序,淘宝美工教程,电商素材,各大付费平台资源合集为一体的综合性电商网站。
点击此处自动升级VIP会员
发表于 2021-8-30 09:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

回复 |

使用道具 举报

该帖共收到 0 条回复!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

最近更新

小黑屋|手机版|Archiver|58电商论坛 |网站地图

GMT+8, 2021-9-22 01:48

Powered by 58电商论坛

© 2017-2018 58电商论坛

快速回复 返回顶部 返回列表