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拼多多这样补单才能加权

58电商论坛 于 2021-8-31 08:58 [拼多多运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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拼多多这样补单才能加权

“十个店铺九个刷,还有一个做批发”,从电商成立以来,不同的平台无论是淘宝也好,京东也好,拼多多也好或是其电商平台,补单就一直都是存在的,并且每个商家都需要用上。那么补单为什么一直存在,为什么每个商家都需要用上,毫无疑问肯定是补单对商家有极大好处,今天来和大家探个究竟,我们分几个部分详细去讲。

相信大家应该都听说过这句话,“补单不一定能把店铺做起来,但是不补单店铺就一定做不起来”。其实这句话也不是没有道理,补单本质上是作为一种辅助性的作用的,不是决定性的,要明白补单的作用首先我们得明白补单可以有什么好处,有哪些情况是可以做的。好了我废话不多说了,直接进入主题,重点来了!!!

一、通过补单可以做基础销量和基础评价

为什么要做销量和评价,这里分为三点。

1、首先我们上架一个新产品后,如果没有基础销量和评价的话就去开直通车的话是会很影响转化率的,就比如说你是买家的话,你去买东西看到一个销量0评价0 ,或者就几个销量评价都没有的产品,你觉得你会下单吗?做基础销量和评价可以增加买家的安全感,做起码让买家能知道我这个产品是有人买的,而且在看到评价后觉得产品别人买了后都说还不错,这个时候可以再开直通车的时候就可以提升转化,避免没必要的损失,不说做很多,最基础的还是要有点的。这也是结合现在买家的购物习惯,目前90%以上的消费者都会参考商品的评价好坏而决定是否下单,这点肯定是毫无疑问,买家也只能通过其他消费者的评价参考商品的质量如何,其他的也只能看看图片看不出真实的。这也是网购的弊端,看不到实物,缺乏安全感。

2、基础销量和评价不够会影响活动报名,这里主要是各种评分项DSR和商品领航员分,这个也很好理解商品领航员评分是系统对店铺的情况的一个考核标准,从产品到物流到客服包括售后的全方位的考核指标,这个只有积累了一定的成交后才能有评判的参考,没有成交的数据,平台也不知道我们的产品到底怎么样,同时DSR分也是需要积累50个真实有效评价后才能有真实的指标性出来,是以50条评价为基础做一个综合打分,同时DSR评分也会影响店铺的权重,影响流量的,现在平台越来越注重买家的体验了,因为平台也要吸粉,留住用户群体。

二、通过补单可以做搜索词的权重,提升关键词的搜索排名

当我们开搜索直通车的时候,目的就是测图、筛选关键词、精准人群,积累权重对吧。那么当关键词筛选好之后你想要做的更快更好那就一定是需要做关键词排名的,说到这里可能有些商家朋友们就会有疑问了,就会觉得做关键词排名很简单啊,我直接出价高一点,把排名顶到前面去不就可以了,我也不差这么点钱。如果是这么想这么去操作的话那就错了,为什么呢,原因很简单,你用出价把排名顶到前面你能保证你的转化率吗,不能保证吧;你开直通车一天烧200块钱和你用200块钱补单,分别能出多少单我相信差别很明显,你可以算得到的;市场的出价是随时都在变化的,你今天出一块钱可以把排名顶到第三,你明天出价一块钱还可以把排名顶到前三吗,不一定了吧,可能就要一块五了,可能要两块等。那你的花费只会越来越多,效果也看不到,进入死循环或者放弃做排名。而补单就不一样了,可以控制 ,当你一个关键词的转化高,出单多,那么这个关键词的权重就在增加,这个时候你关键词同样的出价曝光肯定会更多的,或者你可以以更低的出价但是可以获得跟之前出价高一样的曝光,因为权重上来了。一个补单过程下来,你的关键词位置自然就排在前面了。排在前面有什么好处就不用我多说了吧,别人只要一搜这个关键词你就在前面,转化能不上升吗,权重能不增的快吗是吧。也可以换个角度来看,同样是前期投入,单开车不一定有产出,但是在同样投入的成本情况下,一部分来开车,一部分补单的情况下,得到的收益单单开车要高,为什么不选择更高性价比的方式呢?投入后要看收益,收益更高的方式才是我们的首选。

