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五招教你快速轻松摆脱价格战怪圈

58电商论坛 于 2021-8-31 20:17 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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五招教你快速轻松摆脱价格战怪圈

做淘宝店有些商家苦不堪言,我卖18.8他就卖17.8,一直比我低,流量成交都被竞店抢走了,明明是老链接,权重也高,为什么还做不过新品,也有部分竞店就专门盯着你,你调价格我也调。不得不说在这个产品竞争越来越激烈,同质化产品越来越严重的市场下,价格战往往成了最简单粗暴的方式,就算你有在牛逼的运营也干不过9.9包邮。

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所以在遇到价格战的市场中,需要商家具备一定的成本控制力,以及厂家成本控制力等等,当然了肯定是不建议打价格战,因为很容易造成两败俱伤的局面,如果互相拼低价,原本都可以有50%的利润,最后变化10%的利润,又能说谁才是真正的赢家呢。

在如今也一样,价格战是无法避免的,遇到了只能选择跟或者不跟,跟的结果就是降低利润空间,压缩生产成本,品质下降,不跟又觉得全跑竞店下单,只能在这干着急。所以我们要懂得如何避免价格战,以及遇到价格战呢该怎么应对。

一、稳定的供应链

做电商不只是要看运营技术,也要看资源以及供应链的竞争。之前遇到过不少商家,产品卖的好,但是因为产品卖爆货源却断了,这不等于自己断了后路,每个成功的店铺背后肯定都会有一个强大的供应链,有优质合作的厂家,所以要想在市场中竞争,产品供应链不得不重视,可以说是支撑整个店铺的根基。

二、产品&布局差异化

1另辟蹊径,做差异化产品

很多商家进入市场比较早,碰到了潜力产品,产品爆发店铺盈利,就很容易被同行抓住机会去模仿,轻松实现反超,如果你没有对店铺产品精准化布局,没有系统的规划,肯定是不行的。

在这说的差异化,我们可以从产品主图差异化,卖点差异化等去理解,也可以理解为产品布局差异化。比如市场都在用A产品去引流,那么我们不但要用A也要用B或者A+B去引流,多SKU去布局。茶品卖点差异化,比如同行都在做利益卖点,我们也可以做细节上的卖点,比如你是干果类的,都做买赠,你也可以做包装以及品质上做卖点,提高客户体验幸福感,这样沉淀老客户的几率更高一些。
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2多链接爆款去运营

之前跟一个商家聊过,他们就是做多个爆款链接,比如说哪个爆款链接,如果竞争对手发起价格战,然后他们就主要推进受到攻击的链接,这样下去对手竞争不过,一来店铺整体不会受到影响,二来主推对手打价格战的产品不会受到冲击。

3避开价格战还有一点就是找产品的细分市场

看到市场打价格战激烈的时候,注意要去找细分场景的需求,直接避开价格战,比如市场上某款产品都是做的大包装,那么你可以针对人群需求做成小包装,等等。一定要会变通,不要吊死在一颗树上。

虽然大部分淘宝卖家都避免不了价格战,但普通标品类的价格战是最狠的,标品就是要做差异化,通过文案,策划,视觉以及评价,产品结构布局等来体现和对手不一样的地方。

三、价格段玩法

一种价格段玩法就是当所有价格段都挤满了,那你就换一个价格段玩法,卖产品不要只想着一个产品就能卖一辈子,也许你赚了一年两年,但是不会一辈子都赚的,因为市场在变化,产品会更新换代,各种营销玩法也都变。所以可以尝试开拓别的产品尝试别的价格段玩法。

挖掘市场上空白的价格区间,避开火热的价格战争,如果都从价格下功夫,你可以从营销内容下功夫等等方式去实现低价引流。也可以多做活动,提高曝光。

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另外一种就是用不一样的降价策略,要做到不是真便宜而是让消费者觉得占了便宜。我们可以通过赠品或者满减返卷等方式来给宝贝一个溢价空间,或者可以多SKU设置价格,让消费者自己去选择他们觉得性价比更高的产品。

再有就是一定要重视店铺的服务,不管是线上线下服务营销是不可或缺的一部分,利于积累粉丝,这是击碎价格战一把很好的利剑。

四、从竞争人群去改变

有句话说的好,鹬蚌相争渔翁得利,都明白什么意思,所以就不要让自己陷进去了,如果同行都开始砸钱推广或者一直降价促销,那只能两败俱伤,所以建议先观察几天看下,然后再从其他方向去做调整。因为我们知道做电商最应该掌控的就是产品的成本价格,而不是为了同行的压价忘了做店铺最初的原则。其实很多消费者都清楚一分钱一分货,你卖9.9,她卖29.9,受众群体是不一样的,所以不要为此也一直不断压低产品价格,产品没利润,加上各种成本,那只有亏钱的份了。

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就比如这种花茶,有从包装做营销有从花茶针对群体入手,像肥胖人群,还有女神人群做营销的等等。说到竞争的受众人群,一是根据产品定位场景以及卖点增强产品竞争力,找到新的营销点,二就是从受众人群入手,不一定所有的人群都喜欢便宜的东西,所以针对竞争人群,让产品更加有针对性的去展示到受众人群面前,形成好的转化。

五、提高服务质量,稳定心态

做淘宝店铺就跟你做生意是一样的,淘宝平台也更加重视这块。就比如说你有一款单品流量起来了,但是由于近期售后多,有一两个差评流量就一定会下滑,所以这也是为什么我们要重视售后服务,以及重视产品自身的品质。再有就是维护老客户,不做廉价市场才能提升店铺的口碑。很多消费者更加愿意为口碑去买单的。也许你的产品比别人贵几十块,但是也有人愿意为此买单,因为顾客怕买到假货,所以更愿意多花钱买真货,是一样的道理。

遇到产品打价格战,不要慌,稳定心态,一看人家价格便宜,流量都被抢走了该怎么办,首先先分析产品是否有降价的空间,我们可以设置哪些赠品,怎么做店铺活动,刺激消费,如何做推广,主图应当怎么优化等等,如果自乱阵脚,盲目操作,是很容易被干掉的。

淘宝平台其实是不支持商家去没有底线的追求价格战的,长期下去,对平台口碑和发展很不利,如果变为产品质量差的廉价市场,最终消费者都不会买单。建议大家优化好产品的同时去不断更新更新,挖掘新品,打造属于自己精而美的店铺,找到属于自己店铺的群体,正面竞争才能良性发展下去。

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