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淘系最新三种核心引流打法【适合所有哦】

58电商论坛 于 2021-8-31 15:19 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘系最新三种核心引流打法【适合所有哦】

在淘系内大家已知并熟知的核心打法共三种:一、主打站内推广(淘宝平台对外成为站内);二、主打站外(淘宝平台对外平台称之为站外); 三、人为干预打法。

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我和我的团队历经淘宝九个年头,在研究了90%市场的核心打法后,终于将这三种打法梳理出来,并重新洗牌,总结出最适合中小卖家的一套出牌顺序,很多有人会好奇,这个模式是不是投入很高,产出就好;也会好奇问:适合我吗,我是做冷门产品,不一定对我的产品有效吧?

我的回答是,全都有效!

其实经过淘宝这么多年的升级迭代,做的久的商家会发现,玩法变来变去,总是离不开那几个推广工具,钱省来省去,好像也没少花几块。

这并不是淘宝出了问题,而是当今电商发展到现在这个阶段,更倾向于供大于求的局面,产品多了,价格战随之而来;同款多了,用户的选择就越多;好看的产品多了,用户的审美也随着更加挑剔;从一瓶洗发水可以解决脱发、固色、护发,到现在防脱洗发水、固色洗发水、护发洗发水,你会发现产品的研发和生产发现,也越来越精细化,换句话说现在的市场是更加注重垂直化市场,因为产品选择更多样,用户也不在需要一瓶替代5种功效;相反,市场更加需要的是产品的深度垂直,和更具多样性的产品供应链,以此来满足日渐挑剔的消费者。

虽然很多商家对淘系核心的三种打法早有耳闻,但了解和懂得运用的人却少之又少,今天就着这个机会,我将会和大家一起分享,淘系常见打法的出牌技巧,以及最适用于中小卖家的出牌模式。

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一、淘系常见的三种新链接起盘打法:

A、站内推广

使用工具:直通车、超级推荐、淘宝客、直播、智钻、品销宝

新链接起盘出牌顺序:

基础销量—直通车—超级推荐—品销宝(具有品牌知名度)—智钻(大促&活动期前后使用广泛)—淘客&直播

适用人群:懂淘宝规则,具有投入精神且资金充裕;

偏向:资金投入

优势:快速获取淘内付费流量,只要出价高,排名天天第一名;

劣势:新车权重低,没点击、没展现,高出价,投入就像无底洞,产品靠运气、见效不稳定;

B、站外推广

使用工具:抖音&小红书、品销宝、直通车、超级推荐、直播&淘客

新链接起盘出牌顺序:

基础销量—站外种草(小红书&抖音)—站内承接(品销宝、直通车、超级推荐)—直播&淘客

使用人群:具有一定品牌或产品知名度,产品具备颜值或新奇特,新用户种植新印象,一般为新消费品牌首选打法;

偏向:产品优势大于操作

优势:快速收割站外新用户,通过站内直通车承接站外搜索用户,以此解决店铺引流难题。

劣势:涉及多个平台,引流难度大且投入成本高,付费玩不转,承接打水漂,站外引流简称为淘宝带流量,引流效果具有长尾性,短期效果不明显,产出结果不稳定,暂不适用于中小卖家的操作方式。

C、人为干预单

使用工具:资源(鱼池、网拍单、地推模式)、直通车&超级推荐

新链接起盘出牌顺序:

补单撬动搜索权重-直通车清洗补单人群,配合超推促转化,承接流量

适用人群:中小型卖家

偏向:专注搜索权重

优势:起手低,操作难度小,权重意味着免费流量,解决流量难题,且投入产出高,见效快;

劣势:违规操作,降权风险高;资源渠道鱼龙混杂,质量难以把控;单量意味着坑产,坑产没达到,效果起来慢;本金压力较大,资金紧张易放弃。

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如果你是正在操作A类方式的商家,核心注重直通车计划的权重,因为养好你的权重分,意味着在PPC的花费上,可以节省很大一部分推广花费。至于怎么优化直通车质量权重分,你可以翻看我原来的帖子,或者联系我,因为这种方式不适用于大部分商家,这里就不细讲了.