三、通过补单可以做类目排名

这个其实跟做搜索关键词排名差不多的意思了,一个是搜索展示位,一个是类目展示位。当大家开场景车的时候也可以用的上,很多时候特别是当这个链接类目排名很低的情况,一开直通车就会出现这种情况,开了一两天了就是没多少曝光对不对,把价格出的很高的话一个点击下来就是两三块,这谁顶的住啊是吧。出价不高呢,又没多少曝光,是不是左右为难。这种情况就可以适当的做些类目单了,可以把你的场景车带动起来的。和搜索车的原理一样,搜索车是看关键词的排名,通过做关键词的权重提升搜索关键词后的排名,现在是通过在类目展示位子的下单拉权重提升排名,可以减少前期的推广成本,或者同样的投入情况下获得更高的收益。

四、通过补单的方式可以维持店铺数据

那么在什么样的情况下需要维持店铺数据呢?这里主要分为两点。

1、在我们店铺的转化率特别的低的情况下,这种情况如果长期都是这样的话,店铺就会慢慢的没啥流量了,因为平台也是要赚钱的,要是一直给你流量你都转化不了,那平台为什么要一直给你流量呢,平台为什么不多给可以转化的商家呢对吧。这也是店铺后面流量流失的原因,也是我们做店铺一直会关注的指标项转化率的原因,只有转化率稳定的情况下,店铺的流量才能稳定住。

2、下活动之后维持好数据,当我们从大活动流量下来的时候,因为活动价格都会比较低,一般会回价,这个时候对店铺的访客和转化都会有影响,拼多多平台的用户群体对价格普遍比较敏感,数据都要掉一大截,那么我们就要避免有断崖式的掉层,这个时候我们可以补些单量,平台是通过数据来考核店铺的,这样才会认为我们的产品是可以的。

五、通过补单可以做店铺层级,提升店铺流量的天花板

店铺的层级划分是根据近30天的店铺营业额来划分的,从第一层级到第六层级,是一个流动性的指标,每个层级所能获得的最大流量是不一样的,层级越高所能获得流量越多,靠硬推成交积累是一个很缓慢的过程,投入的力度是很大的,那么通过补单是很容易做上去的,省时省力,最重要的是性价比更高,可以减少不必要的花费。

补充:这些都是补单的好处,那么怎么补单也是有一定的技巧的,多元化,做各种指标项数据,在这里我和大家说几个指标项

GMV:营业额(支付金额) 支付转化率=支付买家数/访客数

注意:是支付买家数量不是支付订单数量,一个买家在店铺支付多笔订单算一个单位基数,转化率的计算不要出错。

分享单:把链接分享给朋友,朋友再分享然后下单,

注意:适合店铺前期没有权重的时候,通过分享单来拉链接整体综合权重,包括搜索权重,也就是提升推广计划的曝光量。

搜索单:通过搜索指定的关键词下单

通过搜索指定的关键词下单,积累关键词的权重,降低PPC,拉免费流量

类目单:不通过搜索关键词在分类里面找到产品下单

首页上面一排的类目,可以查看细分类目的产品,前面需要浏览店铺打标,这样才能看到店铺产品,

其它的就不用我多解释大家应该也都看的懂了,最主要的是要控制转化率,转化率不能超过行业优秀值,否则太假;但是不能一直低于行业均值,否则流量就会越来越少,这个点在上面也和大家有解释过的,所以最好控制在行业优秀值和行业均值之间,7天为一个周期,然后可以前面7天做转化率上升,后面7天做转化率下降,注意:转化率控制在均值到优秀值之间,访客量的计算可以按照直通车的点击量为一个访客来计算.做整个计划的点击率和转化率数据。

好了,今天的内容就分享到这里了,对于补单这块是需要做精细的计划来执行的,主要是做出数据出来,让官方系统认定我们这个产品是一个好产品,从而获得流量的加成,带动整体的提升,同时也要关注下真实的成交量,而不是一味地加大力度补单,反而造成数据混乱,人群混乱。

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发表于 2021-8-31 08:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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