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如果你是正在操作B类方式的商家,在做产品或者打造品牌上,我们可以多多相互交流,在今年4月,我和团队操盘茶粉类目行业老大,站外百万级投放,主打小红书种草和抖音视频投放,针对站外投放策略和新品融资方面感兴趣的朋友,可以和我私信,欢迎前来交流。

其实讲到现在,大家也看的出来,无论是站内推广还是站外引流,其实这些方式并不适用于绝大部分中小卖家,投入成本高且操作难度大,以这一点说事,它就不能作为我们新链接起盘操作的首选方案,既然A和B方案都被我们PASS了,剩下最后一种,也就是我们常说的人为干预操作。

其实在人为干预单上,虽然看上去和其他打法相比,操作容易上手,但考验的更多是在于我们对于数据的把控上,因为涉及到违规降权的风险,所以在操作上就更加需要精细化的操作。

其实补单这种方式,就是做数据,一方面是给淘宝系统看;另一方面就是给我们的买家看;虽说是做数据,但细节不注重,白忙活不说,瞎补一通,搜索流量连个泡都不冒,那这根在直通车上投入个10W,一个产出也没有,有什么区别。所以补单讲究的是操作手法,和数据维度的控制,难,也就难在控制数据这一关上。

那么对于我们中小型买家做新品,最适合的出牌方式其实到目前看来,已经非常的明了。

接下来就跟大家讲讲,做干预单撬动搜索流量的核心操作

这里跟大家只分享两个要点,记好笔记,只讲这一次哦。

二、最适用于中小卖家的出牌模式

先看一组数据截图;

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1、操作

第一步挑选合适的竞品相同或相似商品,客单价相似,确保相似度,找手淘搜索流量占比高的,有利于分析这个店铺成功的原因。

第二步,利用第三方软件导入竞品数据,拉近7天的数据进行分析,看竞品的转化率、收藏率、加购率、以及UV价值、根据数值制定计划。

第三步关键词统计,不仅看转化率这些,还要看流量成交词统计,根据访客数在前五的关键词,通过 生意参谋里搜索分析导出关键词数据,利用第三方软件复制粘贴后导入表格里,找到符合产品且优质的关键词。

第四步筛选关键词,统计完后筛选关键词,看三个地方,搜索人气,在线商品数以及倍数,就是竞争度,倍数越高越好,在组合标题,组合标题时,我们一共选择6到10个词,不仅用到竞品的前五关键词,还有倍数词也用3-5个。做好分析后开始操作链接。

分四个阶段,铺垫期,做关键入围

前3天全标题,半标题,首先要确保词根入围,再用几个入围的词根组成标题,我们在用黑搜操作的时候,前三天基本上用全标题+半标题,后面第三天时也会用全标题+半标题+目标词+倍数词来操作,这样做让标题里的词根都入围,获得一定的权重,权重可能不多,但是也为后面爆发期有更多的展现,在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块,但在关键词入围的时候,转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规。

爆发期:开始操作目标词倍数词实时来源词,不断细化关键词,留下优质关键词,这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致

矫正器:继续不断优化关键词,干预数据维护,使其与竞店竞品店铺略高一点,避免风控被系统判定违规降权,这一阶段需要我们时刻关注数据。

稳定器:进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围,提高排名和转化率,做数据维护。

总的来说就是人为干预为卖家得到淘宝官方的免费流量,在短时间通过做关键词以及UV值等等去提高产品的价值、产品的销量,在操作过程中一定要把握好细节,做好竞品分析,注意好时间节点,在关键词入围前期要把握好重点方向,全面撒网,中后期要精确,不断调整我们的战略。

2、资源

不要总想着图个便宜,能做出效果的资源就是好资源,在资源市场上鱼龙混杂,要说到资源,水可深的很,不乏有好多商家为了节省一块两块的成本,把链接搭进去的不占少数,现在市面上正常一点的补单资源价格一般是12-16元起步,网拍平台的便宜一些,好一点的平台价格一般是8-10元起步,账号质量差的,价格就相比便宜太多,几块甚至几毛都不等。如果有自己的私域鱼池那种,给的费用一般也是在4-8元不等,虽然鱼池刷手的质量还好一些,但是鱼池里刷手的数量毕竟有限,如果遇到专门做搜索的商家,这些鱼池不一定能满足商家的需求;不要觉得我故意抬高资源的价值,这些都是市场行业,过低或者过高的资源就要注意了肯定是有问题的。

建议大家可以选资源方面,货比三家,另外个人比较推荐地推资源,因为刷手都是路人,所以账号的质量可以得到保障,其次对于单量大的商家来说,地推资源覆盖范围广,且好的地推资源集中一二线城市,刷手的消费层级高,对于链接本身权重的效果,帮助比较大。

总结一下今天的内容:

淘宝核心三大打法,各具优势和劣势,站内推广适用于高投入型商家;站外推广使用于新奇特产品;人为干预操作,更适用于中小型商家。

在操作上,站内投放主要推广工具权重,养权重是提高付费转化能力的核心指标之一;站外投放主要站外社媒平台推广布局和站内流量承接,会曝光更需要熟练掌握站外承接的使用方法;人为干预单注重操作,对数据的敏感和把控大于选择,同时资源的质量是绕不开,且不能忽视的环节,重要的事情说三遍,不要贪便宜,不要贪便宜,不要贪便宜!

好了,今天的分享就到这里。

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发表于 2021-8-31 15:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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